在跨境卖家行业也待了一段时间，经常会发现有不少亚马逊卖家纷纷在网上发帖抱怨道“感觉最近亚马逊越来越难做了，不知道是什么原因，说亚马逊竞争越来越大了...”我承认这是不争的事实，毕竟亚马逊跨境电商从被少数人知道，然后迅速致富一批人，到越来越多的加入到这个行业，市场被分割，卖家的利润在减少，这是亚马逊电商发展的必然趋势，我想说的是其实任何行业都是如此，但是难做我们就放弃了吗？不要总是听别人说啥啥啥不好做了，不还是有卖家在大赚吗，只是你还会活在梦中。为什么你不能想着你是那个赚钱的呢？做啥都得用心去做！
对于做亚马逊选品占主要因素：
3分靠运营7分靠选品
选对一款好产品，运营效果事半功倍，那么选品我们需要注意什么呢？
竞争热度
卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小，是很容易在销量上达到预期的。
但是面对竞争激烈的品类，可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外，运营者还需要有极强的营销投入，因此，中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。
刚需制胜：
什么是刚需制胜呢？这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。
那又该怎样定义刚需呢？是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢？还真不是。
日常生活中，我们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢？原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的颜色，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的款式等等，不一而足，这些你自己的偏好综合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢喜，于是下单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出，过程不是标准化的，而购买行为的发生是基于“我喜欢”。
田忌赛马：
很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！
问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。
我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高，几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评，但必须说的是，对于不同的产品，用户内心对产品品质的追求还真的大不同。
如果买一部手机，如果手机上有一个小划痕，大部分消费者极可能是不接受的，但如果是买个洗脸盆呢？即便有几个划痕也无伤大雅。看，同一个消费者，对于不同的产品，其品质要求是真实有差别的。作为卖家，当我们选一款产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追高，只会因为成本高而死掉。
所以，在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可
侵权
作为亚马逊卖家想要店铺活得久，就要远离侵权。大部分卖家可能会认为，下半年跟各种节假日相关的产品会卖的比较好。事实上，这类产品极有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。
据悉，去年就有不少销售这类产品的卖家刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了。情况严重的卖家，则可能导致账号受限或被权利人追缴索赔的情况，最后可能你赚的还不够你赔的，所以侵权问题一定要杜绝远离。
