7月29日，印度浙江总商会一届一次理事会暨会长选举大会在新德里举行。
浙江省侨联副主席张维仁率团到会祝贺并作指导，中国驻印度大使馆经济参赞李柏军致电祝贺。会议由中印经济文化交流中心主任、印度进口商工商会副会长孙建强主持，青山控股印度克罗美尼钢铁、海派科技、中控集团印度分公司、今飞控股集团印度分公司、诚达海绵集团印度分公司、盾安集团印度办事处、菲达科技印度公司、申通快递印度分公司、福莱气模、台州黄岩华度印度公司等理事会单位印度企业负责人及代表参会。
会议讨论通过了理事会章程和经费管理办法，选举产生了第一届理事会领导班子。孙建强当选印度浙江总商会首届理事会会长，项锦强、张求生当选常务副会长，季泳、赵国润、陈崇练、徐仁生、王海波当选副会长。
孙建强感谢全体成员的信任和支持，表示本会将齐心协力，促进旅印浙商之间的交流与合作，维护会员的合法权益，带领会员单位更好地融入住在国社会，积极配合使领馆做好侨务工作，在“一带一路”的宏大框架下为中印两国经贸文化交流发展做出应有的贡献。
他希望首届理事会，一是加强团结互助，建设和谐侨团。理事会领导班子要提高政治素质，做到有能力、有实力、有精力，在“挂牌子、搭班子、摸底子、探路子”上下功夫，强服务，促团结，共同谱写和谐侨团建设新篇章。二是抓住历史机遇，促进事业发展。明年是中印建交70周年，要抓住有利时机，利用自身资金、技术、管理、人脉等有利条件，积极促进中印多领域务实交流合作，实现共赢发展。三是传播中华文化，讲好浙江故事。要身体力行地展示中华文化魅力，向印度朋友介绍一个客观、真实、立体的中国和浙江，增进印度人民对中国、对浙江的了解，促进中印两国人民友谊。
孙建强是温州龙湾人，1983年出生，从事中印贸易及经济文化交流，是中印经济文化交流中心的创办人，在国内创建印度文化艺术品馆，在印度创办华茶驿站，牵线温州医科大学与印度辨喜瑜伽大学成立华佗学院，牵线温州总商会、江苏省高邮市人民政府在印度设立代表处，连续4年策划太极瑜伽盛会，将中国武术与印度瑜伽文化进行融合交流，带领30多个代表团近千人次企业代表赴印度进行商务项目考察，帮助数十家中国企业成功落地印度。
孙建强和印度朋友的合影
十多年前，大学英语专业毕业的80后孙建强第一次来到印度这个熟悉又陌生的国家，从此潜下心来读懂它；五年前，作为中国印度贸易投资中心中国代表，孙建强给有志于拓展新兴市场的温州人写来了一封家书，家书中的他说自己有一个印度的浙江梦；而现在，沟通中印双方的桥梁搭建完成，这个梦想渐渐丰满，渐渐实现。
“印度通”不易做看完西游看三国
坐过了TUTU车，听得懂印地语，吃得了印度菜，如今的孙建强算得上印度通。不过这称号得来不容易，都是他十多年来的经验所得。因为从小喜欢看《西游记》，孙建强对印度很向往。，他第一次踏上这块土地，协助瑞安瑞立集团等配套印度最大汽车厂TATA、Leyland、Eicher等公司。
想要进入印度市场，学会和印度人打交道是第一步。这些年，孙建强摸索出不少经验。在国内，生意人最讲究效率，时间就是金钱；不过碰上慢吞吞的印度人，想急都急不起来。初到印度，最简单的办手机卡就给孙建强上了一课。
在印度办手机卡，需要提供身份证明、照片，签字，交钱，之后24小时内才能开通，还要几个小时后打电话过去激活，再等移动公司核实你登记的朋友或亲戚。但孙建强等到第3天，手机卡却还没开通，他打电话给店里，才知道因为认证没通过没法办理，他得自己再跑一趟退钱。收钱的时候态度很好，拿了钱后就不管了，一些小店注重眼前利益的现象在印度并不少见，这种情况怎么办？孙建强的窍门是把这交给印度人去办，就不会有这些问题了。
和印度人做生意，更要适应他们的规则。印度商人精明，和他们做生意更要多一个心眼，不要希望签了合同就成功，没有收到钱的情况下，永远是个未知数。即使拿到定金，也未必算数。这事孙建强就碰到过。他曾经卖了一些设备给印度客人，合同签了，定金也打了，等到机器过来的时候就变卦了，说要改变条件。“逼得我们设备放在这边，产生很多滞港费，还要我们自己掏腰包。”虽然后来孙建强还是和对方协商解决了，但耗了很多精力，此后他就学会了多留一个心眼。
所以，初到印度时，孙建强还多了一个爱好，闲时看看三国、孙子兵法之类的电视剧，恶补一下三十六计。经验告诉他，在印度做生意，这些很有用。
一个项目可能三年谈不成在印度，速战速决行不通
温州人全球找市场,但去印度的温州人始终不多，这也和印度市场的特殊性有关。在孙建强看来，如果你不了解印度的文化背景，是很难跟他们成功交易的，很多温州工厂跟一些印度公司做一个简单的生意，要磨几个月甚至半年以上都没结果，到最后没等订单下来，自己都已疲惫，无心跟单了。
刚到印度时，孙建强主要做汽摩配件、不锈钢和布料等产品的进出口贸易，跟上几个月甚至几年的生意，都有可能泡汤。7年前，跟印度Tata汽车厂做生意的时候，为了方便和厂家沟通，孙建强特意住到位于浦那的汽车厂附近，天天跑厂里各个部门。一个项目从介绍、交流、拜访、送样、测试、认证、小批量到大批量，时间最少要1年多，长达3年也很正常。他还记得有个汽车硅油离合器项目，谈了3年多，好不容易快通过了，对方换领导了，一切又泡汤。
“后来的实践证明，在印度也不能按正常规则办事，找好关键人物，重点突破，效果会事半功倍。”
潜心十余年读懂印度越难做的市场，机会也越大
在印度十四年，孙建强从最初的汽配进出口贸易，扩展到如今全方位的中印贸易投资平台，包括汽配、农产品、电子电器产品、手工艺品、文化产业、医药医疗技术服务等。这也正好验证了他当年的眼光。
“十四年前来印度，当时就看到印度市场发展潜力非常大，所以一直坚持着。这些年也看到了一些市场和机会。越是大家觉得难做的市场，机会就越大。”孙建强说。印度市场的需求非常大，只是市场比中国要落后二三十年，拿着中国现在的眼光到印度做市场肯定做不了。所以一定要寻找符合印度市场和印度规则的产品才有效果。
作为温商，孙建强一直坚持走向印度大门，十多年时间的探索，寻找符合印度市场和印度规则的产品，其实这样的产品就在家门口。我们温州的轻工产品在当地甚是紧缺，诸如摩托车、汽车配件、鞋材、建材、机械产品、电器、日用化妆品、五金洁具等行业。
他希望能够结合温商的力量，在印度开辟一块崭新的真正属于温州人的市场。如今，“一带一路”的机遇，又给温商们创造了机会，他说，中国企业要想在国内转型升级的同时，能更好地走出去，需要国家支持，才能迎来新兴市场的春天。
“印度浙商工业园”、“印度温州轻工产业园”等项目在关注中逐步落实落地。更让孙建强高兴的是，他在印度设立的中印贸易平台也正式在新德里落户。在采访中，他将一幢办公大楼的照片展示给记者看，并自信地说即将要在印度建立1万平米的产品展示中心和仓储基地，结合OTO的模式，打造印度的“阿里帝国”。
我们相信，在这样一个年轻温商的自信眼神里，我们可以看到中印未来的勃勃生机。
综合丨温州新闻客户端、钱江晚报
世界温州人杂志、中国印度贸易投资服务平台
编辑|小吴
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