12月14日，资产管理规模达5.9万亿美元的美国Vanguard集团和蚂蚁金服宣布建立合作关系，经中国证监会（CSRC）批准，两家公司的合资公司将为中国个人投资者提供基金投顾业务服务。
工商查询软件企查查数据显示，6月5日，浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司新增对外投资，成立先锋领航投顾（上海）投资咨询有限公司，注册资本2000万元人民币。
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新公司的法定代表人为浙江网商银行股份有限公司行长、执行董事黄浩，大股东浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司，持股51%，另一位股东先锋领航投资管理（上海）有限公司，持股49%，经营范围为投资咨询。
蚂蚁小微金融服务集团即为蚂蚁金服，先锋领航投资管理（上海）有限公司即为管理规模达5万亿美元的美国最大共同基金公司Vanguard集团在上海设立的外商独资公司（WFOE)。巨头携手，进军投资咨询！
5万亿美元资管巨头的重要一步
对Vanguard集团而言，此次合作是迈出了重要一步。要知道，此前Vanguard集团对设立合资公司一直慎之又慎，据了解，此前其在全球并未设立过任何合资资管公司。
Vanguard集团是美国最大的共同基金公司，资管管理规模超过5万亿美元。近年来其与贝莱德、道富环球分享了美国共同基金行业超过80%的资金净流入。
共同基金之父创始人约翰.博格（John Bogle）为Vanguard集团设立了全球独一无二的全体持有人持股的股权结构。这种股权结构下，Vanguard集团无需平衡持有人和股东利益，它以逐年降低费率的方式回报股东（持有人），这使得Vanguard集团的产品费率远低于市场平均水平。
5月Vanguard集团在上海设立外商独资公司，并在寸土寸金的上海环球金融中心租下了近1500平的办公空间。先锋领航（上海）的法定代表人林晓东活跃于各内地各大基金活动，与监管和行业同仁保持沟通。
不过，与贝莱德、富达国际等同仁不同，先锋领航设立独资公司之后，并未申请私募牌照。先锋领航（上海）方面曾表示这与公司的战略部署有关，Vanguard集团公募出身，从未在全球任何地方设立私募公司，而此前先锋领航方面也表示会慎重考虑设立合资公司的事情，为保持公司文化统一。
不做私募、慎设合资公司不代表Vanguard对中国不感兴趣。
早在MSCI新兴市场指数纳入中国之前，Vanguard使用的新兴市场指数，就采用的是含中国的新兴市场指数（即富时罗素提供的过渡性新兴市场指数）。业内人士称，先锋领航与所有的国际资管巨头一样，最想要的是公募牌照。
不过如何获得公募牌照？一种说法是通过“私转公”，一种是通过设立合资基金公司。这两种方式与Vanguard的思路似乎不匹配。业内人士称，Vanguard集团理想的状态是，一步到位实现外商独资公募基金公司，但目前这一路径尚不明晰。
晨星的数据显示，4月底美国被动股基的管理规模已经追平主动管理股基。如今，被动投资时代如日中天。在此背景下，Vanguard集团是大赢家。ETF跟踪机构显示，在头部ETF管理人中，Vanguard集团前5个月的资金净流入位居第一，贝莱德位居第二。
注：记者根据网站信息制表， 净流入指前5个月净流入。
流量效应吸引国际巨头
很多人不知道的是，Vanguard不仅是美国最大的共同基金，还是最早在互联网上进行基金销售的基金公司，其了解互联网对于基金销售的意义。
此前，中国基金业协会发布的基金投资者调查报告也显示，年轻一代越来越依赖互联网、移动端购买基金。互联网无疑将成为基金销售最重要的平台。
蚂蚁金服以巨大的流量效应引起了国内外资管巨头关注。不少基金公司已经入驻蚂蚁财富号，业内人士称，蚂蚁财富号的“导流效应非常显著”。先锋领航也早已在蚂蚁财富上线了自己的财富号。
天弘余额宝基金上线支付宝几年时间里，用户数快速增长，截止今年年中，用户数已经突破6亿户，据此估算，未来这一智能投顾也有望触达6亿用户。
对于蚂蚁金服来说，与全球领先的资管巨头合作，资管巨头的产品能力与其流量效应相互裨益，将形成良性循环，也进一步完善了其金融版图。
图片来源：亿欧智库报告
5月蚂蚁金服旗下公司获批香港虚拟银行牌照。加上此次与Vanguard集团合资设立的投资咨询公司，互联网巨头的金融版图更完整了。
最低投资金额800元
据知情人士透露，该合资公司将根据投资者的投资目标、投资期限及风险偏好，通过支付宝上综合财富管理平台蚂蚁财富，为投资者提供定制化服务，用户最低投资金额为人民币800元（约合113美元）。此前，国内仅有少数高净值客户能够获得专业的投顾业务服务。
合资公司首席执行官张宇14日对记者表示：“目前，广大中国投资者仍然很难享受到专业的投顾业务服务。通过此次合作，我们将简化操作，尽可能地降低中国个人投资者享受高质量财富管理顾问的门槛。我们很高兴能够将此项重要服务带给更多的中国投资者，同时也期待我们的服务可以支持财富管理行业的可持续发展。”
有投资业内人士分析指出，目前国内主要的智能投顾平台和销售渠道，多采用卖方投顾模式，即产品不向投资者收取咨询管理费，而是由产品提供方支付佣金收入，这在一定程度上导致投顾服务的客观性受损，口碑一般。而国外比较多使用的买方投顾模式，在国内的接受程度还不高。
针对此次合作，蚂蚁金服董事长兼首席执行官井贤栋表示：“支付宝致力于通过技术为个人和小微企业提供普惠金融服务。通过与中国及全球的金融机构合作，我们致力于打造一个开放的、技术驱动的生态来实现这一点。结合蚂蚁金服的技术和Vanguard集团的投顾经验，我们将使高质量的财富管理顾问服务变得更加简单、智能和普惠。”
上述业内人士认为，如在线上推广买方付费的投顾模式，对已经习惯“免费”互联网产品服务的年轻投资者来说具有多大的吸引力，还有待市场的验证。
据埃森哲报告，，中国智能投顾管理资产规模为289亿美元，到，预计这一数字会上升到6600亿美元，用户数量超过一亿户。
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