欧神诺21周年标杆经销商特辑
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面旗帜，鼓舞斗志。在欧神诺，有一群骁勇善战的精锐之师，有一队有勇有谋的虎狼之军。在外，占市场高点，立一方天地；在内，树先锋模范，立榜样标杆。让我们，以榜样的力量激励前行，勇往直前！
听完介绍，看完产品后，客户毅然而然将三层大堂的地砖和背景墙从900×1800mm全部换成1200×2400mm、16×3200mm的卡莫大板，仅是产品差价就有三十多万，整个单值一百多万。这是年底发生在唐山欧神诺的百万零售大单。一直以来，唐山欧神诺在高附加值产品上从来没有过价格让步，却依然卖得很好。
这得益于经销商沈志勇优秀的营销管理模式。他完美整合了产品、渠道、团队、品牌等资源，创造了一套优秀的成熟的产品销售方法，淋漓尽致地展现了欧神诺产品的独树一帜与品牌实力。
唐山欧神诺经销商沈志勇
及时上新产品，规律系统性培训
每年，欧神诺总部都会向市场多次推出几大系列新品，不断满足瞬息万变的市场需求。唐山欧神在厂家推出新品后，一个星期以内，都会及时上板所有新品，并下单订货。
在经销商沈志勇看来，在产品上及时推陈出新，全品类覆盖，会让客户潜意识地相信欧神诺品牌的实力，信任欧神诺品牌。
之后在新品上市后的三个月内，每个星期一，都会召集所有导购、销售人员一起开产品知识培训会，从产品的材质、花色、花纹、规格、工艺上，让他们学习新品知识，分享各自对新品的认识，从而不断强化员工对新品知识的掌握。这样的培训会，从不间断。
让导购、销售人员学会如何教育、引导消费者，也是培训会的一个重要内容。消费者需要的是一个家，并不是一片片冰冷的砖，因此，唐山欧神诺在培训会上，会通过场景模拟的形式，不断输出产品在客户的空间中所起到的作用，强化产品对空间的影响。只有不断重复，才会成为习惯，只有成为习惯，导购和销售人员才能意识到并完全理解地将产品的价值没有损耗地传递给客户。
唐山欧神诺团队
教育引导式销售，整合各渠道资源
好的东西一定贵，贵的东西不一定好。这是唐山欧神诺一直坚信的道理，也是做高附加值产品的营销方法之一。因此，唐山欧神诺团队在销售产品时，会教育、引导客户应该选择怎样的产品、为什么这个系列的产品价格如此高、为什么别墅要用贵的产品。
“重器镇宅”是唐山欧神诺团队在销售产品时用到的一个具体的方法。价格高的产品，因为所用的生产工艺不一样，对材料、材质的要求更高，花色纹理更纯正、更丰富、更逼真，产品的品质、外观相对价格低的产品更有优势。而品质好的产品，在空间中释放出来的能量与空间的融合度更高，让空间更加舒适，更有安全感。
每当新品在门店上样完成后，各渠道业务员都会邀约大量的设计师或者工长到门店参观、了解新品，并对他们提出的一些问题，给予解答。这样不仅加深渠道对欧神诺产品推陈出新的了解，也锻炼了销售人员与客户沟通的能力。
此外，也会第一时间邀约重点跟进的客户到店进行品鉴。年底，从厂家得知将有一批大规格的产品上市，便马上在内部做了大量的新品知识掌握工作，也提前向客户介绍，以致当客户看到新品后，便毅然而然换了产品，整个单值从八十万增至一百多万。
唐山欧神诺居然之家门店
及时向厂家反馈产品在市场中的反应
为什么唐山欧神诺可以淋淋尽致地将欧神诺独树一帜的产品特色展现出来？除了规律系统性培训、价值营销外，及时向厂家反馈产品在市场中的反应也是至关重要。
产品在市场中的反应无论是好的，还是坏的，唐山欧神诺都会第一时间向厂家反馈。例如，与周边市场的配合。唐山并不是一个独立的市场存在，欧神诺也并不只是在唐山市场中存在，因此产品的定价、价值定位，都应该统一。如果发现不统一的情况，唐山欧神诺在当天就会向厂家反映，建议统一。
在经销商沈志勇看来，能消费得起欧神诺高附加值产品的客户都是做生意的，生活圈子非常大，既然他要选择欧神诺，那么到任何一个地方，都会去留意、关注它。定价、价值定位的统一，有利于客户对欧神诺品牌的信任。
此外，经销商沈志勇认为，及时地与厂家沟通，能够迅速纠正团队对新品知识的错误掌握，也能使团队将产品信息正确地传达给客户。今年年初就发生过产品信息认知错误的问题，但因为及时与厂家沟通后，问题得到解决，也迅速纠正了导购、销售人员对产品信息的错误掌握。
及时上新产品，组织团队进行规律系统性培训，做产品价值营销，及时向厂家反馈产品在市场中的反应，这正是唐山欧神诺能创造一个零售单值超百万的原因！
