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布局高端+生态圈补强:小米进军游戏手机背后的逻辑和隐忧

时间:2023-01-31 12:48:23

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布局高端+生态圈补强:小米进军游戏手机背后的逻辑和隐忧

游戏手机似乎已经成为手机行业新的风口之一。

不久之前,vivo及荣耀等品牌在部分机型上已经专门对游戏场景进行了强化,著名游戏外设厂商雷蛇也发布了专门的游戏手机,努比亚也宣布即将进入游戏市场。在国内手机总体增长趋势放缓的大环境下,游戏手机被不少厂商看作打破僵局的新领域。在这个领域里,最新的玩家是小米。

雷布斯和他的小米

根据微博消息,在新成立的黑鲨游戏手机公司中,天津金星投资有限公司(小米全资子公司)出资1100万元,持股21.94%。同时,小米产业投资部合伙人孙昌旭也担任黑鲨监事会主席。

微博上对黑鲨游戏手机的股本解析

结合小米近期发展情况,个人认为其进军游戏手机背后的逻辑主要有以下几点。

手机的游戏属性越发重要

手机游戏概括讲可以划分为三个阶段:第一阶段是功能机时代,以贪食蛇等游戏为代表。受限于功能机性能,游戏的可玩性及盈利模式都很有限;第二阶段,是智能机初期,以消消乐、斗地主为代表的休闲游戏为主。游戏购买和内付费的形式大大拓展了开发者和代理商的盈利空间;第三阶段,是目前以王者荣耀及各类“吃鸡”为代表的新游戏,此类游戏有社交属性,画面精美,竞技性强,同时对手机的性能和功耗也有较高要求。

从起,手游的市场份额也第一次超过客户端游戏,成为中国最重要的游戏细分市场。以腾讯为例,其第三季财报总营收为652.1亿元人民币,其中手游就贡献了约182亿元,占比近3成。“王者荣耀”更是成为现象级游戏,引发全社会关注。中国手游市场客户近6亿,价值突破千亿,并将持续快速发展,手机的游戏属性已经不容忽视。

手机游戏对手机性能的要求不断提高

游戏手机布局高端

一款产品承载的定位是有限的。小米走的是性价比路线,单机利润肯定无法兼顾,这也是雷军公开讲小米手机赚不到几个钱的原因。如果想提升单机利润率,手机势必要走高端路线。

但是,从小米过往冲击高端的经验来看,品牌价值需要长时间的培养,而且高端市场能够容纳的玩家有限,短时间内壁垒难以突破。而游戏对硬件配置的高要求,使得游戏手机天然有着高价格属性,即使仍讲“性价比”,利润空间也比较高。本次入股黑鲨,可以理解为小米拟通过游戏领域,再次向高端手机布局的一次“曲线救国”。

小米MIX2高端机销量低于预期

有利于扩展小米互联网生态

对于小米生态链布局,小米公司联合创始人、生态链负责人刘德曾形象的将其比喻为“烤白薯”模式:

小米生态链是怎么布局的呢?我们管它叫烤白薯,就是小米手机的余热生意。这个商业体系就像一个火炉子,所以我们就烤白薯(周边产品),不耽误做饭(手机),于是就形成了小米生态链的本质业务——烤白薯模式。

通过小米手机的拉动,小米耳机、充电器,手环等周边装备已经做到了世界第一。小米枪战在上线初期也取得了不错的成绩,十余天活跃已经破百万。但是,在腾讯和网易两大巨头的夹击下,抢占了先机的小米枪战还是逐渐式微。这除了小米在游戏开发方面欠缺经验外,MIUI分发渠道的局限性也愈发明显。游戏手机的开发和推广,有助于小米弥补应用商店的短板,丰富小米互联网生态,从而更好的切入高利润的游戏领域:一款专用的游戏手机既有利于自家游戏业务推广,显然也可以在预装、活跃、内购等各个环节与广大游戏厂商更好的分分蛋糕,而不至于引发客户反应过度。

硬件、互联网、新零售是小米生态圈新的“铁人三项”

背后也有小米对增长的隐忧

小米在打了个漂亮的翻身仗。雷军微博引用IDC数据表示:小米第4季度全球销量2810万部,排名第四。以印度为代表的海外市场异军突起,让业内人士纷纷为小米唱起赞歌。但是,也有分析认为,小米销量的反弹更多得益于在海外低端机市场,其国内市场增长有限,甚至已经遇到瓶颈。

从市场调研公司Counterpoint公布的数据看,小米手机国内环比份额增长落后于华为、OPPO、vivo。以上三者的主力产品均为高端机,利润率整体高于小米;加之小米商业模式更加倚重生态圈获利,海外市场低端机销量增长的意义要打个折扣,整体呈现“增量不增利”的情况。包括自研芯片,包括雷军在多个场合一再强调小米要注重品质和创新,为的就是为转型高端打好基础。

从这个角度看,黑鲨的试水意义就不容小视:多管齐下,尽可能多的在高端手机市场建立滩头阵地,站稳脚跟后连片扩大地盘,摆脱过度依赖低端机背后的隐忧。

国内手机份额环比增长情况

当然,游戏手机领域也不是风平浪静,从这个点切入也不见得容易。黑鲨作为一个参股而非控股的新品牌,能不能充分利用好小米在口碑传播、生态、新零售、硬件整合等方面积累的优势,成为小米挑战高端的踏板之一,还是一个未知数。在手机战场厮杀白热化的今天,新风口的时间窗口往往并不宽裕,这对黑鲨和小米,都是一个不小的挑战。

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