王爱民1 -01-18 08:55:45
当前国家和房地产开发企业投入大量财力进行城市“三年大变样”和乡镇“新农村建设”运动，如何在这过程中抓住机遇促进我行业务发展、打好旺季营销战？好多基层机构无从下手，或者切入时机不当，错失很多营销良机。现就城中村和旧城改造项目过程中我行产品营销的流程进行梳理，给大家在营销过程中提供借鉴，房地产开发项目和“新农村建设”项目可参考运作。
附件：《“旧城改造、城中村改造”项目银行产品营销流程图》
“旧城改造、城中村改造”项目银行产品营销流程图
项目进展阶段
走访、营销对象
走访、营销目的
营销产品
计划开发阶段
政府建设局
了解政府拆迁计划
村委会、居委会
了解村民、居民意见
规划局
了解项目规划进展
开发商
了解开发商实力、拆迁计划、开立账户
对公存款、网上银行
规划单位、设计单位
营销设计费存款
对公存款
拆迁准备阶段
开发商
保证金账户开立
资金证明
建设局拆迁办
拆迁保证金
对公存款
所在地财政局
保证金户开立、拆迁保证金
对公存款
拆迁公司
拆迁费用
对公存款
评估公司
评估费
对公存款
拆迁补偿阶段
开发商
上门服务、代理开发商拆迁补偿款支付
拆迁补偿款存款
村民、居民
掌握各户补偿款额度、用款计划。
个人存款、理财、开卡、网银、电话银行等个人产品。
项目建设阶段
开发商
了解项目审批进展，招投标进展情况。
造价咨询
施工单位
营销施工企业开户
企业存款、网银、施工企业信贷业务。
开发项目审批阶段
土地局
土地出让金存款
对公存款
规划局
各项规划费用存款
对公存款
开发商
了解项目审批进展，三证齐全
开发贷款（符合我行房开贷准入条件）
预售阶段
开发商
了解预售许可证审批进度，了解个贷需求
收款、pos机安装、个贷合作协议
购房客户
了解客户贷款需求
个贷及个人联动产品
竣工交房阶段
开发商
代收物业费、天然气初装费
对公存款
建设局
代收住房维修资金。
对公存款
沧州分行住房金融与个人信贷部
姬向东 马文祥
二0一一年一月十五日
