现在有很多的酒厂，他们的酒都是非常高品质的酒。如果要按酒品质的话，至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质，但是这些酒却没有一个好的销售渠道，他们没有自己的品牌，所以他们一直对接不出去。渴望找到更多人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售，而且很多人也是尝试性去销售这样的酒。但是始终没有很好的销售方法，这种酒你只要真正让别人品尝到了，教大家去品尝，很多人还是很愿意接受的。
今天就为大家分享关于酒的案例，讲讲孙老板是如何把酒厂里面的酒快速卖给消费者，并实现快速打开市场的，希望大家看完之后能够有所收获，取其精华，运用到自己的生意当中去。
【1】改变销售的方式
孙老板首先做的就是改变销售的方式，把原先的卖酒改为卖会员卡，那么用什么样的方法去卖会员呢?会员主张应该怎么设计呢?
99元办理会员卡就送你一个98块钱的温酒器而且还送你价值399元的干元品质白酒两瓶，然后你办理会员卡里会有100块钱的额度，还可以在本店无门槛的买酒。
孙老板为这些礼品设计了一个非常高档的礼盒，然后从他身边的朋友开始入手，去参加各种各样的酒局，在酒局上面先请他们品尝你的酒，让他们感受到你的酒的品质，然后再推出个这样的会员的资格，你感觉如果是你的朋友会不会办理?
并且孙老板还送他两个特权，第一个特权是五张抵扣券，抵扣券的金额是3张50元的、2张100元的，今后可以在这里消费，每瓶酒最多只能使用一张，并且只要他绍一个朋友来办会员卡，孙老板就送一瓶市场价值199元的白酒1瓶
【2】裂变客户
你只要有一个会员过来办卡，那么孙老板就会再送给他3张副卡(副卡和主卡是一样的，这里只是主卡有一个佣金提成，当然顾客也可以选择不要)，顾客只要发给他的朋友，他的朋友拿卡过来激活就可以了，这就是为了让客户产生裂变。
【3】成本核算
有很多不懂销的人可能会说孙老板这样肯定会亏，那我们算一下这样做的活动是赚了还是赔了。
孙老板仅仅卖会员其实是赚钱的，因为399元的两瓶酒加在一起成本一共才30块钱，温酒器个是20块钱，所以这样算下来孙老板是不会亏得，还有100元无门槛消费，这里你就需要注意了，因为在本店他多半会选择溢价消费，不然100元钱根本就不够买一瓶好酒，如果说买100块钱以内的酒的话，它的成本也就10块钱而已，所以怎么算孙老板都是不会亏得。
也就是说你算他买100块钱酒以内的，那么成本一共也就60块钱。但是你收了对方9块钱你还赚了39块钱。
然后他介绍一个朋友你还送他一瓶酒成本也就十几块钱，几个加在一起也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。
有的人可能对这个行情不懂的，怎么可能这便宜啊?这么便宜的是什么酒啊?如果是你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱一瓶的酒，他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤，加上这个裸瓶的包装，也就15块钱左右。所以说大家也不用去争议这个事情，主要是能明白这个背后的原理就行了。
这仅仅只是一个起步，那么接下来孙老板是怎么做的呢?
【4】卖会员到卖项目
通过这样简单的操作一个月时河孙老板圈了将近有500个会员，在朋友圏的酒局上面去让大家免费品酒，透过这种裂变的形式来运作这个事情。如果我们一个会员只赚了30块钱，500个会员的话是不是就能赚到1万多块钱了。
如果后续联系这500个会员持续供酒的话，后端的利润就很可观的，这个就叫做卖会员，更重要的是能够锁定后端跟进的长期消费，有了这个会员之后，接下来就是卖项目了。把酒当做一个项目去销售，找更多的项目推广合伙人帮你去复制这种模式。那怎么去复制呢?
【5】1万元入伙成为项目合伙人
只要出一万块钱就能成为你的项目合伙人，那1万块钱他能够得到什么价值呢?
首先第一个送他1万块钱的酒，当然这个酒是没有折扣的酒，比如说1000块钱一瓶就送他10瓶，今后每卖一瓶酒出去，80％的利润都归他。
那其实这个80％的利润是怎么算的呢?比如我们这瓶酒的成本是20块钱，然后我们加价30块钱，用50块钱的价格给到他，然后这瓶就在市场上卖200块钱，也就是说中间有150块钱的利润。那么这150块钱利润的80％都归他，那这样你给他算利润还是很可观的，就相当于他花了1万块钱代理了一个白酒的项目。
或许你会问，你加了30块钱，同时你还只给他80％的利润，那他去卖这个会员的时候是不是成本就很高了。
那这里孙老板早就考虑到了，所以送了他500个会员的资格，也就是前面这500个会员他可以去发展，每卖一个会员也让他赚30块钱，也就是500个会员发展出去的话，他马上就能够收到15000块钱，就能够把投入的成本收回来，还能够赚到钱。
当然前面给了他10000块钱的酒，相当于这样的项目对合伙人来说基本上诱惑力是非常大的。
【6】风险的承诺
孙老板还给合似人一个没有风险的承诺，就是年之后如果你感觉卖不出去，这10000块钱我可以退给你，同时这个酒你不用退，你感觉这个有没有吸引力，如果你赚到钱了，你的员卖出去了，那第二年我们就不退了，就继续合作。
并且只要让他感觉这个项目对他没有任何风险，然后随随便便能够把钱赚回来，而且后续还有很大的发展空间，那么别人就很愿意去掏钱来跟你进行合作。
孙老板通过这样的方式，多年来生意一直都很好，可以说没有一天是淡季。而且自己以后也不用花太多的精力在白酒销售上面了。
