每一次相信 每一个信任 都是信任自己！

在一个团体中，信任能够减少和避免因猜疑而带来的内耗，能够增强团队的凝聚力。信任也像润滑剂，使得团队之间的沟通更加顺畅，使得团队上下更加齐心。

很多人谈到信任的时候，一定会说：“这个人值得信任”或者“那个人不值得信任” ，有人还会愤愤不平地说：“我信任他，却被他欺骗了！”

这些话说起来很轻松简单，似乎也没有什么问题，因为信任才被骗，这听起来很符合我们习惯性的思维逻辑。信任真的就是由对方来决定的吗？

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美国总统里根在做演员时，受到不少影迷的钦慕。一次，他收到了一封来自医院的信件，写信人自称是里根的粉丝，已经得了癌症，临死前想得到里根的一张照片。

里根见状，以为又是一个想骗他照片的骗子，直接把信扔到了一边，而他的父亲则捡起信，替里根回应了这位粉丝，并附赠了一张照片。里根还责怪父亲多事，纵容骗子。

几个月后，里根收到了医院护士写的一封信，信中描述了那个女病人抱着里根的照片含笑而逝的场景，这让里根深受震动。

从那以后，他再也不任意怀疑别人，而是抱着一颗真诚的心对待别人，把真诚作为社交的第一准则。从政后，他的这种真诚态度也赢得了选民的信任和爱戴。

什么是相信？到底这个相信是相信谁？

教练技术认为：相信跟别人没有关系，相信与自己有关。“我信任你”，是“我”信任“你”，主动权在“我”身上，“你”的表现动摇不了“我”的信任，“我”才是那个决定者。

不信任的特点是控制，只有牢牢地控制，一切均在掌控之中，不信任者才会觉得更加安全。

对团队成员缺乏信任的领导人，也会在矛盾中无法前进：既渴望有精兵强将追随左右，又随时提防身边骨干，不信任他们，凡是非要自己亲力亲为不可。

没有信任的团队，团结协作无从谈起，成员之间只会相互戒备，不愿意接受团队成员指出自己的短板，也不敢暴露自己的不足。缺乏信任的直销团队，会出现两种情况：

一种是格外的小心翼翼，任何人做事情都会先想到保护自己，不会轻易地做有风险的尝试，团队严重缺乏创造力，业绩也不会好；

另一种情况是团队成员对一切都充满怀疑，人人都不自信，也不信任他人，包括不信任领导人。

从“我”开始，建立信任，放弃控制，相信对方有能力把事情办好，相信对方会全力以赴，相信无论出现什么局面，自己都有能力解决。

和大家分享如何提升自信的三点建议：

★多做是最可靠有效提升能力的方法。尤其是每次比上次增加一点难度﹐每次的提升便会更显着。

★懂得越多﹐便有越扎实的知识基础﹐越能支持经验过程。

以三个月为一个阶段﹐每个阶段都订下一些学习目标﹐在那三个月中专注于同一目标的学习和研究﹐不出两三年﹐你便会成为一个懂得很多的人，自信心也会自动上升。

★你最想拥有而尚未满意的是些什么能力？想出三条可以掌握这些能力的途径﹐然后在每条途径上订下三个可行的步骤。

信任也是有风险的，因为信任不等于放任，有效的监督检视也是信任的同时需要去做到的。

作为直销团队的领导人，只有自己信任自己，也愿意跟他人去创造一种新的关系模式，团队才会有更大的发展，人才都有机会绽放光彩，永远相信“相信的力量”！

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