融资千金方，资本我在行。大家好，我是道口投·商学院创始人杨周，欢迎收听道口投·商学院《融资千金方》。今天我要给大家讲解的话题是：如何写好融资商业计划书。
融资商业计划书，又叫Bussiness Plan，简称BP，是专门给投资人看的，以完成融资为目的。但是首先我很不幸的告诉你：没有哪个融资成功的项目是单靠商业计划书本身。可是如果你不认真准备一份商业计划书，也不大可能从投资人那里融到资。因为写BP过程中做出的深度思考，进一步形成系统的认知体系才是对融资工作至关重要的。所以，我认为写商业计划书最重要的作用是：深刻思考、全面梳理自己的项目，打磨每个细节，形成系统认知，让你在面对投资人时，有能力条理清晰的陈述清楚自己的项目，从容应对投资人的各种质疑，坚定投资人的信心。
BP的撰写有三个大的原则要遵循，分别是：
1、数据为王
能做投资人的普遍理性、谨慎，对细节尤其是数字类的细节极为敏感，几个漂亮的数字摆出来能胜过千言万语，同样的，一个有问题的数字也很可能让你的融资功亏一篑
2、亮点突出
投资人的时间都很宝贵，对于一份BP，往往会在一分钟内就会判断出项目的优劣势，如果做不到这一条，他会觉得你就是没有亮点。这倒不是说BP一定要写的简短，而是说一定要方便投资者在一大堆信息中轻松提炼出你所希望他看到的亮点，亮点突出的BP，即使写上百页，如果能从头到尾高潮不断，照样能吸引投资者读下去，而一份没啥亮点的乏味BP，即使不到10页，投资者也很可能看不到一半就弃了，写BP很像讲故事，吸引人的重点永远是内容，而不是篇幅。
3、客观非全面
我们描述一件事情喜欢说全面、客观去描述，全面和客观这两个词貌似天生就是连在一起的，但这个全面客观的原则放在BP中却未必实用。在融资这件事上，资料作假是大忌，只要让投资者发现，你没有最基本的诚实，那项目再好，对不起我不敢投，所以我们在融资包括前期写BP时一定一定不要作假，但是项目又确实有些问题该怎么办呢，这就用到了客观非全面原则，简单讲就是谎话全不说，真话不全说。这很像你以前找工作求职的时候，面试官会问你你最大的缺点是什么，这个时候该怎么回答，考验的就是你的情商和综合素质了，可以说这道题是面试最难一题，那些耍小聪明顾左右而言他的，和老老实实有啥说啥的，最后在面试这事上都会狠狠扣分。这个原则就是如此，但实际上具体该如何答也确实很难为人，好在我们除了融资千金方这门网课之外，也开有专门教你如何做BP的课程班，也提供撰写BP的咨询服务，有这方面需求的学员，可以联系我们的工作人员来报名参加课程班或提出咨询需求。
4、说人话和颜值正义
不少创业者在写BP的过程中就会陷入到自我陶醉的世界中无法自拔，越写越觉的自己的项目是全球最棒，这种心态可以理解，但是这种陷入自我世界往往会带来一些副作用，就是写出的内容别人看不懂，要么逻辑诡异，要么全是专业术语堆砌，投资人吐槽这就叫不说人话，且往往这样做出来的BP也不太注重设计美观，有时候连PPT格式都没有，直接几十页word白纸黑字就扔给投资人了，觉的只要内容好，一力降十会，我的亮点够硬，整那些花里胡哨的就没什么用，这么想的还尤其以理工背景创业者居多，关键这内容只是你自己觉的好，投资人可完全不这么看。我们常讲一句话叫要有客户思维，在融资这事上，说白了投资人某种意义上讲就是你的客户，说投资人能读懂的语言，设计的赏心悦目一些，全都是为了方便客户阅读，提高他愿意跟你进一步了解交流的概率，如果做商业都只要内容好就可以的话，这世上还要广告干嘛？还要设计师干嘛？话虽如此，在这条原则上出现问题的BP其实非常多，我们商学院帮学员改BP，很大一块工作量就是把原有的BP内容翻译成投资人能看懂理解的语言，再加视觉上的设计，既赏心悦目的同时也能引导投资人关注BP中的重点，所以这部分原则从思维方式到如何具体操作都是需要高度重视并且实践的。
以上讲的都是基本原则，具体如何写还是要看具体项目，我们这些年帮助过不少企业家融资，在撰写BP这件事上做的太多了，算是有不少极为珍贵的经验，而BP这事也很复杂，很难像融资千金方的其他课程一样用一节课就讲清楚，这节课算是一个开篇，接下来我会用几节课时来把如何撰写商业计划书这件事讲清楚、讲明白，如果听了几节下来还不明白的，那就欢迎来我们的专题课程班再来听面对面手把手地教，或者直接找我们做咨询好了。
好，融资千金方，资本我在行。感谢收听本期道口投商学院的《融资千金方》，我是道口投杨周，我们下期再见。
写作是一种修行，度人度己
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