世界上最简单的生意可能就是江湖地摊。
世界上最难的生意也可能是江湖地摊。
世界上成本最低的生意可能是江湖地摊。
世界上最暴利的生意也可能是江湖地摊。
能让穷人翻身的生意，可能江湖地摊。
江湖地摊本着投资小，见效快，利润大，简单易学，立竿见影的原则。让一部分脸皮厚的人先富起来。带动另一一部分脸皮厚的人。只要不要脸，一切皆有可能。如果你要脸以下内容可以不用看了。
一、什么是江湖？
这里讲的“江湖”不是江湖老大,不是武侠小说里的江湖。而是游走在全国各地的摆摊生意人;也称“跑江湖”。某个产品在某地不好卖，可能换一个地方就非常的抢手。没有规律，没有地点的，全国城市到处跑的卖货方式。
江湖大体分为:横、阁、荣、蓝、四大家族。“金”、“皮”、“彩”、“挂”、“风”、“马”、“燕”、“雀”八大门。以上内容都是废话，没什么用。
二、什么是地摊
地摊：摆在地上卖货的方式，产品直接摆在地上，也可以摆在桌子上，简单一点就是只要不是开门面的，统称为地摊。
江湖和地摊统称为江湖地摊，也可以统称一为地摊。
三、地摊有几种模式
地摊模式大体可分为
1、正常销售:有问的就说有买的就卖。效果最差不建议。
2、傻瓜模式:放着录音也不用说什么,有买货的只负责收钱 就可以。效果极差，不建议。
3、讲口模式:靠语言说词,顺口溜的形式,吸引,说服顾客购买产品。效果非常好，建议。
4、倒插模式:利用人们爱占小便宜的心里,以送一些小礼物的方式吸引顾客,先说是赠送,后高价卖出(经过层层铺垫, 让大家始终觉得是送的)。有一种诈骗的感觉，不建议，110会管。
5、大票会销模式:(类似倒插)以到某地开会,听课的形式把 大家聚拢到一起,同样是先送礼品,(比倒插送的礼品大,多), 每天都送(连续几天),通过演讲,洗脑后进行高价销售。类似于诈骗110也会管，不建议。
四、新人怎么选货？
知道了地摊的几种模式后,看自己想干那种模式?适合干那种模式?是想在家附近干?还是想出去跑?(也就是先把自己定位)
如果想在家附近摆摊要先考虑:
1、想在什么地方卖?
比如:早市,夜市,集市,学校等等
2、这个地方都是什么样的人群?
比如:早市老人居多,夜市年轻人居多,集市中老年人居多等
3、你想卖的这个货利润是多少?一天大概能卖出去多少?
也就是说:
产品进价+费用=成本:卖价成本=利润
以上这些都了解以后,就可以选择相应的货品了。
如果想出去跑江湖?
那就可以直接选一个暴力的货品了(因为既然出去跑,就可以用货找人了),想出去就必须要练习顺口溜,练一套拿手的货品销售技巧(精一通二懂三四),在外也可以随时寻找商机。
可卖货的地方:早市,夜市,大集,会展,下村,城市路演,小区门口等。
推销货:门市,商场,农村卖店。
五、摆摊前应该准备什么？
1、选择好模式和货品以后:
(1)想用顺口溜的就可以练习顺口溜了,一定要背熟练(只有熟练以后,才能发挥好)。如果实在背不熟，就把顺口溜下载到手机上面，时不时的看一下。边卖货边背顺口溜也是非常好的一种方式。
(2)准备一个小拉车,一个折叠桌(也有有拉车和桌子一体的)不用桌子的,直接买一块颜色显眼的布,有的产品直接带有广告布,都可以直接铺在地上。
(3)在准备一个扩音器,可大,可小最好是大的,因为 卖货的时候,有可能遇见别人也用扩音器的,你的太小别人听不见你说话,再就是,再大一点也容易引起别人的注意招人。
这些都准备好以后,就可以开始了。
怎么能知道各大集市,市场的时间?
集市上买过货以后,都可以打听周围的商贩,他们都知道,然后自己做个记录。 要养成每天做记录的这个习惯,记录一下今天卖多少钱?集市上人是否多?人群是否愿意消费等等的信息,方便以后选择是否还要去?或早?或晚?等等。
2、到集市上以后怎么选地
首先要看你卖的是什么货?
要是那些不用介绍还便宜的货品,靠走量的,就可以在中间随便找一个地方,因为需要人流量大如果产品需要讲口,介绍的,实验的就必须要找一个大一点的地方,因为介绍产品和试验时间比较长,需要有让大家能停留站脚的地方。这样也容易聚人如果地方太小,人挤人,留不住人,人都走了。如果地方实在是太小,一定要把摊位往后缩,把前面留出空余的地方站人。这样才能留的住人。
选位置(根据自己的摊位的大小而定)首先是中间,但是中间一般都是已经有人租下了的,看见有空地要先占后问,般相邻的商贩都能知道这个地方是否有人能不能来。
如果是在两边选地,以进出口为首选,因为这是必经之路,要是只有一个出口的尽量不要选最里面的,因为有很多人在逛集市,没等到里面就不往里走了。
选地的时候如果货少,可以拉着货找地:如果货多就先拿着说明或广告布,选好以后先把广告布铺上,然后再取货这样比较省事,不用拿着货来回走。
3、集市上没位置怎么办
(1)实在没位置,也可以选在别人摊位的后面,(前提前面要有一个能过的小道)。但前面的摊位一定是矮的,摆地上的,不然别人就看不见你的摊位了。
(2)租地:看谁的摊位大,有空余的地方,可以和他谈 谈租地。
(3)找集市管理员,收税的,他们也可以帮你安排地如果找不到他们,那就见地方就摆,他们就来找你了。
第一次去知道这个地方摊位紧张后,可以留下集市管理员的电话,下次去提前打电话,就可以了。多交一些集市上的商贩也是有好处的。
4、应该什么时候开场
开场不要急,不要刚有人就滔滔不绝的讲,没开场的时候有人来问,简单的说几句就可以了,要学会观察,看在你前方的人流量多了,就可以开场了,这样一下就会上很多人就可以达到效果了。
5、引起别人的注意
江湖生意上讲究“像”,就是说干什么就要像什么,凼就是说单挑江湖生意产品时,你的外表要么打扮的很帅,要么就打扮的怪怪的(比如像唱东北二人转的),这样才能吸引群众。
具体方法
(1)靠一些顺口溜
(2)敲锣打鼓吹哨耍怪
(3)表演一些劈砖劈石头绝活等等。
(4)弄一些鳄鱼,乌龟,蛇,蜥蜴等稀奇动物
(5)靠一些魔术,戏法弄一些稀奇古怪的方式吸引人注意
(6)唱歌,模仿,二人转等,一系列引诱大家观看的事物
怎么运用好顺口溜
“顺口溜”是卖货时不可缺少的东西,也是必备的
卖货时不要滔滔不绝的一直讲顺口溜,要学会巧用顺口溜,也就是说说一句顺口溜加几句白话解释给大家听,这样效果更好
顺口溜要配合着正常说话,演示一起使用,要恰到好处!
