“致敬泰禾人——榜样的力量”第一篇
从重视人才外引，到强化人才内生，泰禾集团人才战略正迈出重要转型步伐。
今年6月底，泰禾基本结束了大规模外部高端人才招聘，而从内部提拔了一批优秀的管理干部。这些被提拔的干部有着共同的特点——个人拥有丰富的一线奋斗经验，是战功赫赫的“头狼”；同时又通过一场场硬仗，带领出一支支“虎狼之师”。
泰禾集团董事长黄其森曾说，美好生活是奋斗出来的。这些奋斗的泰禾人，是泰禾最大的骄傲和最珍贵的宝藏。
本期为“致敬泰禾人——榜样的力量”第一篇。
一
成事=诚×（勤+慎）
1983年出生的宁可，现任泰禾集团总裁助理，他说自己在泰禾的5年时间里收获很大。
在他的带领下，泰禾北京区域连续两年实现傲人业绩，居集团排名首位，北京区域内各城市销售业绩均在当地市场排名前列。此外，他还主持完成区域和城市公司营销职能条线架构重组，形成“四大部门十六大模块”管理矩阵，完成人员职能重组及权责落位，打造了一支目标感、向心力和战斗力“三强”的营销团队。
泰禾营销人的颜值在业内是出了名的高，年轻俊朗的宁可更是其中 “本来能靠颜值吃饭，却偏偏要靠才华”的典型代表。除了高颜值，宁可给同事们更多的是“安全感”——“基本上没有他解决不了的问题”，一位部门同事这样评价。
对于如何实现区域营销业绩的逐年提升，宁可用三个关键词来总结：价值共识、奋斗文化、精英文化。在他看来，企业的价值观，只有成为全体员工的共识，才能形成凝聚力，才能落实到全体员工的行动中，而奋斗有两个秘诀，一个是“先相信，后做到”，另一个是“卷起袖子加油干”，北京区域上半年的业绩就是最好的印证。
▲北京泰禾金府大院实景图
管理团队的三大核心——人、事、钱，宁可更看重的是人，靠谱的业绩一定离不开靠谱的团队。对于北京区域这样一支公认的能打硬仗、善打硬仗的团队，宁可用一个公式来概括团队特质：成事=诚×（勤+慎）。
成事=诚×（勤+慎）
诚：
行胜于言、质胜于华。不贪财、不怕错、不惜力。敬畏目标，言出必行，行动第一。
勤：
大处着眼、小处着手。中层管理、各条线负责人大处强调策略思维、决断力。小处深入执行层面，严抓节点落实及品质，亲力亲为，夯实基层专业水准。
慎：
挑战极限、敬畏红线。事情越艰难，做事越要小心谨慎。通过缜密的规章制度和检查机制，规避违规及不规范行为。
此外，北京区域营销团队具有较高的稳定性，原因也是一个字：“气”。
“气”就是精神，团队有锐气、有心气儿，有强烈的好战心和必胜的欲望。
曾国藩讲团队应有“常存有余不尽之气”，宁可认为，要让团队有“气”，得为团队创造三个条件：一是制定长期制胜战略，上下同欲；二是永远有一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，哪怕大势极其恶劣；三是永远让团队有事儿做，有仗时打仗，不打仗时培训备战。
“把劲儿用足，把活儿做细，把一个户型当做一个项目来做，一个项目当做一个品牌来做，这便是营销工作的不二法门。”宁可说。
二
所有人拧成一股绳
虽然刚过而立之年，但泰禾厦门营销副总经理薛理文已经在地产营销圈打拼了十余年。从泉州四盘市场排名各年度均列第一，到红树湾院子接连热销，薛理文带领团队将“泰禾”的名字从落地到深耕，实现了在厦漳泉区域的领跑。
素有“王者红盘”之称的厦门泰禾，始终占据厦漳泉楼市各大成交榜的首位，成为购房者心目中的标杆。
“在泰禾之前，厦门客户对坊巷所代表的传统建筑文化并没有太大概念，只知道我们是源自三坊七巷，但是并不知道会做到什么程度。”薛理文回忆，所以不管是厦门院子还是红树湾院子，所呈现出来的景观，都让购房者们非常震撼，连连发出“哇”的惊叹。
传承泰禾院子系的择址标准——“非山光水色不选，非人文地脉不筑”，红树湾院子项目南侧是九龙江入海口，拥一线湾景资源，同时拥有6300亩国家重点保护的稀缺资源红树林，占福建全省红树林面积的40%。
▲泰禾红树湾项目实景图
“拿这块地之前我们做了很多可行性研究报告，董事长为了这块地亲自跑了两趟，然后坚决拍板”，薛理文说，董事长的战略决策，地块本身的独特价值，厦门院子在区域内已经奠定的绝对品牌地位以及团队的战斗力和凝聚力，是红树湾院子屡创辉煌的重要原因。在营销打法上，“走出去”策略通过深挖龙岩、三明客户群体，导入厦门外溢客户，也为持续热销大大助力。
▲泰禾红树湾项目实景图
“厦门团队是一支非常干净踏实的队伍，这才有了这些卓越的产品和一路高歌的业绩”，在薛理文看来，所有人沉下心来，拧成一股绳，这是厦门公司最核心的竞争力。
三
热销是来自多方因素的“共振”
随着金尊府自7月起连续6个月蝉联太原楼市认购额、签约额双冠王，泰禾品牌在太原市场成功落地，而泰禾太原公司也因为突出的业绩荣获了集团“度全年最佳城市集团奖”。这些荣誉属于泰禾太原公司总经理陈辉邦和他的团队。
“金尊府在太原市场创造了多项记录”，陈辉邦说，项目首次开盘销售额超10亿元，这个数字对太原楼市意义非凡，是继之后，单盘首次开盘金额再创新高。从10月1日开盘，到全年业绩飘红，再到继续领跑，泰禾太原金尊府从首次开盘到6月，19个月内共完成70亿销售业绩，屡屡夺冠龙城。
，泰禾首次进驻太原，金尊府项目落地晋阳湖边汾河畔，为当地市民带来新中式豪宅样板。从产品发布会初现真容到示范区精致亮相，泰禾太原金尊府凭借独特的价值区位、工艺精湛的产品和新中式的品牌优势，吸引了全城目光，实现持续热销。
每一份荣耀都来之不易。正式亮相之前，这个项目也经历了一波三折。园林的图纸经历了多次重调和改版，户型面积也在多次调研之后重新设计，工程节点不断受到各种因素干扰，但结果总归是好的。“示范区开放后，几乎成为当地一个大型公园，吸引着大量市民来访。170平方米为主力户型的设计，也精准定位改善及终极居住的客户群。”陈辉邦说。
▲太原金尊府实景图近年来，随着经济提升及文化复苏，更多人找到了中国文化自信，对中式风格建筑也越来越青睐。太原金尊府整体规划借鉴了北京恭王府“前庭后园”的三进式礼序布局，凸显浓浓的归家仪式感。同时十分注重细节的研磨，打造了象征福寿延年、吉祥美满的福禄寿喜地雕，极具中国传统文化韵味，官式门头、浮雕、铜质方灯、门钹、题字匾额等元素也均汲取了泰禾“院子系”的产品精髓。
同时，适时开放施工工地，让大家看到真实的施工现场，也让金尊府项目在准业主内部形成优良的口碑传播，再加之营销策略的前瞻和精准、团队的凝聚力和战斗力、城市和区域利好政策的支持等，“多方有利因素的‘共振’，让金尊府在太原旗开得胜并一路高歌猛进”。对于金尊府的成功，陈辉邦总结道。
四
明星项目的明星团队
作为泰禾在华南的第一座院子，佛山院子凭借泰禾独有的匠心设计，自上市便赚足了眼球，是不折不扣的明星项目。这也是泰禾佛山公司总经理李业宏加入泰禾后负责的第一个项目。
9月28日，在李业宏入职4个月后，佛山院子首开33套千万级别墅，开盘即清；当年11月，首批江景高层洋房首开售罄，两小时热销8亿元；12月加推高层洋房新品再次热销；4月27日，佛山院子4座130-180㎡一线江景洋房发售，132套房源开盘即售罄。
至此，佛山院子“四开四清”，成为佛山楼市千万级别墅销售套数最多、金额最高的双料冠军。
佛山院子耀眼业绩背后的艰辛，李业宏感触最深。作为一个操盘者，他明白佛山院子光环背后的每一步都写着“不易”两个字，他也把功劳归于每一位参与者和奋斗者。通过一次又一次的“战役”，佛山公司团队人均效能和人均开工面积均在集团名列前茅，团队氛围积极向上，战斗力强。
“我要特别感谢我的老搭档黄守俊”，李业宏说，“他每天上班前会先去巡一遍工地，晚上下班后也会去巡一遍，雷打不动，始终战斗在第一线。如果老黄不在的话，很难想象今天的佛山院子会是什么样子。”此外，项目工程总监胡家雄，因为总在工地走，浑身上下总被汗水湿透，被大家戏称“水做的男人”。还有很多很多可敬的人：样板房里自己摆窗帘、摆软装甚至踩着登高梯挂画的魏瑞志、钟晓永；烈日下选松把石、大雨中造景植苗的张义辉；连续7天没回过家的赵久生；白天开车晚上兼职当厨师给现场加班员工做夜宵的司机丁昌盛；还有“最懂营销”的工程师团队，创一人成交5套、部门成交12套的内推佳绩。
佛山院子实景图
佛山院子之后，肇庆院子登场。示范区一开放即受到了全市的瞩目，传世院墅样板房数百人预约参观，35家同行考察，超百篇全国媒体报道，超10万人转发关注。
大家看到的只是示范区的震撼以及项目的风光，但在此之前，为了保证肇庆院子示范区如期顺利开放，李业宏带领团队通宵达旦完善设计图纸，亲自上场指挥工人完成主体工程。正如舞台上光芒四射的明星，才最知道“台上两分钟台下十年功”的艰辛。
五
无奋斗不青春的真实写照
无奋斗不青春，是泰禾南京金尊府项目总监冯立春和他的团队的真实写照。
南京院子是泰禾在南京落地的第一个项目，连续两年成为2000万以上豪宅销冠，业主口碑爆棚。继南京院子之后，南京金尊府在7月首次开盘，并一直蝉联宝华区域单价、总价、销售金额及销售套数四冠王。今年上半年金尊府单盘实现10.4亿元业绩，在7月的赛惟满意度调研中，获得了100分的准业主满意度评分。
工作中宽松、和谐、竞争、相互尊重、相互信任的氛围，让每一位员工时时刻刻都感到自己在团队中的重要性。“大家分工不分家，相互补位，遇到问题或困难时，所有人齐心协力、献计献策，共同想办法克服困难。”冯立春说，“以当时项目首次开盘预售来讲，虽然首开区属于项目一标段，二标段同事其实可以置身其外，但他们并没有那样做，而是积极参与优化工序衔接并且夜间与一标段同事一起坚守现场，督促施工进度。”
人才培养也是金尊府团队建设中不可缺失的一部分。清晰的思维逻辑、主动的创新意识、认真严谨的工作态度、超强的执行力，是冯立春的标签，也是他对项目每一位成员的要求。
▲泰禾南京金尊府实景图
每周四冯立春都会组织专业技能培训分享会，让不同专业的人员相互交流学习，明晰彼此之间应该怎么去配合。特别是每项工艺施工前，分享会会进行相应工艺流程及质量控制要点的培训，让项目上每一个人都清楚了解管控的标准，既提升了项目人员的专业技能，又提高了项目现场的管理精细度。
都说“铁打的营盘流水的兵”，但这句话在金尊府项目这个团队中并不成立。项目建立至今，团队人员稳定性非常高，大家都有很强的归属感和幸福感，每一位成员都为身为这个团队的一员而感到骄傲和自豪。
核心思想的统一、相互补位的意识、并肩作战的精神，打造了这样一支精诚团结、勇于拼搏、敢打硬仗、精干高效的团队，也造就了南京金尊府项目开工至今的业绩和荣誉。
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