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做世上最难的事
有人说：这个世界上最难的事情，有两件，第一件事就是把你的想法，放进别人的脑袋。另外一件事情是：把别人的钱，放进你的口袋。
做营销，恰恰是把这最难的两件事都包括了。一方面我们要把品牌信息放进客户的脑袋，另一方面，我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。
总有人不明白做营销最重要的是什么？
是品牌定位吗？是渠道拓展吗？是资源整合吗？
你理解的这些可以说是，但也不是。品牌定位、渠道拓展、资源整合，这些都很重要！
在营销中，还有比这些更重要的核心本质：人性，客户人性心理。
因此，有人说：营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。
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你真的懂你的客户吗？
所以，你真的懂你的客户么？
我们先来看一个案例：
有个人想要买把螺丝刀，他到了第一家五金店，说：老板，我要一把螺丝刀。
老板拿出３种螺丝刀，跟他讲：这个是便宜的，８块，这个贵一点，１０块，这个是最好的，１５块。
这个人买了一把10元的螺丝刀。
紧接着他又在街上逛，他心想：似乎还要买一把长一点的螺丝刀。
他又看到了一家五金店，进去对老板说：老板，我要一把长点的螺丝刀。
这个老板说：先生，只买螺丝刀不是很浪费？以后家里用到一样工具，你跑出来买一样，多麻烦啊。
我们店里有家用的五金工具箱，这些工具以后家里都用得着，特别实用，而且，您一整套地购买，还可以省不少钱呢。
这个人一听，哎，有道理哦！于是他花了500多元买了一套工具箱。
你看，同样的客户，同样的需求。第一家店的老板，只卖出10块钱，第二家店的老板，卖了500多元，是第一家店的50倍还多。。
为什么会有这么大的差距？
因为第一家店的老板，只是单纯卖货的。
而第二家店的老板，深入了解客户的需求，利用的客户“怕麻烦”心理、“占便宜心理”，从而卖出更高价的产品。
你看，当你把握住了客户人性心理，你就能轻松赚到比别人更多的钱！
所以，很多大咖都会告诉你：想要把产品、营销做好，必须要懂人性”。
比如，微信之父张小龙，张小龙在一次演讲中，就分享了他的产品哲学，
他说：微信的“朋友圈”满足了人获得存在感、被认可、被赞赏的人性，而“附近的人”、“漂流瓶”功能，满足了人的好奇心。一个好的产品经理，必须要把握人性。
而缔造脑白金神话的史玉柱，是一个洞察人性的营销高手。把消费者研究透了，是史玉柱的营销杀手锏。
图片来源于网络
有人问史玉柱，那句被评为最差广告之一的：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这个是怎么想出来的？
史玉柱的回答说：那句文案不是想出来的，是问出来的。
他在做脑白金期间，他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的，问老年人想不想吃，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。
史玉柱通过与客户零距离交流，深度了解了消费者心理，最终成为亿万富豪。
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那么，如何把握客户的心理？
是什么影响了客户的购买，又是什么，让客户对你爱理不理？
在这个过程中，你需要做什么？
前面的案例其实已经讲的很清楚了，那就是：洞察用户消费心理
一双慧眼：能够轻松洞察客户的心理
一颗慧心：能够敏感捕捉客户心理变化
一个慧脑：轻松运用客户关键心理，巧妙操控客户。
真正做到：读懂客户，轻松赚钱！
框多多简介
公司主打电梯公告栏框架广告，商家投放品牌宣传的同时，还提供线上朋友圈推广等配套增值服务。
未来，公司将全面覆盖上海、南京、杭州等多个城市，成为更具特色，覆盖面更广，传播效果更好的新型传媒公司。服务热线：400-128-1066。
来源：策划技能学习
