1、十分之七的人是靠正向方式挣钱的,十分之二的人是靠逆向思维来赚钱,十分之一的人是把逆向思维再次逆推赚到的钱。
如何能让逆思维落地,其实就是将任务分解,逆推。
打个比方,你想每年赚到10万元,分解到按天计算就是每天274元,这个是不是比10万更容易接受的数字。
那么让我们再来分解这274元,打比方我们卖一款产品,每款产品的利润是27.4元,那么只需要十单就能够完成任务。是不是这么看来每天十单的任务更能够让你觉得容易完成。
再来分解这10单任务,比方你是在网上创业的自媒体,流量变现的转化率为1%,那么完成10单产品需要的流量是1000流量。也就是1000流量能够完成每年10万的收入,你又做何感想。
如果你再说1000个流量如何而来,那么我也没办法了,饭放到嘴边都吃不到,那么没人能帮得了你了。
当然,以上的数据可以根据单产品利润和报单平均数来计划年度总额。
总结:做一件事之前把先目标划分、细分,再把细分的目标划分、细分。
很多人一心想着一年赚到一百万,每一天的时间让你轻易放过,你只能抱着你的空想一年复一年。
工作也是一样,领导交代的任务先不要急着去完成,先在脑海中构建一下步骤以及完成的周期,按照时间把既定的步骤逐一完成。
因为你不规划,迅速地完成,难免存在披露,欲速则不达,每一步计划好,时间安排好,事情才能完成圆满。
2、想赚钱,学会赔钱是第一步
世界上免费的才是最贵的,
格局小的人付出一分的力气,就要收回一分钱的回报。
格局中等的人付出一分钱的力气,不要回报,但是能收回10倍的等价利益。
格局大的人付出一分钱的利益,不要回报,但是要把你牢牢栓住,余后的利益全部归他所有。
滴滴打车最初的营销模式就是既让利给车主,同样让乘客享受免费乘车。
这样做的的两点优势:
1、直接击垮同行所有乘车软件。
2、栓牢所有车主和乘客,为后续收费做基础
免费的对于所有消费群体都是一种诱惑,对于所有的对手都是打击。
有的人该说了,人家那是有钱打前期,向我们做小生意的哪来的钱砸“免费”?
我想说的是,可以不免费,但是你不能没有免费的思维。
打个比方,一间面馆,你完全可以打出5元牛肉面的招牌,有人会想了,5元牛肉面,刨除人工、水电、房租,赔本赚吆喝吗?
事实真的是这样吗?
(1)现在是什么时代,流量为王时代(包括实体的客流量),你考虑单一产品利润永远赚不到钱。
就好比对街牛肉面15元一碗,你卖12元一碗,对面看到你降价,卖到11元一碗,如此往复,最后双方为了都不亏,僵持在10元一碗面,结果谁也赚不到钱。
但是你卖到5元一碗,表面看上去你亏本了,实际你通过这种方式可以将其他面馆的客流吸引而来。当然,前提是你的面量不能少。
(2)引流成功之后就可以考虑其他营销手段。
面馆里面不可能只有牛肉面吧,还有人冲着实惠的牛肉面进来,口味可能是麻辣面或者打卤面吧。
就算大多数顾客只点牛肉面,难道没人喝汽水,难道没人点个小菜,碰上几个工地的朋友是不是还得来几瓶酒弄一盘牛肉。
(3)实体的客流只是一方面,利用现场的客流量是不是还可以发展一下网络营销。
现在是自媒体的时代,也可以是店媒体的时代,你的五元牛肉面如果店面持续火热,可不可以通过短视频的模式传到网上,一方面增加粉丝数量,另一方面吸引本地更多的顾客。
舍得,舍得,没有舍,怎么得?
就如同下棋一样,你的丢子无非是为了诱敌深入,不然一心防守只能被对方杀的片甲不留。
生活中你需要换位思考问题,
生意上你必须懂得换算思考问题,
产品现在不一定是等值交换才能赚到钱,
你要学会利用不等价值,
在其他方面交换对等甚至更好价值。
刘强东在京东前期赔的越多他越高兴,他是真的高兴,因为赔的越多说明单数越多,单数越多,公司上市的市值越高。
只顾眼前的利益只能挣点小钱,
你的思维不改变,
在现今的社会想要翻身将会越来越难。
——思维决定行动,行动造就人生
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