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圆梦计划的个人简历范文如何写个人简介梦想怎么填写(七篇)

时间：2021-05-04 05:41:23

计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

精选圆梦计划的个人简历范文如何写一

77年前，中国共产党为日军进攻卢沟桥通电：“平津危急!华北危急!中华民族危急!只有全民族实行抗战，才是我们的出路。”事变发生后，中国共产党号召全国同胞团结起来，抵抗日寇侵略。在中国共产党的积极推动下，以国共两党合作为基础的抗日民族统一战线正式形成。全国抗日武装开赴前线，开始了神圣的全民族自卫战争。抗战的灯塔被点亮，打败日本侵略者的决定因素是形成抗日民族统一战线。持久战战略总方针、整套的作战原则、正确的战略指导成为夺取战争胜利的基本保证。1938年，毛泽东为延安《解放》周刊纪念抗战一周年专刊题词：“坚持抗战，坚持统一战线，坚持持久战，最后胜利必然是中国的。”

70多年过去了，全中华儿女不会忘记，现代史上破天荒的残暴记录，现代文明史上最黑暗的那一页。日军对中国900多座城市和广大乡村进行轰炸，大肆杀戮无辜平民，实施细菌战、化学战，在占领区推行奴化教育，用鸦片毒害中国人民，控制中国的工矿、交通、农业、金融、贸易等经济命脉，掠夺经济资源，给中国人民带来深重灾难。中国人民不会忘记，世界历史不会忘记。

浴血疆场是民族的壮歌，万众一心筑就铜墙铁壁。在抗日的战场上，爱国将士前仆后继，不怕流血牺牲，不畏艰难险阻，与侵略者进行殊死搏斗。以八路军、新四军等为主要力量的敌后战场钳制和消灭了日军大量兵力，成为抗日战争的主要战场。国民党数百万军队在日军进攻的正面作战，给日军以沉重打击。太平洋战争爆发后，中国战场与世界反法西斯战争的其他战场融为一体。十万中国远征军出国作战，强力配合盟军作战。在这场决定民族生死存亡的斗争中，台湾、香港、澳门同胞以各种方式参加进来，旅居海外的华侨华人积极支援祖国作战，同祖国人民同呼吸、共命运，共同用鲜血和生命争取民族独立和解放。这一幕幕，中国人民永远铭记着，在长期艰难的岁月里，人民英雄们用自己的鲜血，才换得了今天的胜利。

《孟子》有云：“得道多助，失道寡助。”中国人民的抗日战争是反抗外敌侵略的正义战争，是世界反法西斯战争的重要组成部分。中国人民的抗日战争为世界反法西斯战争的胜利作出了巨大的民族牺牲和历史贡献，同时也得到国际社会的广泛同情和大力支持。中国人民永远铭记，“在世界反法西斯战争胜利的丰碑上，熔铸着中国人民的卓著功勋;在中国抗日战争胜利的红旗上，凝结着各国友人的血迹。”

正视历史，才能面向未来。1945年9月，毛泽东为《新华日报》题词：“庆祝抗日胜利，中华民族解放万岁!”经过十四年的浴血奋战，中国人民在中国共产党倡导的抗日民族统一战线旗帜下，以落后的武器装备，打败经济实力和军事装备远比自己强大的敌人，创造了半殖民地弱国打败帝国主义强国的奇迹。惊天动地的伟业，一雪百年耻辱，中国以新的地位立足于世界之林，国际地位空前提高。中国人民不曾忘记：抗日战争的伟大胜利，成为中华民族由衰败走向振兴的重大转折点。

以史为鉴，才能面向未来。中国人民抗日战争暨反法西斯战争胜利已经过去60多年了。勿忘历史、面向未来，始终是世界各国人民的共同心声。中国政府和人民为维护中日两国人民的世代友好进行了不懈的努力，为促进世界和平与发展事业不断作出新的贡献。

今天，在纪念全民族抗战爆发77周年之际，我们仔细地端详着卢沟桥宛平地区，这个见证了重大历史时刻的地方。少年强，则国强，在中国人民抗日战争纪念馆里，广大青少年学习历史、铭记历史，深刻的学习教育形成强大的推动力凝聚力。人人都作和平鸽，人人都作和平的维护者。不忘历史，是为了更好地珍惜和平，勿忘国耻，是为了圆梦中华。

精选圆梦计划的个人简历范文如何写二

做追梦者当圆梦人

各位领导、各位同事：

在新中国成立70周年之际，非常高兴能与大家一起分享工作和学习心得。

今日之中国，进入一个伟大的新时代，处于全面建成小康社会的攻坚期，踏上实现中华民族伟大复兴中国梦的新征程。新征程上，新时代青年将火热的农村作为青春的战场，以强烈的使命感与祖国母亲共成长。在广阔的乡村天地，青年既是追梦者，也是圆梦人。追梦需要青春和理想，圆梦需要奋斗和担当

青年兴则乡村兴，青年有梦想则乡村有希望。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。边远乡村虽然条件艰苦，但每一项工作都关系国家政策落实，每一件小事都牵动群众利益，是实现梦想的精彩舞台。做追梦者，当圆梦人，方能实现人生价值，不辱时代使命，为乡村振兴和国家发展做贡献。

不负青春，不负己心，做新时代乡村最美的追梦者和圆梦人。幸福不会从天降，梦想不会自动成真，在乡村的大地上长满着青春逐梦的故事。湖北女孩肖玉川，20__年毕业于湖北三峡大学，通过组织选聘，到甘肃宁县任村担任村党支部书记助理，成为一名大学生村官。从“大学生”、“肖书记”到一声最亲切不过的“小肖”、“玉川”，改变的是村民对肖玉川的称呼，不变的则是她扎根黄土地的青春梦想。

不惧平凡，但拒平庸，在基层的岗位上开拓进取，放飞梦想，绽放理想之花。岗位有高低，理想无大小，在平凡的岗位，也可以成就非凡的梦想。柏纪荣是江苏赣榆县的一名乡村教师，她放弃去大城市发展的机会，甘做山里娃的引路人。“一棵树一旦出生，就站在那里坚守一生，无怨无悔!”柏纪荣记录着自己的心路轨迹。柏纪荣将人生最美好的岁月献给山里娃，把一点一滴的关爱倾注到每一个孩子身上。

把奋斗书写在大地上，悉心耕耘脚下的每一寸土地、呵护心中的爱和梦想。泥土虽无言，但它能孕育生命、滋养世界，感受梦想的芬芳。奔跑在苦干实干的大道上，正是新时代奋斗精神的写照。10多年前，横坎头村还是一个交通闭塞、房屋破旧、村民收入低的薄弱村。如今，全村党员干部艰苦奋斗、一心一意带领村民脱贫致富，发展红色旅游，壮大特色农业，被评为全国文明村，村民们踏上了小康路。

扎根乡村，默默奉献，用最好的年华书写责任和担当，让梦想照进现实。即使没有丰功伟绩，也没有感天动地，普通人一样可以用自己的责任和担当，谱写奉献的青春之歌。今年54岁的欧正云，是喻家坳中学一名普通的乡村教师。从教32年间，哪里需要就补到哪里，哪个学科缺教师就主动顶上去。自己患病需要住院，也是尽可能选择节假日。32年，11600多个日日夜夜，责任和担当一直伴随着他。

一代人有一代人的青春，一代人有一代人的记忆。乡村不是封闭的空间，而是追梦圆梦的天空。激昂青春，理想远大，奋斗不息，勇于担当，是新时代青年最显著的特质。拥抱新时代、奋进新时代，乘时代春风，共绘乡村美好明天

精选圆梦计划的个人简历范文如何写三

少年智，则国智;少年强，则国强;少年梦，是中国梦!

一百八十多年前，鸦片侵蚀着当时国人的身躯，西方列强侵略我们的国家，侵占我国的领土，清政府的腐败无能使帝国主义更加猖狂。那时的国人，以驱除鞑虏为梦，那时的中国以恢复中华为梦。国人梦、中国梦，在黄河长江的怒吼中奔腾，在民族的血脉中相连，在炎黄子孙的热血中澎湃，在沦落的国土上崛起，在烈士的英魂中壮大!

1949年，新中国刚刚成立，崭新的中国，除了除了获得苏联等一些国家的承认，美国等大国并没有承认。不认同，那时因为我们还不够强大!如同企盼一个婴孩快快长大，新的中国，新的中国人迫切的渴望国强民富!中国梦就是强国梦!钱学森、邓稼先等一大批爱国科学家，奔向这个还贫弱的祖国母亲的怀抱。强国之梦，一点点开始实现：拥有了原子弹，恢复了在联合国的合法席位，终于在1979年美国承认了新中国的存在。这一切的成功都离不开人民万众一心的强国富民之梦，并为此所付出的一切努力。

历史上的中国，曾经辉煌无比。民族的复兴梦，在中国人血脉中代代相传。

什么是中国梦?是实现中华民族伟大复兴。可是怎样才能实现中华民族的伟大复兴呢?现在的我们，又能做些什么呢?

人要有梦想。

虽然我们只是一名普普通通的中学生，但是我们就要以学生的身份做到我们所能做到的最多，学习更多的知识，将电池充满电，时刻准备着，一旦有了机会，为国家做出贡献。也许现在我们会很苦很累，但只要我们有梦想，就不会觉得累了，觉得苦了。

有的人小时候的梦想是当科学家，但上了学之后的梦想却是考一所好大学，毕业之后的梦想是找一个好的工作……当老了之后的梦想是能多活几年。社会在不断地进步，科技在不断地发展。而我们的年纪越大梦想却越小，这又如何能振兴我伟大中华?梦想没有任何的限制;唯一是你不敢去造梦。

梦要努力实现。

中国梦难道只是口头上说一说吗?当然不是，身为祖国未来接班人的我们，应该怀着满腔的热情用我们的梦想去为国家添砖加瓦，用行动让我们的祖国国家更加强大、更加富裕。这样，我们不仅不会觉得累、觉得苦，反而会感到为梦想而努力的充实，为梦想而拼搏的精彩，实现梦想的喜悦。

少年梦，则中国梦。

我们青少年有着不怕吃苦，艰苦创业的精神。我们是民族的希望，是共和国的第一道防线也是最后一道防线。要是我们都没有梦想，中华民族伟大复兴的希望岂不是微乎其微。我们要大胆的想，大胆的做，为祖国的未来设计出一篇美好的蓝图，让我们中国这个东方雄狮领跑世界。

有梦想，有奋斗，就有圆梦的可能，一切美好的东西都会被创造出来。中国梦，是由我们每一个人的梦汇聚而成的。让我们牢记：

少年梦，则中国梦!中国梦，当惊世界殊!

精选圆梦计划的个人简历范文如何写四

梦想源于创新，实干成就未来。

——题记

我们的征途是星辰大海，我们的本心是勇敢前行。从零到一，从无到有，漫漫航天路，我们一直前行。

筑梦

古人对美好又神秘的宇宙有着别样的幻想与憧憬。他们创造出一个个神话故事，例如盘古开天辟地、女娲补天、夸父逐日等，表达内心对未知宇宙的期盼。在古人眼里，月亮里有嫦娥和玉兔，还有一段凄美又深沉的爱情故事，更有一段充满着神秘色彩的情思。在他们眼里，宇宙是神秘的。于是乎，古人便开始了对宇宙的“求索”，这也恰恰萌生了航天梦的种子。

汉代学者张衡曾经提出无限宇宙的概念。随着时代的更迭，人们对于宇宙的认知也在不断改变。“一个人若没有怀揣过大的梦想，也就无法到达向往的地方。”我们的前人也正是怀揣着对神秘宇宙的幻想，筑起了这坚实的航天梦。

追梦

我们始终在追梦的路上。那片星辰大海，留下了我们的无数“第一次”——东方红一号、神舟五号、嫦娥一号。从零到一，中国人凭借着自己的力量站稳脚跟，一往无前，无关比赛，无关输赢，这是我们对古人万般真切的航天梦最好的回应，这是我们对神秘莫测的宇宙的执着探索。

先驱者们，带着面对未知的勇气，向太空挺进，无数次克服重重困难，无数次从头再来，才拥有火箭升空那一刻的光芒。中国人，航天人，用行动定义了中国勇气，定义了梦想究竟为何物，以及梦想的力量究竟有多么强大。我们始终在追梦的路上不断“上下求索”。

圆梦

随着我们不断求索，航天梦已真真切切地融入了我们的生活中。前段时间学校组织学生共同观看“天宫课堂”直播。我们学习到了很多有趣的科学现象，观察到了舱内的神奇设计，解答了我们心中对于太空生活的种种疑问。对于此次直播，我感受到了中国航天的迅速发展，也看到了中国航天之路的光明前程。

若无实干，梦想也只是空想，又谈何创新?天文学家南仁东对待科研认真严谨，他也正是凭借着这种精神，带领团队克服了一个又一个困难，最终为我国的天文事业作出了杰出的贡献。没有踏实努力、反复实验、不懈研究，那么梦想就仅仅是个梦想罢了。科学家是如此，我们也是如此;航天是如此，学习也是如此。吾辈青年，应当投身于实践，做行动上的巨人。

我们的征途是星辰大海，我们的本心是勇敢前行。筑梦，追梦，梦想的彼岸便是那星辰大海。

精选圆梦计划的个人简历范文如何写五

在圆梦这条道路上，我经历了酷热的夏天，寂寥的秋天，寒冷的冬天。周而复始地经过一年又一年的轮回。

为了自己的梦想，学习雏鹰飞向天空的坚强。

春天，伴随着满心的欢喜，妈妈带我去爬山，在山顶上，我看到了一只雏鹰在挣扎着学习飞翔，只有不停地飞，才不会跌入山下，而我随着妈妈的解释这种现象，我明白了：只有不停地努力才能实现梦想。于是我为了自己的梦想从春天起程，学习雏鹰的坚强，勇往直前。

为了自己的梦想，学会执著。

夏天，伴随着满心的，漫长的假期开始了，当我开始做作业，就想迫不及待地把它做完，去当一个在假期的送报的工作。那份工作很辛苦，虽然只送10份报纸，但有时候还会投错，但我仍会执著地去面对这些，更正错误。于是我为了自己的梦想，不惜辛苦，而坚强的忍受酷热，学会执著。

为了自己的梦想，学会忍受寂寞去痛苦。

秋天，伴随着满心的惆怅，考试成绩下来了，我因为马虎而被扣掉好几分，真是很心痛，这就像落叶，带走满满的希望，但我又为了自己的梦想，努力学习，充满希望，考出了更好的成绩。

为了自己的梦想，学习克服严寒，体贴入微温暖自己。

冬天，伴随着和天气一样的心，进入了这一年的终程，我向妈妈汇报我这充实的一年，我满心，用微笑答复自己，融化冬日的冰霜。

为了圆梦，一年又一年踏上人生的旅程。我想会有那一天，我可以到达梦想的彼岸。

精选圆梦计划的个人简历范文如何写六

寻访——不能忘却的记忆

寻访1：纪念碑的悲愤诉说

11月，社会实践季，四年级队员首先走进南京大屠杀遇难同胞纪念馆。一帧帧照片、一个个实物，队员们真切地感受了那段惨痛的历史。邵诗雅是大队部红领巾广播站的播音员，她将自己在大屠杀遇难同胞纪念馆的所见所闻记录下来，通过广播告诉了全校同学。

一石激起千层浪，更多的队员纷纷向辅导员提出，想去纪念馆参观，悼念死难同胞。我校的红领巾小记者团来到南京大屠杀遇难同胞纪念馆，请副馆长段月萍奶奶讲述了当年那段惨痛的历史：

1937年12月13日，日军占领南京城，对手无寸铁的南京民众进行了长达6周的大规模屠杀，南京及附近被屠杀的平民和俘虏，总数达20多万。段奶奶告诉队员们，日本战犯太田寿男的供词中清楚地记述：日军在进行凶残的大屠杀的同时，为了掩盖自己的罪行，采用纵火焚尸、抛尸长江等办法，迫不及待地对横陈城郊的遇难者尸体毁尸灭迹，被处理的尸体总数达15万多具，将这两个数字相加，侵华日军南京大屠杀的人数不低于35万。

段奶奶带着队员们来到墓地广场，指着道路两旁的17块小型碑雕说：“这些碑雕上记载着南京大屠杀的主要遗址、史实，是全南京市各处集体屠杀地所立遇难者纪念碑的缩影。在公祭日那天，这些南京大屠杀丛葬地，都将举行各界群众悼念活动。”心直口快的宋彦文队员当即表示：“12月13日，我要去丛葬地参加悼念活动。”

这句话得到了其余队员们的响应，大家回到家就开始查找丛葬地的相关史料信息，却发现丛葬地散落在南京各地，有的只有一个模糊的方位，怎样才能找到这些丛葬地呢?五(1)中队的队员们向全校的队员们发出倡议：大手拉小手，迈出脚步，寻访南京大屠杀死难者丛葬地。自11月24日起，全校22个中队组成了二十余支红领巾小记者寻访团，走遍南京市的大街小巷，寻找散落在全市各地的大屠杀丛葬地遗址。

寻访2：丛葬地的血泪记录

五(4)中队的队员跟随侵华日军南京大屠杀史研究会副会长王卫星爷爷，一起寻访五台山丛葬地。王爷爷在纪念碑前详细介绍了那段不堪回首的往事，他告诉队员们，在南京现有死难同胞丛葬地纪念碑中，五台山纪念碑在碑文上记录了精确到个位的遇难者人数，254名死难者大多是当年居住在南京城闹市区的平民。此处纪念碑碑头的“纪念碑”三个红色大字，由大屠杀幸存者王如贵书写。这也是我市现有死难同胞丛葬地纪念碑中，唯一一处由大屠杀幸存者题写的碑名。

寻访3 ：周奶奶的失声痛哭

五(3)中队的队员潘家宇带着小记者来到他的太太——周湘平老人家里，原来周奶奶是一位南京大屠杀幸存者。周奶奶告诉队员们，在日本鬼子来之前，他们一家9口住在花神庙，1937年那时她才9岁。日本鬼子还没进城时，很多人听到消息就出城逃难了，但是周奶奶的爷爷奶奶不愿意离开自己生活的地方，一家人就留了下来。12月13日，鬼子进城了，到处都是炮声、子弹声，吓得他们全家不敢出门。夜里，街上稍微安静些，父亲、叔叔、哥哥就出门看看情况，没想到被日本鬼子抓了。周奶奶一家吓得举足无措，只是不停地向日本鬼子磕头求饶，父亲百般比划请求他们放过年幼的孩子，日本人才同意放过年幼的哥哥和神智不太正常的叔叔。可是父亲没有回来，母亲和哥哥第二天去寻找父亲，只见尸横遍野，可是连找了三天也没有找到父亲的尸体，而父亲也就再没能回来。说到这里，周奶奶的眼眶里早已噙着泪水。没过几天，鬼子又来搜查，躲在草堆里的姐姐被日本兵发现了，二话不说就被拖走侵害了……这时的周奶奶再也忍不住了，失声痛哭起来。

这样的寻访故事还有很多，队员们用寻访日记记录下了了解的点点滴滴。队员章亚琪写道：日军南京大屠杀对老百姓造成了不可弥补的伤害，没有大屠杀，周湘平奶奶一家的生活该多美好!我要把他的事说给更多人听，让更多人来关注。队员殷梦萱写道：落后就要挨打，只有团结、强大，才会不受欺辱。我们不能忘记历史，我们要好好学习，长大把国家变得更强大……

三、绘图——毋忘国耻

回到学校后，队员们的心情无法平静。他们决定要亲手绘制一份《南京大屠杀死难者遇难处(丛葬地)地图》，让自己的心头永远留着寻访中的收获与体会，也让更多的同学和市民百姓了解那不能忘却的历史事实，记住那永远不能忘怀的历史教训。

他们说干就干，在辅导员老师的帮助下，画了一稿又一稿。他们先画出南京的地图，然后以南京大屠杀遇难同胞纪念馆为起点，在相应地点方位，一一绘制了南京19处丛葬地(遇难处)的纪念碑图案，绘制了前往各纪念碑的乘车路线。地图的背后抄录了各个纪念碑上的碑文，还展示了队员们寻访的图片及心得。

12月13日，国家公祭日。我校少先队员绘制的《红领巾寻访南京大屠杀死难者遇难处(丛葬地)地图》刊登在《南京日报》上、相关活动和地图被_网“南京发布”正式发布，引起了社会的广泛关注。这一活动还被《中国少年报》发表。

四、公祭——立志圆梦中华

12月13日南京大屠杀死难者国家公祭仪式隆重举行，历史不会因时代变迁而改变，事实也不会因巧舌抵赖而消失.南京大屠杀惨案铁证如山、不容篡改。任何人要否认南京大屠杀惨案这一事实，历史不会答应，30万无辜死难者的亡灵不会答应，13亿中国人民不会答应，世界上一切爱好和平与正义的人民都不会答应。今天的中国，已经成为一个拥有保卫人民和平生活坚强能力的伟大国家，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代已经一去不复返了，中国人民正在意气风发地沿着中国特色社会主义道路，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。中华民族的发展前景无比光明。

12月13日，国家公祭日。我们的队员来到东郊丛葬地。警报声中我们的队员握紧拳头，高声宣誓：

毋忘国耻，铭记历史，

发愤图强，圆梦中华!

精选圆梦计划的个人简历范文如何写七

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。

5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎样提高老业务的用心性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。