原创 -03-08 钟海（逻辑领域）
互联网的本质是连接。而社群的本质，是裂变粉丝；
这几年，为啥社群会被捧起来，原因是，过去的传统营销，拉来10000个人围观，100个人有购买需求，最后只有1个人下单。这种营销手法完全是广撒网模式
互联网初期，人口红利大，一个用户几分钱，几毛钱还能玩，现在拉一个新人要200元，谈何盈利，赚钱呢？
相反，社群使用精致化思维，发掘和筛选有精准的粉丝，满足需求。在通过靠谱的产品和服务，让粉丝通过口碑裂变，带来更多的人。
如何利用社群，引爆粉丝裂变呢？下面给大家分享几个方法
第一：场景化思维
场景化思维，就是你的产品，什么时候被用户使用，什么时候被用传播，什么时候被用户吐槽，这个过程叫做场景化思维。
而社群场景化思维，你的会员遇到什么难题才会想起你的社群呢？
做社群，我们要从三个方面考虑。
第一，人数要多；
第二，需求是刚需；
第三个，可以把有需求的人集中在一起来解决问题，这才是场景化社群营销；
通过上面的三个方法筛选，你能做一个最大化变现的社群，同时能给会员解决统一的问题。
当然，如果个别会员有定制化续期，你也可以单独服务；
比如马哥的『马上会十道金牌』，给有遇到营销难题的小伙伴单独策划，1对1方案。
第二：裂变化思维
互联网营销，经常拉新人来购买产品，但考虑到流失率，拉新人数和流失人数想抵掉，只能是负增长率。
社群营销，是付费会员服务好，通过过硬的内容、技术、产品、资源形成口碑，拉来更多的有需求的粉丝；
年前网易云课堂刷屏的活动，就是利用人性+裂变，短短12小时带来了16万份的销量。
具体裂变玩法，
1、给实惠+分销
网易这次玩法够牛逼，从人性的角度出发，满足人的贪心，1级代理给60%分销提成，2级代理给30%提成，12小时之后活动入口被某信封掉。
有的小伙伴一晚赚了600多元，可见直接泛钱有多大优惠力。
2、裂变越多赚越多
你邀请的人越多，赚的越多，这就是分销的魅力。
所以，做社群，尤其是做知识付费，培训课程的小伙伴，你可以利用分销+社群裂变的玩法，给自己提高销售额。
第三：连接化思维
连接的意义在于，把有需求的人集合在一起。这才是社群连接的意义所在。
如果你是卖农产品的，可以利用质量好，低价的产品，比如利用19.9元入群试吃价，三人团购价，引粉丝入群，能给粉丝带来优质的产品，还能筛选优质人群，作为分销的代理。
连接的意义在于价值，如果是做知识付费的，要有足够干、足够经验的内容给粉丝。
如果是做产品，要有质量好、价格低产品满足粉丝需求。
总结，如果能把社群裂变的玩法，研究透彻，能让你引爆自己的社群。
一定要具备，场景化思维、裂变思维、连接思维，引爆社群；
以上，是营销的玩法。
