【职场经历】
说到犹太人,很多人都知道他们被称为“世界第一商人”,不仅在智商方面超人,在商圈中的经商思维也让不少人望尘莫及。犹太人为何那么会赚钱?归根到底,主要还是因为早期生活环境的影响,使得他们不得以为了生存而想方设法去赚钱,慢慢地,他们也就练就了一系列充满智慧的经商思维。那么,犹太人都有哪些经商思维呢?
一、致富靠的是赚钱而不是攒钱
在普通人眼里,财富都是靠自己省下来和积攒起来的,如果没有慢慢积攒财富,往往无法让自己走向致富的道路。而在犹太人看来,积攒的财富也有花完的那一天,只有不断去赚钱,自己才能一直富有下去。于是,犹太人一有闲置的资金时,都会想办法让这些钱在市场中流动,比如投资,从而让自己的财富起到钱生钱的效果,这样才能够有花不完的钱财。当然,投资存在一定的风险,这点犹太人也深有体会,所以他们不会盲目拿钱去投资,在投资一个项目之前,他们都会事先做好对该项目的调查,确定能够给自己带来盈利后,他们才会选择投资。
二、“厚利适销”才能赚大钱
犹太人在经商做生意的时候,不喜欢和竞争者去打价格战,也不提倡使用薄利多销来经营生意。因为他们清楚地知道,商品降价容易涨价难,一味跟竞争对手打价格战,往往会让双方得不偿失。所以,在犹太人眼里,“厚利适销”才是赚大钱的经营方式。同一件商品,犹太人往往会将价格提高几倍,然后对商品的优势进行大力宣传,从而来吸引消费者的注意。事实上,犹太人最喜欢经营的就是奢侈品了,比如珠宝、黄金等,毕竟这种商品来抬高价格,才能够让自己获得可观的利润。当然,犹太人在进行“厚利适销”都有一个前提,那就是对自己商品的质量有信心。
三、赚钱靠的是脑力而不是体力
在犹太人看来,虽说打工赚钱能够让自己生存下去,但却不是致富的长久之计。想要让自己过上舒适富有的生活的话,埋头苦干或者是盲目工作永远是行不通的,只有善于思考,利用自己的智慧去想办法挣钱,这样才能够把时间和精力都放在“刀刃”上,让自己走向经商致富的道路。当然,并不是说犹太人缺乏苦干精神,而是他们认为赚钱靠的是脑力而不是体力。
四、一味斤斤计较只会得不偿失
犹太人经商做生意,一般都具备长远发展的目光,并不会因为一时的计较让自己丢失赚钱机会。在他们看来,与其将时间和精力浪费在于他人的计较上,还不如让自己吃点亏,然后将宝贵的时间利用起来,给自己创造更大的财富。这样长此以往,犹太人也就练就了敏锐的目光,能够精准抓住市场中的任何商机,做到放长线钓大鱼,并没有将时间浪费在和他人的计较当中。
五、追求双赢,不损害一方利益
“一笔生意,两头赢利”,这是犹太人做成生意的核心所在。无论买卖是大是小,生意双方都能够有利可图,既不损害单方利益,也能够让双方共同获利,一起谋求发展,这样才是长久合作的经商之道。正因为犹太人这样的经商思维能够做成很多生意,使得不少生意人都将此理念作为自己的经商原则。
你穷,归根究底,还是因为你的想象力太穷。
网上曾流传过这样一个故事:
一个女生买了件35000元的香奈儿上衣,洗过之后掉了色,忿忿不平地追问客服。
客服说,不好意思,我们的产品从来不考虑洗涤,这产品设计时根本没考虑要洗,一般都是穿几次就要丢掉。
网友一阵惊呼:是贫穷限制了我们的想象。
真的是贫穷限制了我们的想象吗?不,恰恰相反,是我们的想象,限制了我们的贫穷。
咪蒙之前在一篇文章里写道:据说,我们25岁的时候挣多少钱,5岁的时候就决定了。从小就养成的思维方式,影响了我们的收入、花呗以及白条……
当初,王健林给了王思聪5个亿,结果他赚了40亿。我和朋友也探讨过这个问题:给你五个亿,你会拿来干什么?
朋友玩笑般地说,什么,给了我五个亿我还用干什么吗,当然是什么都不干了啊!
几年后,看到我和朋友的状况,这才深刻意识到了穷人思维和富人思维的差距。
什么是穷人思维?穷人和富人,在思维上有什么根本的差距?
有这样一个寓言故事:
有个穷人,在佛祖面前痛哭流涕,诉说生活的艰苦。
他抱怨:这个社会太不公平了,为什么富人天天悠闲自在,而穷人就天天吃苦受累?
佛祖问:“要怎样你才觉得公平哪?”穷人说:“要让富人和我一样穷,干一样的活。”
佛祖同意了,他把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们每人一座煤山,每天挖出来的煤可以卖掉,限期一个月之内挖光。
穷人和富人一起开挖。
穷人习惯做苦力活,很快就挖了一车煤,卖了钱。然后,他把这些钱全买了好吃的。
富人没干过重活,到傍晚才勉强挖了一车,换来的钱他只买了几个馒头,其余的钱都留了起来。
第二天,穷人早早起来开始挖煤。富人却去雇佣了两个人帮他挖煤,自己在一边监督。
只一上午的功夫,富人就指挥两个人挖出了几车煤去。富人把煤卖了,又雇了几个苦力......
一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,每天赚来的钱都买了好吃好喝,基本没有剩余。
而富人早就指挥工人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。
看完这个故事,试问自己,你是故事中的穷人还是富人?
电影《1942》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:“我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……”
事实往往就是如此。起点相似的人,思维不同,结果也不同。因为,真正决定穷富差距的是“思维”。想要摆脱“穷人思维”,建立“富人思维”,穷人和富人最大的区别在于:
穷人为钱工作,富人让钱为自己工作。
在同样的条件下,穷人会不停地打工赚钱,然后消费掉。接着又去为钱工作,慢慢进入一个恶性循环。
而富人刚开始也会努力工作,但在钱不多的时候,就懂得节俭,然后用节省下来的钱去帮自己赚钱,从而产生一个滚雪球的效应......
这也是“穷人越来越穷,富人越来越富”的根本原因。那么,我们该如何改变“穷人”思维,逐渐建立“富人”思维?
首先弄懂资产和负债的区别。这是致富的第一条规则,也是唯一一条规则。
资产和负债的最简要的定义如下:
资产,是能把钱放进你口袋里的东西。负债,是把钱从你口袋里取走的东西。
说来很简单,如果你想变富,只须在一生中不断地买入资产就行了;如果你想变穷或成为中产阶级,只须不断地买入负债。
请记住下面这些话:
富人买入资产;穷人只有支出;中产阶级买他们以为是资产的负债。
犹太人的生意经
有个农夫,由于庄稼种得好,生活过得很惬意。村子里的人都夸他聪明,并有人断言只要他做生意,肯定能发大财。
农夫的心就痒痒了,和妻子商量要做生意。他的妻子是个明白人,知道他不是做生意的料,就劝他打消这个念头。
但农夫主意已定,妻子怎么说都不行。见劝说无用,妻子就说,做生意总得有本钱吧,你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧。妻子说完就回娘家了,找来三个人,对他们如此这般地叮嘱了一番。
第二天,农夫兴冲冲地上路了。他妻子找来帮忙的人偷偷地跟在他的身后。
农夫贪睡,第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际,把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上,把山羊牵走了。
不久,农夫偶一回头,发现山羊不见了,忙着寻找。这时第二个人走过来,热心地问他找什么。
农夫说山羊被人偷走了,问他看见没有。第二个人随便一指,说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去,准是那个人,快去追吧。
农夫急着去追山羊,把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时,驴子与“好心人”自然都没了踪影。
农夫伤心极了,一边走一边哭。当他来到一个水池边时,却发现一个人坐在水池边,哭得比他还伤心。
农夫挺奇怪:还有比我更倒霉的人吗?就问那个人哭什么。
那人告诉农夫,他带着一袋金币去城里买东西,走到水边歇歇脚,洗把脸,却不小心把袋子掉进水里了。农夫说,那你赶快下去捞呀。那人说自己不会游泳,如果农夫给他捞上来,愿意送给他20个金币。
农夫一听喜出望外,心想:这下子可好了,羊和驴子虽然丢了,可能到手20个金币,损失全补回来还有富裕啊。他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他空着手从水里爬上岸,他的衣服、干粮也不见了,仅剩下的一点钱还在衣服口袋里装着呢。
当农夫回到家,惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在家中,他的妻子说:“没出事时麻痹大意,出现意外后惊慌失措,造成损失后急于弥补。你连这些基本的风险都预料不到,又怎么能在商海里征战呢,还是老老实实地在家中种地吧!”
犹太商人尽管精于商道,但对于自己不熟悉的领域,如果没有足够的本领与能力,还是不会轻易涉足的。他们认为,那样做的结果,除去失败,没有第二个结局。
犹太人做生意、赚大钱的十条黄金法则!若能悟透,赚钱不难,来学习下吧。
一、超级自信,自信引导成功
信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居,这样的信仰让他们在做生意也保持着超级自信,无论刚开始的时候生意有多小,也不管经历怎样的挫折和磨难,犹太生意人都坚信自己一定会赚大钱。
二、实用主义,将金钱当做“世俗的上帝”
犹太圣典中说,“钱不是罪恶,更不是诅咒,钱是会祝福人的”,犹太人的信仰鼓励其堂堂正正、大大方方地赚钱,将金钱当做“世俗的上帝”,这让犹太生意人在经营时很少有思想负担,讲求实用主义,只要有钱可赚,那不贵高端大气的钻石生意,还是赚死人钱的棺材生意,就都是一样的。
三、重视学习,靠智慧赚大钱
犹太人对学习的重视,在全世界民族中都是数一数二的,在犹太人看来,通过学习积累智慧,靠智慧赚大钱才是最为根本的赚钱法则。为什么同样是做冒险、投机的生意,犹太生意人的成功率更高呢?就是他们有智慧做资本,而不是盲目地冒险、投机。
四、洞悉人性,利用人性弱点赚大钱
犹太人做生意,对人性往往有着深刻的洞悉,在他们看来,不管是王公贵族,还是市井小民,既然是人,就一定有人的基本需求,就都有追求利益的一面,就都有被人注目、受人重视的愿望,也会有虚荣、攀比等人性弱点,只要能善加利用,赚大钱自然不难。
五、商者无域,任何东西都可以拿来赚钱
犹太经典典籍《塔木德》中说:“任何东西到了商人手里,都会变成商品”,这种“商者无域”的观念被犹太生意人忠实地予以执行。遍布全球各地,经商几千年的犹太人,把许许多多的东西都商业化了,包括把时间当做商品,甚至是把上帝都商品化了。
犹太人如何巧妙地运用自己的智慧,请看下面的这个故事。
一次,一位犹太老人主动为一位农夫的儿子说媒。他对农夫说:"我为你物色了一位最好的儿媳,这姑娘是罗斯切尔德伯爵(著名银行家)的女儿。"
农夫听后,高兴地说:"那太好啦!"
犹太老人又找到罗斯切尔德伯爵,说:"我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。"
罗斯切尔德伯爵婉拒道:"我女儿还太年轻。"
犹太老人说:"可这小伙子是世界银行的副行长。"
"噢,如果是这样,那当然好啦! "
最后,犹太老人找到世界银行行长,说:"我给你找了位副行长。"
行长为难地说:"我们已经有足够的副行长了。"
犹太老人:"可是,你知道吗?这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。"
一听此言,世界银行行长欣然同意。
所以说,成功是优点的发挥,失败是缺点的累积。犹太老人利用自己的智慧,巧妙地促成了这桩美满的姻缘,让农夫的穷儿子摇身一变,成了金融寡头的乘龙快婿,真是功德无量。
上面的例子可谓是超常智慧的极致发挥,我们每个人虽不能都像上面这位老人如此聪明,但在日常的生活和工作中,也能随时体现出人生的智慧。下面我们来看看犹太人的观点。
犹太人认为,智者在全力做完一天的工作之后才能休息,而庸者总是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的计划迎接新的一天,庸者则爱他们的床不亚于爱自己。智者随时迎接周围的挑战,庸者则信奉"只有累死的,没有闲死的。"智者勇敢地将理想付诸实践,而庸者总是在等待中消磨时光。
智者会克服他们实现梦想的一切困难,庸者却常感疲倦,他们活着就是为了享福和等死。工作对于智者来说,是实现理想的工具,对庸者来说却是"神圣"的,所以他们经常只是远观而不去碰这件"圣物"。
智者都是工作狂,他们总是引领者。庸者却总是逃避任务,希望别人替他们完成工作。智者认为,人的有生之年应该建功立业,因为到了天堂,你一定会有充足的时间休息。如果聚会和工作发生冲突,庸者必然会丢下工作去消遣。
生活中、工作中,随处都有智慧的光芒。对于一个人来说,怎样才能获得智慧?要靠尝试,尝试是需要勇气的。所以要勇于尝试,并不断总结,才能增长见识,增加智慧。
转换一个思路思考问题
一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐下来。
“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。“我想借些钱。” “好啊,你要借多少?” “1美元。”“只需要1美元?” “不错,只借1美元。可以吗?” “当然可以,只要有担保,再多点也无妨。” “好吧,这些担保可以吗?” 犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。“总共50万美元,够了吧?” “当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?” “是的。” 说着,犹太人接过了1美元。“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。” “谢谢。”
犹太人说完,就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”
“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只须要花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理,而是另辟蹊径,找到让证券等锁进银行保险箱的办法,从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。
通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”。
善于转换思路思考问题,常能获得更多的成功的机会。
犹太民族曾饱受世界上最深重的灾难,他们经历了长期的民族迫害,背井离乡,甚至很长时间没有自己的国家,但几十年来,诺贝尔奖得主中,犹太人所占的比例远比其他民族的高。犹太人在智力活动中的优势与他们的家庭教育有很大关系,犹太民族独特而富有智慧的家庭教育观享誉全世界。
犹太民族是一个坚强而又伟大的民族。尽管受到诸多磨难,他们仍然没有忘记传承本民族的文化精髓,没有忘记吸收其他民族的文化精华。
犹太人父母从孩子很小的时候就开始启发他们追求知识,崇尚智慧;培养他们独立自主的品格,开拓创新的精神;让他们认识金钱,并激发他们追求财富的欲望;培养他们勤俭节约的生活作风和灵活处世的社交能力;教育他们善待他人,与他人和谐相处;提升他们驾驭自己的能力和挑战逆境的勇气……
吻甜书的仪式
在犹太人家里,宝贝稍微懂事,妈咪就会翻开圣经,滴一点蜂蜜在上面,然后叫宝贝去吻圣经上的蜂蜜。这个仪式的用意是,告诉宝贝书本是甜的,让宝贝在最初接触书时,就留下非常美好的印象,从而一生都喜欢书。
犹太人家庭还有一个世代相传的习惯,那就是书橱要放在床头。如果放在床尾,就会被认为是对书的不敬。这些民族习惯都使得他们成为一个爱书的民族。
启示:
智慧除了来自遗传因素之外,有时更来自于一种好的习惯。还有什么比读书更能增长人的知识,引发人的思考,提升人的智慧的习惯呢?犹太人抓住了早教的要点。
传统的家庭问答
犹太人家庭的宝贝,几乎都要回答这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧毁,你的财产被抢光,你将带着什么东西逃跑呢?”如果宝贝回答的是钱或财物,母亲将进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的更重要的东西,宝贝,你知道是什么吗?”要是宝贝回答不出来,母亲就会说:“宝贝,你要带走的不是钱,也不是财物,而是智慧,因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟着你。”
启示:
犹太人世代相传这样一个问题,其实是很有用意的,既是在引导宝贝形成正确的人生观,也是在提醒自己,时刻把对宝贝的教育重点放在内在素质的培养上。
犹太人的暴利思维
犹太人商业智慧一:大地是生意场,赚钱是人生信仰。
1.商业的残酷,是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课,不能接受这种残酷,最好别想着能成功。
2.为了赚钱和发财的目的,无论多穷,都要站到富人堆里。
3.控制好你的情绪,尤其要拒绝发怒,静心倾听财富的召唤。
4.赚钱不问出处,金钱不分高低贵贱。
5.时间也是一种商品,能让金钱“无中生有”。
6.生意场上,占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。
犹太人商业智慧二:注重策略性的思考,不要痴迷使用手段。
7.做生意,只有聪明,只能赚小钱,将聪明转化为智慧,方能赚大钱。
8.干活越少,赚钱越多;只有会算钱,才能会赚钱。
9.善用逆向思维,巧用各种商业游戏规则,而不是在规则面前无能为力。
10.危机中有机会,生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。
11.智慧是生意人的聚宝盆,只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。
犹太人商业智慧三:做生意先做人,做人要有一等智慧。
12.做生意从推销自己开始,打响你个人的牌子,赚钱自然不难。
13.靠做人准则来做生意,绝不会出大错。
14.做人没耐性的人,做生意也很难赚大钱 。
15.贪婪的人,一定会有破绽。
16.对待客户,要像对待女人一样温柔。
17.生意场上的大成功是因为性格,而非聪明。
18.生意场上,最大的痛苦是不被人相信。
犹太人商业智慧四:借力,只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财
19.别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。
20.善于用人,借助别人的聪明头脑赚钱 。
21.钱要是够,谁都会做生意,关键是要善于用更少的资金,做更多的生意。
22.和那些利益追求者捆绑在一起,你也会分到利益。
23.以利驱人,先舍后得,该花的钱一定要花出去。
犹太人商业智慧五:钱赚钱,胜过人赚钱
24.让钱流动起来,有钱不置半年闲,坚决不把钱存进银行。
25.赚“有钱人”的钱,更容易发财。
26.女人的钱,嘴巴的钱,是两种永不枯竭的财源。
27.“人追钱”一定不如“钱追钱”,要做大生意、赚大钱,不懂资本运作之道,是行不通的。
28.充分发挥每一块钱的功效和价值。
犹太人商业智慧六:不放过任何一个赢的机会,也不可忽视任何输的危险
29.具备危机意识,坚决堵住可能出现的漏洞和危险。
30.敢于冒险,高风险意味着高回报。
31.生意人就是要和数字打交道,读懂数字不吃亏。
32.为防受骗,有些工作花钱雇人监督也值得。
33.靠投资赚钱,一定要有止损意识。
34.做生意赚钱,最可怕的是不知道自己错在哪。
犹太人商业智慧七:做生意要看趋势,做到顺势而为
35.大势不好未必你就不好,大势越不好,很多时候反而越容易赚钱。
36.重视信息和情报收集工作。
37.时刻盯住市场上的流行趋势,精准捕捉未来产业趋势。
38.先下手为强,跟风者瞎忙。