大家好，我是唐昊；今天给大家分享的是社群的盈利模式。
我们在运营社群时，一定要明确自己社群的盈利模式，也就是你想怎么赚钱，你想通过什么方式来赚钱。不同的赚钱模式，运营起来是截然不同的。那么到底有哪些盈利模式呢？
一、社群的盈利模式有哪些？
1，卖虚拟性产品（课程，咨询，服务等）
在微信群售卖课程，是目前比较普遍的知识付费领域，盈利的流程都是从免费—付费的过度，通常来说，第一次成交价格不重要，让用户产生购买习惯才是重中之重。
正是因为有了这个购买习惯，用户对你有了初步信任，此时只要你的服务质量+产品质量做到了让用户觉得超值，那么这批用户都有可能是你的忠实客户群。
2，实体产品的社群（前期分享专业干货，后期带货）
在微信群售卖实体物品，跟卖课程大同小异，刚开始也是免费群，不过粉丝必须要精准（十分精准），然后每天中午，晚上分享有价值的内容。
这个内容必须跟产品有关，定期给用户答疑，这样时间久了，你的用户就会信任你，甚至是跟你成为朋友，当你推出产品的时候，这批人都会捧场购买。
3，服务型社群（会员，一个月，一个季度，半年）
不卖产品，也不卖课程，而是卖自己的个人品牌，这个需要一定时间沉淀，尤其是必须要在互联网领域有一定的积累+作品（比如出书，荔枝微课）
这样当你粉丝有一定数量后，很多人都会直接花钱成为你的会员，这一年你要做好服务。
4，资源型社群（提供资源，提供平台，运用人脉建立社群）
卖粉丝，卖写手，赚差价。如果你在互联网有很多资源或者是渠道，比如很多人想通过写作赚钱，那么你就可以推荐你的付费成员去赚钱，包括你能介绍买卖粉丝的客户群
5，技能学习型社群（自媒体，朋友圈等等）
如果你有某方面的才华跟技能，都可以社群变现，比如你是：养生达人，摄影达人，写作达人，其实都可以根据这些用户渴望学习的需求技能来开设学习班。
千变万变，社群的盈利细节永远不会变，下面我把社群成交的步骤细节分享出来，无论是任何社群都可以套用，具体细节根据实际情况稍作改动即可。
二、搭建社群的完整流程是？
第一步：引流精准粉丝
第二步：朋友圈打造
第三步：有了一定粉丝数量后，就要先建立一个免费群，拉群时候在朋友圈发布开群消息，并且私信精准客户入群，话术是“你好，打扰一下，我最近开设了一个涨粉社群，免费分享
免费分享3天涨粉技能，如果你感兴趣的话，回复我一个数字“9”，我马上拉你进群”
第四步：建好群以后，先发布群规
第五步：找熟悉的人或者是自己的小号，赞美群主，然后就会很多人跟着赞美，树立群主权威跟定位
第六步：晚上搞活动，发红包，抽奖活动
话术是“为了庆祝大家有缘相聚一个群内，一会儿我会发一个红包，红包最大跟最小的，明天会收到我的一份神秘电子书礼物，红包有限，先到先得
” 也可以做朋友圈点赞活动
第七步：开课当天中午要发这一段话：
第八步：晚上正式开课，第二天从中午开始要带领大家做自我介绍，前三天制作分享，从第四天可以开始成交，把免费群变成付费群
第九步：成交话术
第十步：做好标签，建立新的付费社群，无论是卖课程，还是卖产品，思路都是一致的，只不过卖产品前期免费分享的时间要15天以上
免费群不要解散，从第一个群开始打造属于自己的流量池，最后形成社群矩阵
三、如何找准自己社群的定位？
用产品思维做社群，社群=产品
第一步：市场调研
看市场份额，有多少人买单，买单共多少钱，多少份额，基数多大
第二步：看竞争对手
看对手知名度，来选择自己的定位，竞争对手少
比如：你想做朋友圈，那么你就先去荔枝微课看看竞争对手多少，看看购买人数多少，以此判断你在这个市场还有没有发展潜力
如果你不知道用户需求，那么就调查用户：
问卷调研法，访谈法，朋友圈调研
挖掘需求：用户心里面的需求，然后匹配用户需求。
第三步：产品定价
通常来说，第一次成交价格可以是9.9，19.9，39.9，不能超过40块钱
第四步：用户画像分析
首先定价要根据用户画像，这个在朋友圈课程里面有讲到，你要根据你的用户购买力来定价，高了用户觉得太贵，低了用户觉得不值，担心上当受骗。
所以前期必须做高质量社群，价格低，服务好，只有这样你的社群增长率才会越来越高。
最后，感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊，社群矩阵架构师，专注为大家输出社群最核心，最智能的玩法和套路，专注个人品牌打造，实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。今天先分享到这里，下期再会。
