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年轻的小米与知天命的雷军

时间:2018-12-03 09:41:05

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年轻的小米与知天命的雷军

小米的成功,离不开创始人雷军敏锐的市场嗅觉和创新思路,离不开好的商业模式和企业管理。回顾小米短暂而辉煌的历程,雷军喜欢分享的不是成功的喜悦,而是切身感受的经验与教训。

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华为第一次登上财富世界500强的榜单,排第397名,悉数当年的榜单,民营企业10家。内地上榜的非国资企业,唯有平安与华为。

榜单往下看,排名最靠后的,是一年前刚刚发布了智能手机的宏碁。这是任正非能看到的手机业务的底线了。

那一年,雷军在讨论的“用户参与感 ”、“紧贴成本定价”,被淹没在时代隆隆的金山银海中。

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被称为中国移动互联网元年。业界疯传,小米手机的出货量在底已经达到了719万台。华为开始讨论,是否要单做一款手机与之竞争。

任正非曾在华为内部反思人员体系僵化时感慨,“用华为的标准来评估,雷军不是一个合格的产品经理,早被淘汰或者无法升职”。

荣耀的转机出现在几个月后,华为在伦敦发布的P6手机,销量远超公司预期,华为决策层终于同意将荣耀独立为一个品牌。两个各自癫狂的风口上,站着两个品种自信满满的猪。

,雷军开启了小米的IoT业务,通过孵化投资的生态链企业,把手伸到了智能硬件和生活消费品类,开始构建IoT技术平台。

一年后,小米手机登顶国内智能手机行业市场份额第一。

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,这是手机制造商在财富世界500强排行榜上全面收割的一年,这一年苹果在位列第9,三星排名第13,富士康排名第31。

商业世界最好玩的一幕永远在于,那些你以为是竞争对手的人,忽然有一天你们就滚进了一个深坑。首先,是在手机这件事儿的声量上。

,小米手机销量大幅下滑的一年,vivo和oppo联手,依靠线下渠道一路碾压过了华为与小米,舆论对小米“互联网思维”的崇拜转成了反思。

雷军说“大家对我们的期望值,有点扛不住”,那一年,他重新接管了公司的手机业务,每天工作时间以十几个小时起步。

任正非说,“华为已感到前途茫茫,找不到方向。华为已前进在迷航中。”

迷茫并不会有立竿见影的答案,商界里,永远是几家焦虑几家更焦虑。

,中国互联网大佬们组团空降了财富世界500强,的500强榜单上,阿里、腾讯、京东、苏宁云商皆榜上落户。

财富杂志没再恭喜中国民营公司的加入,毕竟榜单中,上有84派的任正非与柳传志,中有92派的张近东,下有99派的马云、马化腾、刘强东。

,雷军用他的奋斗精神把小米带到了港交所敲钟现场,华为则发布了两款自主研发的AI芯片。

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一年后,9岁的小米被纳入了财富世界500强榜单,成为有史以来最年轻的世界500强公司;这一年华为排在61位。

随着小米的入榜,财富世界500强的榜单中,“互联网服务与零售”类公司,由的中美各3家,变成了美国3家(亚马逊、谷歌、Facebook),中国4家(京东、阿里、腾讯、小米)的格局。

华为手机的意义已超越了手机本身,一个月前发布的nova5,应用的7纳米芯片,系华为自主研发了两年的产品。

而小米已不再是一家单纯的手机公司,小米自启动IoT业务,以产品为切入,利用打造爆品的方式建立丰富的产品矩阵,开放技术接口建立庞大的AIoT生态链体系,截至3月31日,小米IoT平台链接设备数(不包括智能手机和笔记本电脑),已超过1.71亿台,成为全球最大的物联网平台。

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「财富」杂志的世界500强榜单,把成立仅有9年的小米公司放了进去,也使后者成为最年轻的财富世界500强成员,没有之一。甚至放到历来所有的财富世界500强企业中,小米也属于头部最年轻的企业。

雷军提出过名为“风口上的猪”的概念,意指找对了合适的方向,连猪都能飞上天去。适逢创业热潮轰轰烈烈,漂浮前行的猪前仆后继,如入无人之境,直到大风骤停,飞猪跌落,尸体填满山谷,又有人责怪雷军的误导。

金山沉浮数十载,亦为雷军带来中关村劳模的称谓,连邦软件的董事长、后来创办了用友的苏启强对雷军说,企业不是人干的,只有“阿猫阿狗”才能干,这让雷军感同身受。

雷军说他在金山雷打不动的朝9晚11,没有周末和休假,未曾有过放松和从容,不啻“人间炼狱”,但是为什么要十年如一日的这么做呢?他的答案是:只是因为喜欢。

就在上榜当晚,雷军发布全员内部信,宣布赠予所有在职员工和核心外包服务团队人员,共计20538人,每人1000股股票,真正意义上做到全员持股,作为小米发展史上的里程碑纪念与每一位小米人分享,近天命的雷军连发微博感慨万千。

对于小米而言,身处风云诡谲的市场环境和经济形势当中,来自国际业界的这份认可无疑会是一针强心剂。有评论说,中国手机华为小米双雄会师500强。但对于雷军来说,小米会师的,又岂止是华为?

也正是从那个时候开始,雷军就开始了他「请人吃饭」的挖人套路,他把北京最好的软件工程师拉了一个清单,然后找每个人吃饭,最多的谈了三遍,最后请到了蒋涛、张旭这些人,连着做成了金山词霸、金山游侠等当时意义上的爆款产品。

这和雷军在创办小米之前去找那另外七个联合创始人的方式几乎如出一辙,但是小米和金山在雷军的创业史里几乎成了对称的两面镜子。

没有任何证据表明雷军在这两家公司的投入程度有所差异,但是小米如今的市值已是金山的十倍之多,加之金山的主营业务其实大半在于网络游戏,雷军的付出及其回报显然无法和现在相比。

沃伦·巴菲特很喜欢用"下雨的池塘"来修辞投资赛道的重要性,上涨的水平面会让生活在池塘里的鸭子同样升高地位,这倒是和"风口上的猪"有些异曲同工的意思。

1992年,求伯君邀请23岁的雷军作为第6名员工加入金山;那一年,任正非决定把手中的全部筹码投入C&C08交换机的研发;而联想在同年,提出了家用电脑概念。

宿迁状元刘强东,在那一年考入了中国人民大学;为了开海博翻译社,马云在那年花3个月才借到3万块钱,有了开银行的想法。

而等到6年后,雷军升任金山总经理时,马化腾才跟张志东一起注册成立”深圳市腾讯计算机系统有限公司”。

个人奋斗和历史选择孰轻孰重,注定会是争论不休的一个话题,但是很明显的,二者的关系更近似于乘法而非加法,若是选择出了问题,奋斗便会毫无效率。

所以才有了雷军的重新出发。

金山在中国的软件史上独一无二,只是它过早的撞上了天花板,无论是曾和微软这样的巨头竞争,还是久居盗版横行的环境当中,它都鲜有放开手脚信马由缰的空间,以网络游戏打开突破口,虽是公司经营的幸运,却也不再是雷军这一代软件工程师的荣誉了。

或许是有了前车之鉴,小米的天花板被雷军设得如此之高,除了软硬件一体化的智能手机业务之外——苹果已经为此开创了万亿美元的市值标杆——AIoT作为另一个轮子则也已经提上议程,把它可以涉足的宽度,拓展到了万物互联的未来。

林军在「沸腾十五年」里讲过一个故事,说雷军是一直想做互联网的,在参与创办卓越的时候,就把亚马逊当成了理想目标,但是中国的互联网行业尚且达不到美国那样的信息化规模,所以卓越构思了很多精品化的策略,来塑造自身的定位。

比如当时的「大话西游」电影光盘热销,市场价格大约是70块钱左右一套,卓越直接把价格降到了紧贴成本价的水位,然后卖了12000多套,算下来亏损超过4万块钱,但却把销售行为赋予了广告属性,一下子就跻身到了主流电子商务平台的行列里。

之后的故事,就是亚马逊在入华阶段斥以7500万美元的重金收购卓越,为最初投资卓越的金山带去了丰厚的报酬。

在很大程度上,雷军的创业历程打出来的都是一张明牌,如同「三岁看老」的道理,从以免费对抗Office套件的WPS,到承受亏损换来单点突破的营销,再到重塑智能手机盈利方向的战略,雷军这些年来做的其实始终都是用一件事情,那就是和传统的商业模式过不去,一定要用互联网的极致效率,去改变既有市场的游戏规则。

小米亮明底牌的时间也相当早,所谓的「铁人三项」结构——硬件、零售和互联网——几乎涵盖了小米诞生九年以来的所有业务,甚至可以延伸到日后数十年的时光里,从看不懂到拼命学,雷军的同行们同样走过了一轮完整的产业升级周期。

事到如今,再去评议究竟是什么因素——或者说哪家公司的贡献更大——帮助中国手机行业在短短几年时间里摆脱山寨贴牌的生产模式发展成为品牌竞争的格局乃至获得全球领先的商品能力,早已不再重要,关键在于像是小米这样的公司是会躺在功劳簿上重演「创新者的窘境」,还是它们会继续推动彼此继续生存竞赛,让一切抱残守缺都烟消云散。

按照雷军的性格和脾气,答案应该是不言而喻的。

回过头来看,其实当雷军的「Are you OK」鬼畜视频在社交媒体上面热传的时候,小米就已经进入了它的首次下滑轨道,很难想象雷军是如何在巨大的压力之下,仍然保持谈笑风生的姿态,并最终带领小米重新崛起。

东野圭吾在他的治愈系名作《解忧杂货店》里说过一句振奋人心的话:放弃不难,但坚持一定很酷。

再过几个月,雷军就会度过他的五十岁生日,孔子将这个年龄称作是「知天命之年」,指的是人到了这个时候,已经差不多抵达了自己人生旅途的终点,不再如同年少气盛那样追求理想和结果,则天之所以生己,所以命己,与己之不负乎天。

的确,雷军早就不是那个在武汉大学的图书馆里读完「硅谷之火」便心潮澎湃的急切想要出人头地的那个青年,他用了半生横跨几代企业家的时代,从一座山峰越过另一座山峰,无时不刻不在全力以赴。

雷军这位以商业触角、战略闻名的商人,少年成名,勤奋自律到令人发指,也许是自身资源的优越会让人轻视大势,他在金山的盘子里兜转了十几年的时间。也许是那些年的兜转,让这个执着的企业家更敏感风的到来。

而当年那些他并行过、仰望过,以及仰望过他的人,把船一艘艘地开远了,直到他带了一艘新船出航。

他经过软件领域的狗血,也淌过硬件领域所有的坑;他坚守过PC互联网最漫长的坚守,在移动互联网和物联网两大风口间做了最轻佻迅疾的跳跃。就像海明威说过的:这个世界如此美好,值得人们为它奋斗。我只同意后半句。

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