我经常在想,人与人之间的差别为什么会如此大?不是物质上的原因,也不是智力水平上的差异,也不完全是能力的大小,我想最根本的应该是格局上的不同。一个人的心有多大,舞台就有多大,格局有多大,事业就有多大,你的成功率就有多大。古今中外,大凡成功的人,都是从一开始就从大处着眼,一步一步构筑他们辉煌的事业大厦。
所谓格局,就是以长远的、发展的、大局的、战略的眼光看问题,以大的胸怀做事情。思路决定出路,格局决定定局。如果我们要想有更宽的出路,就需要有更宽的思路;需要有更大的定局,就需要有更大的格局。如果你是一个一分地的思考者,你只能往前走一点点;如果你是一个一亩田的思考者,你可能会走得稍远一点;如果你是一个一公顷田的思考者,你就有可能走向全国甚至全世界;当你胸怀全国甚至全世界,你才有可能在保险事业中达到顶峰。
如果我们从上海南浦大桥往浦东一看,首先进入眼帘的就是两栋楼:一栋叫做金茂君悦,88层;另外一栋就是102层。仿佛别的楼都不存在了。
为什么?因为它们在上海看来太高太突出了。我们不妨想一下,88层的金茂君悦是从一开始盖的时候就决定盖88层,还是一边盖一边看,最后盖到多少就算多少呢?当然是一开始盖的时候就决定了。设计师会根据这个88层的高楼设计图纸,心中有了88层楼的格局,才有88层楼的建设。
同样,102楼是一开始打地基时就决定盖102层,还是盖到一半才决定的?当然是一开始就决定的!因为地基决定楼的高度,地基多深,决定楼多高,格局大小决定成就大小。
如果我们的格局,是一个杯子的大小,最多只能装一杯子的水,如果我们的格局是一支木通的大小,就能装一木桶的水。换句话说,一支木桶所装的水远远多于一个杯子所装的水。木桶与杯子,自身的容量不同,它们能装的水也不同,容量越大,所装的水就越多。如果我们把容器木桶变成浴缸,变成游泳池,变成河流,变成湖泊,变成海洋……所装的水就越来越多,也就是说当格局越来越大的时候,装进去的东西就越来越多。世界顶尖催眠大师马修•史维说:你的格局一旦被放大之后,再也回不到你原来的大小。
微软公司所做的公司计划是300年的计划,麦当劳所做的计划是500年的计划。其实比尔•盖茨可以活到300年吗?不会,但是他制定了300年的计划。这就是“一开始就透视全局”的例子。很多企业家创办企业的时候,一开始只看到5年、,有些人却看到未来的30年、50年甚至100年。
日本首富孙正义当初只有两个员工,大病刚好却豪言要成为世界首富!当他成功的时候记者问他:“你觉得成功最重要的关键是什么”?他只说了这句话:“起初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但一切就从这里开始。”正是他那份毫无根据的自信和格局,让他成了全日本最富有甚至全亚洲最富有的人!
你今天所过的生活,逃不出你过去的或是现在的思维限制。怎么想决定怎么做,怎样的决定有怎样的结果,想要做大就要先想大。
如果我们把人生比作登山的话,所谓“站在未来,安排现在”就仿佛我们先用直升飞机把你空降到山顶,让你借助高倍望远镜,看清你脚下这座大山与周围的关系,尤其要看清你将从哪里出发,出发地处于大山哪个位置,你将怎样走,才能登上山顶。这其中,你要知道,有多少岔路需要选择,走哪条路的距离最短,走哪条路可能死路一条,你大致了解了登山路径,直升飞机再把你投放到出发点,虽然登上山顶有许多困难,但是,你在登上时一定比其他人信心更足,目标更明,效率更高。
阿曼德•哈默出生于美国纽约的布朗克斯,其祖父是移居美国的犹太人。他的一生在世界各国往来,有很多精彩的企业管理案例。1931年,哈默从苏联回到美国,当时美国正在进行总统选举。哈默经过分析,认定罗斯福会获胜。哈默知道,罗斯福嗜酒如命,他如果当了总统,美国19所公布的“禁酒令”就会被废止。(“禁酒令”规定:自己在家里喝酒不算犯法,但与朋友共饮或举行酒宴则属违法)。哈默考虑,一旦“禁酒令”被废止,各种酒类的生产量将会大幅提升,其中威士忌会最受欢迎,而威士忌是需要专用白橡木桶来进行贮存、运输的。哈默知道,俄国的白橡木产量很大,于是他打通进货渠道,很快在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工产,取名为“哈默酒桶厂”。哈默在操作这一系列事情的时候,大选尚未进行。当他的酒桶厂建好的时候,正好是大选结果揭晓、罗斯福获胜的时候。当他的酒桶厂批量生产的时候,正好是罗斯福废止“禁酒令”的时候。这时候,生产威士忌的厂家很多,各酒厂的产量也随之直线上升,自然需要很多酒桶。哈默早已把酒桶准备好了,生产威士忌的酒厂很多,但大规模生产酒桶的只有“哈默酒桶厂”。于是,“哈默酒桶厂”的盈利,大大超过了各个酒厂。
在这个案例中,哈默之所以判断“禁酒令”一定会被废止,是经过了对宏观形势、市场需求、决策者的爱好与心智模式等多方分析的。罗斯福在候选人中最有获胜的机会,罗斯福是一个好酒的人,他知道一旦解除了“禁酒令”,社交场合的饮酒会大大提升酒的市场销售。同时,罗斯福是一个很张扬的人,他不会顾虑因自己的个人喜好废止一部法律而招致的非议。哈默经过深思熟虑,认为当这些假设同时成立时,“禁酒令”一定会被废止,因此他果断地认定了这是个投资机会。当面临这样的投资机会,哈默有多种选择,可以考虑生产酒、生产酒具、开酒吧,或者运输酒、做生产酒的设备,甚至生产解酒药、做代驾、办酒文化企业等等。但是,在综合考虑自身资源、投资回报、市场、竞争、风险等诸多因素的情况下,哈默选择了做酒桶。其实,相比其他方案而言,做酒桶的风险是最大的。设备、原料、技术都是专用的,不容易转产,一旦投资失败,风险很难控制。那么,哈默为什么选择了一个风险最大的方案呢?因为在这个特定的项目中,风险与回报是成正比的。风险大,回报也大。
从哈默的决策我们看到,战略就是在不断分析的过程中所作出的选择。企业站在未来看现在,对未来的追求决定了今天的选择。
关于格局,我们不妨以生意人、商人和企业家的不同来区别一下。
凡处事行为只顾利益、精于算计的人都可以叫生意人,生意人一般以个体工商户者居多,草根特性明显,行业往往低端,事业往往起步。
商人是生意人的升级版,指的往往是那些公司上了轨道、财富有了一定的积累的经商者。他们已经结束温饱阶段,为了创造和积累财富,雇用了一些人员为他工作和寻找赢利的机会的经营模式,他们的野心会变得更大,手法会更新,眼界会更宽。对他们而言,尽管赚钱仍是唯一不变的目的,但其实现的路径却可以千变万化,商人的许多想法和做法是生意人所无法企及的。
企业家是经商者最高级状态,企业家是生意人、商人,但反过来却不成立。到了企业家这个级别,自我提高到一定的格局,站在社会、股东、合作伙伴、员工价值的角度考虑问题,他们为的是企业的持续经营,并期待获得社会尊重而努力,他们的事业即包括具有愿景、目标、战略、规划的公司行为,也包括引零变革、担当建设的社会责任。企业家借助商业推进文明、借助商业改变世界。