我经常在想，人与人之间的差别为什么会如此大？不是物质上的原因，也不是智力水平上的差异，也不完全是能力的大小，我想最根本的应该是格局上的不同。一个人的心有多大，舞台就有多大，格局有多大，事业就有多大，你的成功率就有多大。古今中外，大凡成功的人，都是从一开始就从大处着眼，一步一步构筑他们辉煌的事业大厦。
所谓格局，就是以长远的、发展的、大局的、战略的眼光看问题，以大的胸怀做事情。思路决定出路，格局决定定局。如果我们要想有更宽的出路，就需要有更宽的思路；需要有更大的定局，就需要有更大的格局。如果你是一个一分地的思考者，你只能往前走一点点；如果你是一个一亩田的思考者，你可能会走得稍远一点；如果你是一个一公顷田的思考者，你就有可能走向全国甚至全世界；当你胸怀全国甚至全世界，你才有可能在保险事业中达到顶峰。
如果我们从上海南浦大桥往浦东一看，首先进入眼帘的就是两栋楼：一栋叫做金茂君悦，88层；另外一栋就是102层。仿佛别的楼都不存在了。
为什么？因为它们在上海看来太高太突出了。我们不妨想一下，88层的金茂君悦是从一开始盖的时候就决定盖88层，还是一边盖一边看，最后盖到多少就算多少呢？当然是一开始盖的时候就决定了。设计师会根据这个88层的高楼设计图纸，心中有了88层楼的格局，才有88层楼的建设。
同样，102楼是一开始打地基时就决定盖102层，还是盖到一半才决定的？当然是一开始就决定的！因为地基决定楼的高度，地基多深，决定楼多高，格局大小决定成就大小。
如果我们的格局，是一个杯子的大小，最多只能装一杯子的水，如果我们的格局是一支木通的大小，就能装一木桶的水。换句话说，一支木桶所装的水远远多于一个杯子所装的水。木桶与杯子，自身的容量不同，它们能装的水也不同，容量越大，所装的水就越多。如果我们把容器木桶变成浴缸，变成游泳池，变成河流，变成湖泊，变成海洋……所装的水就越来越多，也就是说当格局越来越大的时候，装进去的东西就越来越多。世界顶尖催眠大师马修•史维说：你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小。
微软公司所做的公司计划是300年的计划，麦当劳所做的计划是500年的计划。其实比尔•盖茨可以活到300年吗？不会，但是他制定了300年的计划。这就是“一开始就透视全局”的例子。很多企业家创办企业的时候，一开始只看到5年、，有些人却看到未来的30年、50年甚至100年。
日本首富孙正义当初只有两个员工，大病刚好却豪言要成为世界首富！当他成功的时候记者问他：“你觉得成功最重要的关键是什么”？他只说了这句话：“起初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但一切就从这里开始。”正是他那份毫无根据的自信和格局，让他成了全日本最富有甚至全亚洲最富有的人！
你今天所过的生活，逃不出你过去的或是现在的思维限制。怎么想决定怎么做，怎样的决定有怎样的结果，想要做大就要先想大。
如果我们把人生比作登山的话，所谓“站在未来，安排现在”就仿佛我们先用直升飞机把你空降到山顶，让你借助高倍望远镜，看清你脚下这座大山与周围的关系，尤其要看清你将从哪里出发，出发地处于大山哪个位置，你将怎样走，才能登上山顶。这其中，你要知道，有多少岔路需要选择，走哪条路的距离最短，走哪条路可能死路一条，你大致了解了登山路径，直升飞机再把你投放到出发点，虽然登上山顶有许多困难，但是，你在登上时一定比其他人信心更足，目标更明，效率更高。
阿曼德•哈默出生于美国纽约的布朗克斯，其祖父是移居美国的犹太人。他的一生在世界各国往来，有很多精彩的企业管理案例。1931年，哈默从苏联回到美国，当时美国正在进行总统选举。哈默经过分析，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福嗜酒如命，他如果当了总统，美国19所公布的“禁酒令”就会被废止。（“禁酒令”规定：自己在家里喝酒不算犯法，但与朋友共饮或举行酒宴则属违法）。哈默考虑，一旦“禁酒令”被废止，各种酒类的生产量将会大幅提升，其中威士忌会最受欢迎，而威士忌是需要专用白橡木桶来进行贮存、运输的。哈默知道，俄国的白橡木产量很大，于是他打通进货渠道，很快在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工产，取名为“哈默酒桶厂”。哈默在操作这一系列事情的时候，大选尚未进行。当他的酒桶厂建好的时候，正好是大选结果揭晓、罗斯福获胜的时候。当他的酒桶厂批量生产的时候，正好是罗斯福废止“禁酒令”的时候。这时候，生产威士忌的厂家很多，各酒厂的产量也随之直线上升，自然需要很多酒桶。哈默早已把酒桶准备好了，生产威士忌的酒厂很多，但大规模生产酒桶的只有“哈默酒桶厂”。于是，“哈默酒桶厂”的盈利，大大超过了各个酒厂。
在这个案例中，哈默之所以判断“禁酒令”一定会被废止，是经过了对宏观形势、市场需求、决策者的爱好与心智模式等多方分析的。罗斯福在候选人中最有获胜的机会，罗斯福是一个好酒的人，他知道一旦解除了“禁酒令”，社交场合的饮酒会大大提升酒的市场销售。同时，罗斯福是一个很张扬的人，他不会顾虑因自己的个人喜好废止一部法律而招致的非议。哈默经过深思熟虑，认为当这些假设同时成立时，“禁酒令”一定会被废止，因此他果断地认定了这是个投资机会。当面临这样的投资机会，哈默有多种选择，可以考虑生产酒、生产酒具、开酒吧，或者运输酒、做生产酒的设备，甚至生产解酒药、做代驾、办酒文化企业等等。但是，在综合考虑自身资源、投资回报、市场、竞争、风险等诸多因素的情况下，哈默选择了做酒桶。其实，相比其他方案而言，做酒桶的风险是最大的。设备、原料、技术都是专用的，不容易转产，一旦投资失败，风险很难控制。那么，哈默为什么选择了一个风险最大的方案呢？因为在这个特定的项目中，风险与回报是成正比的。风险大，回报也大。
从哈默的决策我们看到，战略就是在不断分析的过程中所作出的选择。企业站在未来看现在，对未来的追求决定了今天的选择。
关于格局，我们不妨以生意人、商人和企业家的不同来区别一下。
凡处事行为只顾利益、精于算计的人都可以叫生意人，生意人一般以个体工商户者居多，草根特性明显，行业往往低端，事业往往起步。
商人是生意人的升级版，指的往往是那些公司上了轨道、财富有了一定的积累的经商者。他们已经结束温饱阶段，为了创造和积累财富，雇用了一些人员为他工作和寻找赢利的机会的经营模式，他们的野心会变得更大，手法会更新，眼界会更宽。对他们而言，尽管赚钱仍是唯一不变的目的，但其实现的路径却可以千变万化，商人的许多想法和做法是生意人所无法企及的。
企业家是经商者最高级状态，企业家是生意人、商人，但反过来却不成立。到了企业家这个级别，自我提高到一定的格局，站在社会、股东、合作伙伴、员工价值的角度考虑问题，他们为的是企业的持续经营，并期待获得社会尊重而努力，他们的事业即包括具有愿景、目标、战略、规划的公司行为，也包括引零变革、担当建设的社会责任。企业家借助商业推进文明、借助商业改变世界。
