首先，任何时候，你都要记住，本质上，你的销售信都只写给两种人:
1.对你有一定了解的人（有认知度和熟悉的人）
2.对你和你的产品完全不了解的人，陌生人。
如果你跟你的朋友在一起谈话，搞得跟陌生人一样客气，那反而让你的朋友觉得很别扭。
如果说，你跟一个对你没有任何了解不熟悉的人，搞得像朋友一样，他反而有点害怕，有点担心顾虑--你到底想要干啥？
所以说，针对这两种不同的人群，销售信写作手法是完全不一样的，针对对你有了解的人，是一种写法。针对完全陌生的人，又是另外一种写法。
很多人他们不了解，老是拿同一套，去针对所有人，这就是问题所在,
那针对这两种人，该如何去写？
针对熟人（比如说在朋友圈里面，对你所有认识的人）
第一步，你要了解他们的需求，要做基本的分析，他们面临什么样的问题。你这个产品能不能帮他解决问题，如果能解决问题的话再去写，反之写了也没有意义。
成交，有两大核心按钮:信任、需求
有信任、有需求，他才可能找你购买产品与服务。
针对熟人，要针对他的需求问题，提供你的解决方案，也就是你的产品。然后要给他们一些特别的优惠或者照顾，让他们感受到被特别的关照。
很多人之所以在朋友圈，发的文案效果不好。因为他没有让他身边的朋友，感受到被关心，被给予特殊照顾，所以他们很失落。
如果说,你一旦开始注重他们的需求，关心他们的需求，提供解决方案，给予他们特别的优惠照顾，这个时候他们就会很开心，很乐意购买。
但是陌生人就不一样了，因为陌生人对你没有任何的了解，所以你需要针对你自己和你的产品要做详细的介绍。
同样，针对朋友也一样要把产品价值详细介绍清楚，因为他们要对自己的时间、金钱尊重。
针对熟人，只是在信任的这个模块可以稍微弱化一下。但是产品价值这块，任何时候撰写销售信，不论是针对陌生人还是熟人，你都需要深入具体的介绍，不能随随便便，否则销售信产生的结果一定不理想。
好了，说了这么多，熟人与陌生人的最大区别在哪里呢？就是信任。这个就是熟人与陌生，最大的区别。
针对熟人，你的销售信，不需要过多的去建立信任，在信任方面，可以通过寒暄几句直接带过，然后引出产品价值，详细的展示产品价值，然后给他们一个特别的优惠或者是成交主张即可。
附：我撰写的一封针对熟人的销售信开头：
好久没有写日志了。
但是，从我空间的动态中，大家应该可以看得到我最近在忙啥。
5月份，对于魏江来说，可以说是双喜临门。
第一喜，我们家的小宝贝，提前出来了...或许是她太着急想见到爸爸妈妈吧...所以，她提前了近一个月出来。不过，值得庆幸的是，宝宝身体很健康，只是由于早产，生理性黄疸有些偏高，所以生下来在医院新生儿科待了一个礼拜。
在这里，魏江要感谢大家的关心，还有很多朋友替我家小公主名字出谋划策，以及大家发来的红包，下面秀一张我家小公主出生后第三天的照片。（照片--略）
好了，下面接着说第二喜，第二喜他可能会影响到你（你企业）的命运。
在我家小公主出生没几天，我申请的公司营业执照也下来了.....”
看到没有，针对熟人的开头是不是很简单？
但是，针对陌生人的开头就完全不一样了，写作手法也不一样：针对陌生人，你需要详细的介绍你自己，你的产品与服务的一切。
附：针对陌生人的销售信开头：
"亲爱的朋友：
如果你已经下定决心，一定要学好文案，并且要在极短的时间内，就大幅度提升你的文字收钱能力...
如果，你已经看了很多营销和文案方面的书籍、教材，上了很多的课程，却依然无法落地...
如果，你的一生，只能选择参加一次文案方面的课程，那么，现在摆在你面前的，就是你最佳的选择....
不要着急，更不要离开，既然你已经来了，就先放松心情，看完下面的内容再说吧...
关于魏江，还有.....的细节...让魏江为你一一道来...."
看到了没？和熟人是不是完全不一样？对，从一开始，两种不同人群就是完全不一样的写法。
不管你的销售信，是写给陌生人的，还是熟人的，如果有人付钱给你了，唯一合理的解释就是：
对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西，而且你开出了让他们无法拒绝（或者是可以接受）的条件，让他们把这些东西带回家，然后他们就付钱给你，带回家了....
再说一遍：对方在你的销售信里面找到了他渴望和想要的东西，而且你开出了让他们无法拒绝（或者是可以接受）的条件，让他们把这些东西带回家，然后他们就付钱给你，带回家了....
好了，今天的分享就到这里，这里面有赚钱销售信写作的核心秘密和写作秘诀，值得你把它读10遍以上。下次见！
