最近在老板的指导下,集中精力,用3周的时间做了一版解决方案。同时对写方案这件事有了写写写以外的认知。
1/4方案前调研
第一件事就是:想好再说。
保证对这件事的认知最全面,思考最深入的时候,才有可能提出相对合理的解决方案。
运营本身就是每个人都能说一个想法,发出一个挑战的事情。所以很多时候,一个问题、一个场景没有考虑清楚,方案就被否了。
所以我们先自己想清楚。也只有“最了解”的运营才有资格成为这个项目的Owner。否则,写产品方案的不是你,开发上线的不是你,FTO凭什么是你?
那么划重点了,如何去调研呢?
A.现状搜集:一定要有进展、成果、问题,最好有数据
B.找到挑战:不要超过3个,不局限于现状
C.分析原因:现状是对这一部分的支撑
D.提出潜在方案:根据原因提出,没有就建设,少就增多
E.潜在方案分析:从平台及用户角度分别分析成本、风险、收益
2/3提合适的需求
注意这一步也还没有开始动笔。
我们不是要解决所有的挑战。也可能不是要完全解决。分析的过程可能赋予了我们20个潜在方案,但是最后高ROI的就2个。那我们就做这2个,或者第一期就上这2个。
所以第二步这就是根据第一步我们搜集上来的结果,来进行决策的过程。那么,决策的过程中,我们要问自己这样几个问题。
we offer [this service]
to [this target market]
so they can enjoy [this benefit]
unlike [this competitive or alternative solution]
we have [this key different]
除了第一步中已经掌握的信息,千万要想,为什么别人没有做,以及别人是怎么做的。
这些思考的过程其实是最值钱的,原始资料的搜集有投入就好,潜在方案大家都会提,方案撰写也都是套路,只有分析抉择的Mapping才是无可替代的。
相应的,如果只是拿ABCD让老板去做选择题,也不是合理的,要说清你的偏向和原因。
3/4动笔前的准备
管理好老板的预期。
我们都听过无数次这个事情,那么在输出方案的过程要怎么去管理老板预期呢。
其实很简单,用15分钟说清楚要如何做(HOW)以及做成什么样(WHAT)再去做。
其实无需刻意为之,我们在写之前自己会列一个大纲,其实这就是what的一部分,在填充一些枝干就好了。
有了这一步我们对方案更有信心,有条理。也让老板更安心。
做成什么:内容展现形式(PPT还是文档)、内容风格特点(精炼还是详细)、参考优秀案例(以往的优秀案例)、内容组织架构(各部分组成和占比)
如何做:工作精力分配、先后进行顺序、审核同步周期
4 /4让我们开始吧
关于目标
设目标的时候一定要了解现状。出方案类似于做咨询顾问,也类似于医生,要站在治病的角度去看——你哪里不舒服,现状如何,有没有过敏史。
所有的数据目标都要慎重,不要随便说,给自己挖坑,给老板挖坑。说没有数据也要慎重,老板的关注点就是数据,数据都没有你怎么运营的?
如果不好衡量不要写定量的目标,先写定性的目标。想好是goal还是objective。我要做成什么是goal,怎么衡量我做到了就是objective。
关于展现
无论选择什么样的展现形式,通过流程图表明逻辑关系,通过生命周期图表明时间节点先后都是必要的。也便于他人去理解。
还有一个技巧是——反复说一个关键词,以保证前后一致的关联关系,上边说识别难,下面就说我们的识别手段有什么。所谓的逻辑就是让看的人觉得清晰有逻辑。
其实对于写写写,在不同的阶段总都有不同的情绪,或是乐意为之,或是觉得抗拒。但是无论什么心情,对于拿给别人看的东西还是要炼字炼句,要比汇报都精炼负责任的多。
同时,我们能写出一个8分的方案,如何把8分的方案说成10分,也是运营人该有的技术。