比尔·盖茨当年如曾向任何一家银行申请过创业基金，以启动微软公司的创建——人们准会微笑着把他打发走，而今天，微软已成了世界级的巨头公司。
洛克菲勒并没有拿着他关于钻塔的点子去找所谓的顾问，他们一定会让他珍惜报酬优厚且稳定的职位，同时提醒他独立创业中可能遇到的诸多危险——人们会劝他放弃成为百万富翁的狂想。
赫尔穆特·魏茨斯坦远不如盖茨和洛克菲勒先生那么有名——不过，他用了时间，成功地建立了一个拥有60个职位的技术公司。凭着极大的干劲、热情和自信，把他自身的优势发挥得淋漓尽致。
类似的例子数以千计，这些向往自由和成功的人们，这些渴望振奋和激动的创业者，支撑起了我们这个社会。
亲爱的女士们，先生们：
放在你面前的这本书是一本给你带来勇气的书，一本抱着坚定信念写就的书：请相信，投入独立经营是你迈出的正确的一步——只要这是你深思熟虑后做出的决定，只要你始终把顾客放在第一位，只要你坚定不移地朝着既定目标努力。
这本书将向你展示诱人的机会和前景，它使你的决心更加坚定：做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，告诉你什么是对的，什么是错的；你不必再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。
“没有谁比自愿为奴者更丑陋！”两千年前的塞内加就已说出这一真理。夺走人类行动自由的雇佣制度正是现代的奴隶制。在喧器动荡的现代经济生活中，公司职员这一身份给人带来的安全感已一再被证明只是一个危险的错觉。
与此相反，在独立经营中充满了新的机遇和前景。今天，为了在激烈的国际竞争中站稳脚跟，现代机构和国民经济需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场，而这恰恰是独立经营的特点所在。
因此，我们不想在本书中列举一长串忠告和警诫，并有意识地避免把此书写成一本“独立经营风险录”。你从我们这儿得到的既非“保你轻轻松松得到资助金”的绝妙高招（这样的保证是不现实的）,也不是一张清楚明了的经营步骤表，可以从中照搬“模式F”和用“方法08/15”，依葫芦画瓢。
如果是这样的话，你的事业不会进展半步。你必须对市场做一综合考虑，必须进行清晰的分析，必须注意观察市场上最细微的发展，抓住每一个商机。通过独立经营你的事业，你将成为真“正的实干家、活动家和策划者。这也同时意味着，每一经营计划、每一经营策略都必须是个性化的设计，必须各具特色，互不雷同。创业者手册会使你热血沸腾、信心百倍地去争取成功，开创未来，创建属于你的事业。
我们会告诉你，怎样系统地制定一份周详的经营计划，如何有目标、有步骤地实现这一计划。对一位初次创业的企业家来说，“实干”是最重要的前提。至于详细的分析统计和经营计划的制定和进一步的完善，以及最后结果的得出，这些具体工作你完全可以交给专门的职员去完成。
从今天起，你就必须惜时如金。你得时时注意企业的运转是否顺利，与顾客保持联系，必须竭尽全力工作，创建令人信服的业绩，使新客户乐于与你建立长久的业务关系。
创业者手册会帮你制定一份实用且出色的经营计划和工作进程表，在接下去的几周内，你必须按部就班地完成计划内的工作。按照我们提供的工作方式，你会获得一个具有市场潜力、完全符合市场需求的经营思路。你得记住，爱钻牛角尖的家伙不会得到市场的一分酬劳，市场只偏爱满足需求、刺激购买欲的商品。最关键的不是你能做成什么，而是顾客需要什么！
以下三步将使你从一名创业者成为一位成功的企业家：第一步：仔细调查和周密分析！
市场在哪里？我的顾客需要什么？我有什么对策？
第二步：确定行动步骤！
到什么时候应该解决什么问题？
第三步：坚定不移地干下去！
干！干！干！
一名企业家永远不会无所事事，这类人的特点在于充满干劲，勇于挑战风险，勤奋，对市场情况了如指掌，对目标无比坚定执著。无疑，在创业和经营时期，时间永远是稀缺的资源。你常常需要挑灯夜战，即使是周末，你也无法与家人和朋友分享快乐，还得放弃观看足球赛的乐趣。
不过，这是值得的！独立经营将带给你无穷的快乐，因为这意味着自由，正如阿尔贝特·施魏茨尔在诗中大声宣布的一样，这意味着你放弃了稳妥而一成不变的生活，选择了机遇。也许你将会一夜无眠、绞尽脑汁，只为按时把货物交到客户手中，此时，请你捧起施魏茨尔的诗歌，他誓做一个自决、自立的人的宣言会带给你新的勇气。当然，这样的选择也与困难和风险紧密相连。所以，我们也不想给你戴上玫瑰色的眼镜，使你误以为创业成功是轻而易举的事情，这样的想法会使你处处碰壁，很快就被撞得鼻青脸肿。
自主经营意味着自觉自愿地承担起对自己和他人的责任，尽可能地避免依赖银行或机构，宁可从小项目做起，也不能一开始就孤注一挪。
自然，你辛勤工作的成果也只属于你一人。在今后的日子里，你知道你在为什么而奋斗。不是为一个天知道叫什么名字的机构组织，在那儿，你只能盲目地去适应某一制度，没有决策权，无法施展自己的聪明才智——从今以后，你只为你自己工作！
尽情享受“成功的振奋和激动”，勇敢地去接受独立经营的挑战！如果你真的渴望自由，你就一定能得到它，你将成功地塑造一个独立的自我。
有志者，事竟成！
祝你成功！
