哈喽,你好,我是夏天!
有很多人来跟我抱怨,最近市场行情不好,店里总没有顾客,生意上不去,早点关门得了!其实只要找对方法,就不怕没生意!
今天就给大家介绍几种简单实用的实体店营销手段,让你快速引流,业绩翻倍!
1、买1000送1000如何赚钱
一个卖酒的商人推出了一个活动:买1000的酒送1000的加油卡,如何盈利?
汾酒市场价298元/瓶,有公信力,在市场上流通都可以查到,4瓶就是1192元,其实成本也就48元一瓶,4瓶的成本只要192元。顾客买4瓶酒花了1192元,而商家的成本是198,加上1000元加油卡,总成本1198,几乎持平,没有亏损也没有盈利,那如何赚钱呢?
加油卡大批量购买可以谈到9折,所以1000元加油卡成本价是900元,实现盈利100元,但还没有结束,送1000元的加油卡不是1张,是面值50元和100元的,50元的都是要消费200元才能使用,100元的要消费400元才能使用,所以用完1000元的加油卡,实际需要消费4000元,卡是绑定的,消费者消费满4000之后,加油站会给酒商10%的利润,也就是说,酒商可以盈利400元,最终的盈利是100+400=500元。
所以,酒商送1000元的酒最后都能赚500元。
跨界整合的时代,卖酒的已经不靠卖酒赚钱,你还在靠卖产品赚钱吗?
2、搞一个名堂免费送菜,生意火爆
有一家餐厅推出了一个活动:进店消费点餐后超过15分钟,菜还不上桌,这道菜品就免费送。
然后商家每天会故意挑出30桌客人中的低价菜品,超过15分钟再上菜,上菜的时候直接说:您好,非常抱歉,由于顾客太多,给您上菜时间超过了15分钟,影响到您的正常用餐时间,以表歉意,本道菜品免费送给您!
顾客一听服务员这么说,非常高兴,因为白白占了便宜,免费吃了一道菜,故而下次还想去,也因此餐厅的生意每天都很火爆。
3、一元换购营销思路
你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子,但是却没啥效果,怎么办?提高赠品价值吗?那不赔本赚吆喝了!
你只需要把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子,效果一定会好,为什么?虽然成本一样,但是你卖一千元送50元,消费者会觉得,你只让利了5%,但是如果你加一元,获得50元的勺子,消费者就会觉得赚翻了。
这就是比例偏见,人们对比例的感知,比对数值的感知来得更加敏感,所以作为商家促销时多用换购的方式,消费者会把注意力,放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉。
4、三招让水果店的生意源源不断
第一招:顾客购买了5斤香蕉,付钱时,你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋,并说这个是免费送给你的,好吃再来;
第二招:你可以把另外一种水果也送给顾客,这是刚到的新鲜橙子,你尝一个吧,很甜的哦!顾客有时会假装正经说:谢谢不用了,你就说别客气,尝一个嘛,不要钱的,送给你的,顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里;
第三招:如果顾客是带着孩子一起来的,你可以在顾客结账的时候这样说,小朋友真可爱,来叔叔送你一个大大的苹果。
其实这三招总结起来,就是通过付账后送东西,让顾客白占便宜。经过这次购买,知道了这家店买水果会多送一点水果,虽然少,但是也占便宜了,白捡的便宜谁不爱占呢?以后买水果也会首选这家店。
当然仅靠这个案例,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的店铺指导一些意见,所以······
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是的,我很想,我不想整天为店铺无生意而烦恼,天天着急的吃不下饭,睡不着······
既然如此,那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例,这些案例一定会给你带来很大启发,并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······