丨社长说丨
端午安康。
(本文转自陈列共和 版权归原作者所有)
其实,陈列哪有你想的那么复杂呀,就是要懂:
VMD(视觉营销),VP,PP、IP;
顾客购物的心理“AIDMA” 法则;
主题陈列、重点陈列、整体陈列、随机陈列、整齐陈列、定位陈列、关联陈列、岛式陈列、比较陈列、分类陈列、盘式陈列;色彩的运用,吸引女性的色彩,吸引男性的色彩,吸引儿童的色彩,吸引老人的色彩;色彩的明度、亮度、冷暖;
色彩的诱目性、识别性;
色彩的膨胀色、前进色、收缩色、后退色、辅助色、对比色、邻近色;
掌握三色原则;
了解橱窗分类:封闭式橱窗、开放式橱窗、转角式橱窗、拱廊式橱窗、框格式橱窗、无橱窗、角式橱窗;
了解橱窗的陈列手法:放大物体、缩小物体、使用品牌有关元素或者有关的商品、使用辨识度高的色彩、移植电影中的情节、使用动物、使用植物、使用黑科技等;
了解橱窗的“七秒营销定律”;
了解橱窗的灯光要比店铺灯光高2~3倍;
了解陈列原则:可获利原则、磁石点原则、吸引力原则、有效陈列原则、商品搭配原则、迎合顾客习惯原则、整洁干净原则、要懂得人体工程学,会设计卖场通道;
要熟知这些数据:卖场的入口主客流动通道为2.4~3.6米、店内双向客流通道为1.1~1.6米、店内双向客流通道为:1.8~2.1米、店内单向客流通道为:0.9~1.2米、销售的黄金展示空间是70~135厘米之间、最高层板高度1.8米、最低层层高度30厘米以下;
要了解模特的分类:站模、坐模、蹲模、卧模、半模、手模、脚模....
要了解陈列结构:对称结构、非对称结构、三角形结构;
要会使用陈列技法:重复、反差、匀称、重点、和谐、韵律;
要利用好磁石点、店铺A区,橱窗、流水台、中岛、收银台、试衣间、壁挂;
要会做VP陈列方案,店铺陈列手册,店铺数据分析;
要懂时尚,了解学院风、淑女风、oversize风、BF风、复古风、街头风、韩风、欧美风、雅痞风、波西米亚风.....
了解各大世界品牌:LouisVuitton、Hermes、GUCCI、CHANEL、Armani、Burberry、Fendi、PRADA、Dior、VERSACE....
要了解快时尚品牌:ZARA、HM、GAP、优衣库、F21.....
要知道空间风格:后现代主义、新中式、中式、欧式、北欧简约、muji风、loft风、地中海风、田园风、简欧风、甜美风....
要会沟通,才能上来说服领导讲解方案,下来颁布店员落地实施;
要能熬夜、能吃苦、能挨饿、能扛货、有力气;要会软件,熟悉CAD、3D、PS、AI、草图大师......等等,然后再加上多年的经验和大量的实操就差不多了。
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「 陈列研习计划 」
V M D P L A N
学习陈列不一定让你的店铺业绩立即暴涨20倍,但能提高你店铺的竞争力。知己知彼,百战不殆,学习陈列的过程就是一个了解顾客的过程,你令顾客满意的程度,决定了你业绩的高度。