喂，你好，我这边是……请问你有没有兴趣了解一下?
鄙人回:没兴趣!
哦，那不好意思，打扰了!
就这种水平还做电话营销，只适合回去扫地，连做客服的水平都不够!
同时，这还说明了一件事，要么就是这个业务员太不上进，从不认真学习，要不就是他们公司和他的领导失职了……（没有经过培训的业务员，是公司最大的负债，他们天天在流失客户，在得罪客户!）
销售的真谛一
【你怎么问，客户就怎么答!】
再说一遍:你怎么问，客户就怎么答!
你问客户需要还是不需要?有没有兴趣?95%以上的人，会直接回你不需要，没兴趣，不会给你任何销售的机会。
这个世界上，在销售领域，最没技术含量，最没技术水平的问话，就是你问客户要不要，有没有兴趣。
那……不这样问，要怎样问呢?
一切营销的答案就在目标客户的大脑中，要问对方感兴趣的问题，要问客户想要的问题。
比方说这个世界上最难销售的保险……
你问客户:你要买保险吗?
我告诉你，别人要么回答你我不需要，要不就回答你，我已经找我的某个同学，某个朋友，某个亲戚买了……（是的，谁身边还没有几个朋友或者同学或者亲戚在做保险呢？）
所以，这个问题一问就死了……
销售和营销真的不一样，销售最重要的先要有信任感，让人不讨厌你，你才有销售的机会。
所以，建立信任感非常重要。这个话题，后面再说，先说重要的，排在前面的重要的。
销售真谛二
【一切开始从一个好的说辞开始】
今天，你要打电话给任何人，要见任何人，要约见任何人，都需要一个说辞!
说说辞不好理解，那就干脆点……我这个人比较直接，你直接把说辞这个词用“理由”替换掉就好了。（我最喜欢干这事种事，在营销和销售过程中，设计公式，转换概念，用流程步骤直接演绎出结果，例如:营销文案=正确有效的营销思维+文字表达能力=行之有效的五大营销思维+四种提升文字表达能力的方法+刻意练习，如果你不知道如何提升文案水平，看了这个公式和流程是不是清晰多了?）
好了，回到正题，为什么需要一套好的说辞，为什么一套好的说辞，可以直接由理由替代?
因为……
1.别人要不要继续听你讲电话，需要一个理由支撑……
2.别人要不要见你，需要一个理由支撑……
3.别人要不要购买你的产品或者服务，就更需要一个足够足够强大的理由了……
所以，可见理由是多么多么的重要，可是，问题的关键是，很多人什么理由都没想好，就开始行动了，所以他们得不到他们想要的结果!
销售的真谛三
【你怎么说，客户就会有什么样的认知！】
怕上火，喝王老吉!你这么说了，消费者的大脑里面立马就有了认知，王老吉等于防止上火。（这貌似也是买王老吉的理由了。）
文案魔法师，点石成金，靠文字收钱，用文字改变命运!
嫌你的文案不够好，转化率不够?赚钱少?找文案魔法师吧，他可以点石成金，他的公司的名字也叫点石成金，他可以帮助你，仅仅依靠文字，就可以实现成交，收到钱，赚进大把大把的钞票。
或者，你渴望改变，扭转自己的命运，找不到好的出路，那么在这个移动互联网时代，你只要学会了用文字收钱的本领，技术，就一定可以实现扭转自己命运的愿望。
文案魔法师，本身就是一个靠文字收钱，用文字改变命运的人，他自己做到了，而且他也已经帮助了无数的和他一样的企业和营销人，扭转了命运，它也一定可以帮助你扭转自己的命运。
OK，看完上面的这一段话，你的认知很简单，文案魔法师写的文案与其他人不一样，因为他的文字可以实现成交和扭转命运，他自己做到了，而且也帮助很多人做到了，而且是真的做到了，不是吹牛（如果你关注魏江已经有一段时间或者是老朋友的话，那么你对我说的，就必定深信不疑。）
.....
这就是认知，你怎么说，客户就会根据你说的而得出结论，产生认知，营销就是要建立认知，让目标客户在大脑中，对你或你的产品服务，产生认知。
再例如....农夫山泉有点甜！买洗洁精就要买不伤手的立白！.....
总之，你的说辞非常非常的重要，这里的说辞和前面所说的说辞不一样，前面的是理由，选择你，与您见面，购买的理由，这里的说辞是用来塑造或者展示你产品价值用的，下面给你看一个案例，这是我早以前的一个学员参加我课程时做的作业。
案例如下：
初级版本（学员参加课程后自己写的初稿）
“正在装修或者计划装修，准备定做衣柜的朋友请注意！
定制衣柜之前，你应该先了解一下百变衣柜，然后，再决定买不买，买什么品牌和款式……
理由有一下几点：
一 新材料，环保有保障。
百变衣柜采用铝合金材料制作，百分之百环保，减少80%的板材用量，甚至用玻璃替代板材，无甲醛危害，绝对健康，安装好你就可直接入住。
二 新设计，灵活多变。
百变衣柜采用框架结构可变设计，安装好还能任意调整衣柜的内部空间，增减或调换配件，一个衣柜多种功能，满足四季变化不同的衣物储存要求。
三 高品质，维修有保障。
百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑，每块台板承重80公斤不变形，铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯，板材，抽屉可拆卸，维修方便，配件可调换，终身质保。
四 轻松搬家，服务有保障。
百变衣柜安装方便，模块化设计，搬家轻松拆装，按照新家尺寸设计，调换增加部分配件重新组合，节约成本，提供免费搬家拆装设计服务。
五 单元计价，报价清楚透明。
百变衣柜采用配件单元计价，简单易懂，按照图纸清点数量，报价清楚透明，你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。
六 大品牌，质量有保障。
百变衣柜是新加坡品牌，在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺，质量100%有保障，你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。
七 专业效果图软件设计。
百变衣柜采用专业的设计软件，提供一比一比例的效果图，你不用担心看不懂图纸，最后定制出来不是想要的款式。
你提供服务，现在加v信号码：xxxxx 马上就可以得到500元超级大礼，每天限量发放50名，先到先得。
特别提醒：庆祝微店上线，特别推出一套百变书架，原价5380元，秒杀价2500元，想参加秒杀的朋友，现在，请马上把上面的微信转发到朋友圈，就可以获得秒杀资格和现金红包一个，转发后截图发送至v信：xxxx，10分钟以内就可以收到红包。张斌等你来领红包！”
高级版本（魏江只是把说辞稍微修改微调了一下只会的结果）
“准备做衣柜的朋友注意了…
在定制衣柜之前，你应该先了解一下来自新加坡的百变衣柜……
理由有以下几点：
一 、100%健康材质，确保你和家人健康。
百变衣柜采用铝合金材料制作，百分之百环保，减少80%的板材用量，甚至用玻璃替代板材，绝无甲醛危害，保证健康，安装好就可以直接入住。
二 、款式灵活多变，自由设计安装。
百变衣柜采用框架结构可变设计，安装好还能任意调整衣柜的内部空间，增减或调换配件，一个衣柜多种功能，满足四季变化不同的衣物储存要求。
三、品质坚固无比，终身保养维护
百变衣柜采用铝合金材料封边和支撑，每块台板承重80公斤不变形，铝合金挂衣杆挂再多衣服也不会弯，板材，抽屉可拆卸，维修方便，配件可调换，终身质保。
四、可搬家的衣柜，用几代人！
百变衣柜安装方便，模块化设计，搬家轻松拆装，按照新家尺寸设计，调换增加部分配件重新组合，节约成本，提供免费搬家拆装设计服务。
五、报价透明，绝不宰客。
百变衣柜采用配件单元计价，简单易懂，按照图纸清点数量，报价清楚透明，你不用担心复杂的面积计价浑水摸鱼。
六、进口品牌，质量更放心。
百变衣柜是新加坡品牌，在定制家具行业唯一提供365天不满意无理由退货承诺，质量100%有保障，你再也不用担心定制家具做的不好也不能退货。
七、先免费出效果图，设计满意后再制作安装。
百变衣柜采用专业的设计软件，提供一比一比例的效果图，你不用担心看不懂图纸，最后定制出来不是想要的款式。
