毛利率变化：最新季报中软件版块毛利率下降1.5%，云服务毛利率下降-7%，原因为投入加大，并且NCC现在私有云为主，因此有一些实施和成本投入；金融毛利率下降原因为支付业务投入大，友金所在整合期。云的整体毛利率很高，在76%左右，随着云占比提升，未来长期整体毛利率会有向上趋势。
费用率情况：公司销售费用控制的较好，管理费用也在下降，研发费用27%增长。新总裁上任对费用控制较严格，今年开始对子公司收回以事业部的方式运行，减少重复发生的费用；管理费用下降由于股权激励摊销费用的减少，公司股权激励一年一小期，三年一大期；研发费用上，以往资本化比例12%，今年三季度资本化比例只有个位数，资本化的比例降低，因此费用上有增长；长期来看在研发投入上公司会持续保持高投入，不会降低。
云业务预收账款情况：公司整体预收账款增加18.7%，云业务预收增加91.3%，从3亿增长到5.7亿，其中公有云为4.3亿。
经营性现金流：前三季度大的投入主要在研发和年终奖，没有其他大的资本性开支，的增长主要来自于业务。
客户数据情况：付费客户数4.7万家，续约率59%，云ERP续约率75%，小微客单价1200+，大中型客户客单价私有66w，公有云约为9-10w。
NCC更新情况： NCC比软件版本贵约10%-20%，前三个季度有一个亿的收入，行业分布来看，公用事业和交通、连锁零售、重工业为三大行业，客户重叠来看，大部分是老客户的升级和迁移。来自于SAP和Oracle的新客户均有一家，为华新丽华（约7900w）和四川机场。部署方式上，以私有云为主，公有云客户有12个（目前私有云均价约150w，公有云约50w）。在具体模块上，卖的最好的是总账模块（单价约8w），主要是以财务和财务管理为主。以现在的交付情况来看，NCC比NC交付周期减少18%，意味着实施人员需求和费用可减少18%。NCC上云后给客户提供增值服务的能力提升，后续增加模块和增值的可能性增加，比如碧桂园项目，碧桂园ERP是用SAP，用友提供运营云，今年增加了BaaS幸福社的服务，流水达到了亿元级。
PaaS平台情况：今年增速有所放缓，因为iuap产品推出时间较长了，就已经销售1亿，所以现在增速放缓很正常，另外今年出现了一些竞品，还有因为新SaaS很多都是基于Iuap的，因此有部分销售重合。
Yousuite：对标Oracle的netsuite，针对成长型企业，300w-3亿范围的客户，希望伴随着企业从小微到中型，可以一直持续使用；今年销售目标50家，已有案例为10家，明年希望1000家。和Netsuite相比，会有私有云版本，预期比线下U8价格高30%左右，公有云的均价约为20w-30w一年。
金融业务：友金所会根据监管政策的要求来逐渐整合业务，目前部分省份的P2P业务已经停止，分地区分情况有不同，未来看市场情况，可能会转移以小贷业务为主。
和华为的合作：公司不会单独对华为合作进行具体披露，一直以来都有相关合作，兼容是同行做的最出色的，很多方面都有合作推广。在华为ERP方面，目前三家金蝶、用友、软通动力三家在选型；认为国产化替代是未来的大趋势，但还需要技术和能力上的磨合和进步，目前NCC全栈国产化，和国内的数据库配适是最全面的。
实施团队：5000人，目前可以满足国企央企的实施需求，未来根据需求再看实施是否需要再加强。实施毛利率约为25%。
今年业绩预期：收入90亿上下，传统软件预期持平，净利润or扣非净利润预期增速约45%，（投资收益Q4基本无增加），具体的利润增速主要取决于公司研发投入情况。
