国际站获客渠道之访客营销大法
访客营销：供应商通过EDM邮件进行，通过Alibaba平台给您感兴趣的访客发送营销邮件，主动出击。
操作路径：
1、询盘里推荐买家：My Alibaba-商机管理中心-询盘-常用功能-推荐买家；
2、数据管家里推荐买家：My Alibaba-数据管家-访客详情-推荐买家；
以上图为例，最近31天可以营销访客411位，在这里我们是拿不到这些访客的联系方式的，所以要进行访客营销获得客户信息。
1.首先我们先了解访客营销的数量和对应的时间：
每天每个账号可以对20个访客申请营销
【提示】按照美国西部时间统计：
1）美国冬令时间00:00到24:00为北京时间16:00到次日16:00；
2）美国夏令时间00:00到24:00为北京时间15:00到次日15:00。
2.为什么有些访客无法营销？
1）、您已对该访客申请邮件营销，30天内无法再次申请；
2）、访客未登录阿里巴巴网站、Email邮件地址失效、IP地址是中国大陆、已经向贵公司发送过询盘、注册成阿里巴巴国际站会员时的角色是卖家、因地域法律监管等问题不能进行营销的国家或地区，最近6个月已对您发送过询盘或TradeManager咨询等等。
【提示】：您把鼠标移动到灰色的邮件标识上，会有原因说明。
3.访客营销中 “已被抢”是什么意思？
最近三天内，该买家已被其他供应商申请营销
【提示】为避免对访客过度打扰，同一名访客3天内最多只能收到一封供应商的营销邮件，7天内最多收到两封供应商的营销邮件。
4.首先，要了解访客的信息和数据行为，通过以下六点分析，进行第一级判断
①访客id：D1909143，表示访客是-09-14对产品进行浏览访问，这和这个客户的来访时间相对应，同时可以对访客进行添加备注信息。
②国家及地区显示的国旗，表示访客来自澳大利亚。
③浏览次数这里，鼠标放在浏览产品数上，下拉框可以显示访客的访问明细，访客对应浏览的产品、停留的时长、来访时间。
④常用搜索词这里如果有“灰色符号”标识，表示访客在搜到您的旺铺或者产品页面时，就是所用的搜索词。
⑤网站行为，表示访客在阿里国际站上产生的关键行为，一般表现行为有：总浏览量多少、浏览多少个供应商、对多少个供应商发起多少个询盘、对多少个供应商发起多少个TradeManager咨询。
⑥点击“添加相似访客”，获得更多访客信息，批量进行营销。
5.对访客进行营销（每天每个账号可以对20个访客申请营销，请珍惜每一次营销机会！）
6.点击“确认，继续营销”后，进一步了解访客信息：偏好行业，常用搜索词、网站行为数据，更好的判断当前买家需求与您主营业务相关，在决定是否进行营销
结合访客浏览我们店铺对应的产品类、浏览我们店铺所用的搜索词、常用搜索词、偏好行业，进行第二级判断，可以选择添加发布产品或者添加未发布产品，最多可以选择5个产品，进行营销信息发送
7.访客营销后客户不回复怎么办？
进入到营销管理-营销内容，经常出现的情况就是访客营销后，界面显示的是已读或者未读
8.在这个时候别灰心，马上点击客户信息，了解更多访客信息，进行第三级判断。
管他访客营销完客户有没有回复，都可以采集访客信息，同时收录邮箱、电话、移动电话、传真（如果没有表示未填写或者未公开），同时加客户TM“chat now”，点击“添加新客户”到客户通。
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