电视剧《三十而已》里面，童瑶饰演的顾佳，为了打进富太圈子，接近家里开乐园的于太太，从而为自己家公司拿到救命的新项目，在现金流极紧张的情况下，透支信用卡买了一只爱马仕鸵鸟皮Kelly，算上配货，小几十万有的，并且要托人才能买到手。Kelly在手，终于争得一席之地，按照剧情进展，顾佳应该顺利打动于太太拿到合作资格，解决现金流问题。
现实中像顾佳这么操作，是否真的可行？
首先我们确定一件事，高端太太社交圈有没有可能带来真正的合作？答案是肯定的，可以，甚至从某种角度上来说，这才是高端太太社交圈的意义——与同阶层的家族之间资源互换，互通有无，从而达到双赢的局面。就如同王太太说的：“我们这些人聚在一起，难道是出于志趣相投吗？”当然不是。
但条件也是昂贵的，一只鸵鸟皮kelly能成为敲门砖，也是在李太有心提携之下，按照顾佳家里的阶层，现实中她断然进不了这个圈。很多人有一个误区，觉得有钱人都是同一群人，但事实上有钱分为很多层级，其阶层壁垒，越往上越森严，越高端的资源越紧缺，谁都想守住自己的阶级，断然不会愿意被新贵超越。顾佳家里的生意，不算什么产业，只是一个乙方公司，做得好，买套大平层是可能的，但与家里挂睡莲真迹的家庭，还完全不是一个阶级。浅浅打入富太圈子，已经需要透支信用卡，距离赢得于太太真正的信任，让她能跟老公开口换供应商，还有漫长的路要走。且其中不确定性机极高，即便是于太太搞定了，公司层面的决策又是另外一番规则。
大公司与小公司完全不同，每一部分对外合作都牵扯利益，决策权掌握在所属部门的实权人物手里。比如快销品牌对外投放市场部负责，即便是贵为财务总监也不一定能插得上话，比如车企的对外采购就由采购部负责，HR副总也管不着。
而一个已经成体系的大公司，供应商库里已经满满登登，全是等待合作的乙方公司，设计得好确实是本事，但同样设计得好的大有人在，在这些好的里面挑选一个合作方，里面有太多利益的考谅、权力的平衡。即便是公司一把手，贸然去干涉中高层对外合作，也不是一件容易张口的事，处理得再好，属下也会有“老板这么点事也不放权”的抱怨。
于太太老公想换掉原有供应商，需要一个契机和合理的理由，并且，如果公司足够大，确定合作之前，甚至涉及到竞标、赢标，才能最终进入供应商库。这一系列操作，没有几个月走不完，顾佳家里这个月的财政危机，远水解不了近渴。即便这事成了，一开始也不会把五个乐园全年的烟花都给一家公司，不符合商业逻辑，想要全套，还要循序渐进的耐心搓磨。
按照她之前的说法，一场烟花放映30-50万不等，在电视剧里，顾佳公司摊子铺得不小，成本高昂，高端办公室、商务车、司机，属于拥有一定规模的乙方，普通小乙方没有这么大排场。我们假设净利润15%，顾佳这个包也要放8-10场才能回来成本。当然，有没有可能一下子把两个乐园全年的放映都给顾佳了，有这种可能。那有没有可能之前合作的供应商很好，难操作，也不愿意换，抹不开面子给你一俩场意思一下？也有这种可能。
作为一个乙方，以上两种可能性我都亲身经历过，所以我非常清楚后者的损失——项目所得利润连前期成本都收不回来，算上上下打点就是赔钱。所以，这种操作，在顺其自然的情况下，慢慢推动，锦上添花最好。为了救急，雪中送炭，可控性太低。为了一个不确定的可能，一上来就拍几十万在这，鲁莽了。《三十而已》属国产剧良心之作，为了戏剧性如此安排情节无可厚非，但自己家生意若是遇到大风险，不建议照搬操作救急。
昨天有朋友补充，说大公司付款周期严苛，即使项目成交，也只是支付首笔款，对解决眼下的危机来说，杯水车薪。
这也的确是现实，能够支付首笔款已经是好甲方，有很多行业默认乙方垫资操作，没有大笔现金流，连项目都接不下来，项目款真正拿到手又不知何年何月了。
点击“再看”，过几天有空聊一聊，客厅里挂莫奈的《睡莲》的合理性到底有多大。
