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之所以现在选择按揭付款方式的人非常多，也是这个时代的趋势造成的。前些年买车时还没有多少人采取这种方式，那时候4S店里，全款买车的人都是销售心里的白月光，真的将客户当作上帝一样对待，而且贷款买车哪个时候非常麻烦，手续繁琐，而且通过审批的几率也很低，而且能贷到的钱款也很少。但是现在时代变化太快了，如果你现在去买车还是付全款，反而进入了不受欢迎的行列，因为现在“免息贷款”成为大多数4S店的宣传口号，顾客对高利息的顾略因此被一扫而空，可以看出这已经非常尽心尽力的鼓励消费者选择按揭的方式买车了。
一般来说， 无论是用全款还是按揭，对4S店而言，它都已经把车销售出去了，但为什么还是首先推荐顾客按揭买车呢？现在商家做生意，都是利为先，因此4S店会出现这样的现象，原因也只有一个，那就是利益驱使。顾客按揭买车他们得到的收益肯定比直接付全款多，所以它们才会在顾客买车时推荐按揭买，你应该也发现了，在你走进店面的时候，销售都会先问你要全款还是分期，这时你如果不确定的话，销售一般都会向你推荐分期。但如果你已经明确表示付全款了，一部分销售对你的态度可能就变了，服务可能就没有那么热情了。那全款和按揭区别到底在哪里呢？
买车的付款方式不同，买的保险也不一样，分期贷款多是捆绑的，消费者想要分期方案更优惠，那就要看一定的保险套餐，保险的提成也是要算在销售的业绩中，要求是在店里连续购买多年，而且价格不如车主直接去买的便宜，店里推荐的诸如玻璃险等很多险种，其实并没有很大的意义，你要是选择去贷款按揭买车，4S店多数会要求你第一年给新车交一套全险，这是因为商家可以借机吃到保险的回扣，这样销售就可以拿提成，让他可以拿更大的利润，所以，销售一定是想劝说你买更多的保险。
在购买汽车时，一般会涉及商家、银行、保险这三方，如果是全款买车，就不需要银行的参与，对商家来说，就少了一个赚取提成的方式，所以一般来说，商家更希望顾客能通过银行贷款的方式买车，从而获取更高的利润。根据目前的汽车市场来看，对汽车的需求处于“微增长”时代，卖车所得的利润甚至还不如贷款产生的利润，对于按揭卖车，汽车厂商会提供一定补贴，从厂商的角度来看，既希望消费者有钱买车，也希望没钱的消费者能贷款买车。但从消费者的角度来看，这其中的成本都分摊在了消费者自己身上。对消费者来说，在经济条件允许的情况，尽量选择全款买车，是更实惠的方式。
