佛家说，舍，就是得。不舍，哪有得。舍得是人生大智慧！
一
舍得二字，本出于《易经》的“损卦”和“益卦”。什么是舍得？我们先来查一下字典，通俗的理解就是愿意付出，不吝惜。
聪明的你不知道发现没有？这其实只解释了“舍”而没有解释“得”。为什么呢？很简单，这符合道德第一性，我们都知道“付出”是道德的，但是“索取”就缺乏道德感，所以舍得自古以来的意思都是一味的付出，带有浓烈的鸡汤味，看起来很美，听起来动听。
有趣的是，“舍”古人写作“猞”，即用手拿东西给人。得即得到。当“舍得”二字组合在一起成为一个奇怪的联合词组的时候，古人创造的两个微妙平等的汉字，暗示我们：舍，在得之前，先舍才能得。从那时起，它就成为一种精神、一种智慧、一种境界。
我们举个例子：你每天舍出8个小时上班，这是一种付出，这时候如果老板对你说，我不开你工资好不好？
请问你愿意吗？很显然你不愿意，因为付出的劳动就是为了获得回报，也就是每个月的工资待遇。这时候灌你多少鸡汤都没用，你肯定会说：
“少废话，钱拿来。”
因此，舍得的真实含义是：舍去成本，获得利益。比如管仲就曾经这么定义舍得：知予之为取者，政之宝也。这句话的意思就是：懂得付出是为了收获道理的人，才是真正懂得管理的人。
注意，在管子看来“给予”的目的是为了什么？是为了“获取”，本质上其实是一种投资行为。
二
管子深知人心的好恶，于是提出了“予之为取”的主张，用“舍”的行为树立自己的道德感，借以掩盖自己“得”的真实目的，使管理者对被管理者的索取变得隐蔽起来。
还记得鬼谷子曾经总结过成功人的五种方法吗？有以蔽匿之者，指的其实就是懂得隐藏，欲盖弥彰的人容易成功。
而舍得的本质就是一种手段、套路和谋略。
必须承认管子“予之为取”的手段做事高明。所谓“予”，其实就是管理者在通过管理手段对被管理者采取宽惠的政策，“取”则是获取被管理者，也就是员工的部分劳动成果及支持，以期达到企业发展的目的。
“予”是手段，“取”是目的，这是我国古代颇具影响的谋略思想。随着社会的发展，管子“予之为取”的谋略也被成功地运用到各种经济活动之中，被演绎发挥得淋漓尽致。
有人会说了，呸，居然帮万恶的资本家说话。比如孔子就曾经高度评价过管仲：器小、不俭、不知礼。
道貌岸然的孔子对管仲的评价，老实说我是佩服的五体投地，我特意摘录一下原文，记载在《论语·八佾》里。
有一天，孔子不知道哪抽风突然感叹说：管仲之器小哉！意思是说管仲的器量太小，格局太低，付出居然还要回报。
很显然有人不服，就问孔子：“您是说管仲不知礼数喽？”
你们的孔夫子斜着眼睛看了一下那人，说道：管仲要是懂礼数，天下就没有不懂礼数的人了”，孔子说的原话是：管氏而知礼，孰不知礼。
那么管仲到底做了什么，让孔子给了那么高的评价呢？
三
看官，你知道为什么孔夫子会说这话吗？说来话长，这源于管仲开创的一个税赋经济改革，比如发展盐铁业，要知道盐业是管仲在齐国力主发展的主要产业之一，他制定了《正盐荚》，成为了中国盐政的首部大法。“三代之时，盐虽入贡，与民共之，未尝有禁法。
啥意思呢？在管仲之前，有官盐和私盐，但是自管仲相桓公，始兴盐笑，以夺民利，自此后盐禁分开”。
管仲他通过改革，强化政府专控食盐产销，也就是说只允许官盐。这项制度延续了2000多年，直到近代才允许私盐贩卖。或许你会觉得管仲有些小题大做了，其实盐在古代就相当于今天的石油。因此管仲给民众提供了物美价廉的官盐，目的是为了收税。再比如管仲改革提倡百姓按土地分等征税，有多少地纳多少税。只要交了税，贵族就不能随意掠夺民众的更低。
对此，孔子表示非常的不以为然，吃盐居然还要交税，种地还要交租子，这不公平，如果人人都付出一点爱，你管仲多付出一点，这个世界将会是美好的人间。
孔子说错了吗？没错，但是如果一个企业想发展，就必须提高经济收入，增加利润，而提高利润的方法有两种：一是多销产品，二是较低成本。前者需要用舍得获得市场占有率，后者要用舍得“压榨”员工的剩余劳动力。
孔子肯定不知道：免费才是这个世界上最昂贵的东西。因为“免费”的存在，就意味着要改变“索取”的方向，用更多的钱来维持“免费”这项服务。
因为经济基础决定上层建筑，而不是道德基础决定上层建筑。
四
现代人应该明白，“舍”就是付出、是贡献、是投入。“得”是成果、是产出、是认同。事实上，舍，就是付出。舍得，舍得，不舍何谈能有得。
我们必须要明白，舍得两个字，考验的其实是一个人的智慧，而不是一个人的品德。同样舍得两个字，有人读出了鸡汤，有人读出了权谋。
之所以今天的主题是“舍得”，是因为鬼谷子说过：欲取反与。这个四个字出现在《反应篇》里，我们经常打趣道，纵横家们的思维都是反着的，其实也不是戏谈。
鬼谷子觉得，一个纵横家一定要学会给予，只有给予之后，才能获取。正所谓：有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。没有舍，又何来得呢？
只可惜，这个世界上太多人舍不得，由或者把舍得读成了鸡汤。鬼谷子告诉我们，做人懂得付出才有回报，不明白这个道理的人很难成功。
