上期讲到很多导购不会开场白，导致许多顾客流失，这次我们讲讲开场白的重要性，如何开场。导购沟通技巧中必须掌握的一项步骤，希望各自领悟到。
选择你的开场白，让你的顾客停留。一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX品牌瓷砖店！”
把你的品牌说出来，因为顾客可能是在你的店内瞎逛，可能市场内的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一次广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX品牌瓷砖，十大品牌！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
但，怎么才能把他吸引住呢？
答案就是：那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：
1、第一种说法：“这是我们的新推出的胶水干粒工艺的柔光砖新品！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，
这个以后再详细说！（新款产品专项培训）
2、第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！
表达清晰
这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性。（我们这个产品或者技术是行业独一无二的）
第四种说法：制造热销气氛。（卖的最好，眼光真好）
第五种说话：时限性等！（只有今天一天时间）
在此不一一的详细说了，大家做导购这么久都有自己的一套说法，都可以自己组织语言！
以上几种说法作为导购人员必须熟练掌握一种！切记：把一种说法练习熟，脱口而出
搞定开场白之后，怎么接下来谈判呢？欢迎关注我们下期内容！如果还有下期！
