之所以现在很多人买车都选择按揭付款的方式,其实也是顺应时代发展的潮流。前几年,用按揭付款买车的人寥寥无几,在当时的4S店,能够全款买车的顾客才是销售捧在手心里的人,所谓顾客就是上帝在这种时候才被当做销售真理,而且当时贷款买车不像现在这么方面,手续方面就非常琐碎,审批也很难通过,到最后,能贷款的钱更是少之又少。但是现在已经不是过去的形势了,如果你去4S店说自己要全款买车的话,反而得不到销售的殷勤对待,“免息贷款”已经成为现在大部分4S店的宣传口号,顾客的高利息的顾虑也没有了,可以说在鼓励顾客贷款买车方面是费尽心思了。
在买车的时候,不管用什么付款方式,在4s店看来,这辆车都已经被售出了,那么他们为什么比起全款,更热衷于顾客以按揭的方式买车呢?
车辆都需要购买保险,全款买车与按揭买车买保险的方式是有区别的。如果车辆是分期付款的话,那么保险也会被捆绑上分期购买的形式,人们都是追求自己的利益最大化,如果想要更大的优惠,保险套餐的选择也就成了“限定”的了,销售员们除了卖车,保险提成也是他们的业绩构成的重要部分之一。
要买车的话,基本上就得和商家、银行、保险这三方打交道,不过你要是选择了用全款的方式买车,那就只会出现商家和保险,商家就失去了银行的抽成,因此商家非常鼓励和推荐消费者使用按揭的方式来买车,这样的话他们可以获得更多的金钱收益。事实上,现在的汽车都保持着“微增长”,卖车赚的钱甚至比不上让消费者贷款的提成,而且如果顾客选择按揭买车,汽车产商还可以获得额外的补贴,讲的直接点,厂商的愿望就是有更多的人来买车,有钱就全款买车,没钱的话就去贷款,就算贷款也得来买车,不过,羊毛出在羊身上,厂商付出的所有成本的需要顾客来承担。如果站在消费者的角度来考虑的话,在资金充裕的情况下选择全款买车要更划算。