唤起虎狼性，争做领跑者！
伴随着第十四届营销精英飙歌大赛现场的阵阵欢声笑语，春雨集团营销中心财年上半年度培训暨总结表彰大会于10月10日晚圆满落幕。历时3天的大会精彩纷呈，产品培训，政策解读，案例剖析，经验分享，不足反思，方案探讨，每一个环节每一个动作，都直奔大会主题“做足做好营销功课，寻找市场成长引擎”而去；大会还颁发了各项营销中心销售奖项，奖励在过去半年里取得佳绩、实现突破的先进。
集团董事长严军出席多场活动，点评培训，点赞先进，点拨市场，发出营销总动员，部署下半年度的营销工作。
10月10日下午，总结表彰大会现场，隆重的颁奖仪式之后，严总作重要讲话，对秋取得的成果给予充分的肯定，对存在的问题进行深入的剖析，对春的营销思路和市场策略提出新的要求和建议。在谈及春如何做好营销工作时，严总指出，下半年度“不提新口号，不做新要求，务实地落实财年大会确定的方向和整体目标”，“对标竞品，了解实际需求，提高对读者群的服务功能和水平”，“数字传媒的内容团队和编辑部编辑团队的融合，顺应研究性出版方向，要进一步推进”，“进一步丰富发行系统对市场的服务功能，充分发挥工具的作用、数据的作用。”
总体来说，春雨的营销团队秋所取得的成绩是可喜的，但也存在一定的问题和不足。“找到合适直销团队，挖掘全新销售商机”“做足做好营销功课，寻找成长新路径”，是严总对每一位春雨营销人员的要求，“明确用户需求，做地方领跑产品”，是严总对每一位春雨营销人员的期待。在点评营销人员的发言时，他指出“有无瞄准市场”和“有无参加教研会”是营销人员获得成功的必要因素。此外，严总强调，春，将进一步丰富发行系统对市场的服务功能，以便销售人员及时了解销售数据，及时调整销售策略。严军董事长还多次提到“虎狼性”。他说，每一位营销人员要给自己一个明确的定位，找准、找对方向，积极制定策略，积极改变工作作风，因势利导，顺势而为，敢于尝试，寻找新的商机和突破口，奋起直追，唤起虎狼性，争做区域领跑者。
严总还对营销体系下半年度乃至今后的工作提出了“两个要求”和“一个期待”：
1.营销管理人员要提高自身能力和段位。通过不断学习，全面了解市场，吸收适合自身区域的政策及运营思路。科学规划、有效督促、及时考核三者紧密结合，进而对自己的团队进行科学的评价。
2.一线营销人员要及时调整自身姿态、扎扎实实地做事情。只有把基础工作做到位，才能获得回报。想要成为一名优秀的营销人员，就一定要有选择的能力，根据自身区域的实际情况，选择好品种和模式，同时还要明确自己在哪一方面可以“领跑”。
3.期待营销团队“唤起虎狼性”，拿出拼搏精神，奋力进击春。全体春雨营销人通过此次大会的培训、学习、总结，做足做好市场营销功课，到市场去搏杀，寻找市场成长的引擎。期待全体营销人员能够按照财年大会设定的方向，按照本次半年度会议交流和探讨形成的理念共同去努力，拓展市场，成为所在区域的领跑者，全力拼抢春。
教育编辑部小英编辑室主任葛思媛为营销团队做产品培训。
秋，随着语文等三门学科新教材的全面使用，市场进入“统编教材”新时代。新教材的上市，考试题型的变化，对教辅提出了新的要求。春雨顺时顺势，改版推新，以迎合阅读方式和理念的变化，契合考试题型的变化，抓住新机遇。半年度会议期间，营销中心举办了营销技能提升培训大会，专题培训。来自教育编辑部、社科文艺编辑部、数字传媒公司、财务审计部等支撑模块的讲师们深度解读新品、重点产品，讲解公司发布的最新方案和有关规定。
图为张丽君进行专题辅导。
总裁助理、市场部总经理张丽君就“秋各套系运营思路执行中出现的问题与春的调整和新规”进行了专题辅导；来自一线的特邀嘉宾洪泽大文化总经理陈广平、泰兴田园总经理倪春金应邀到会为营销人员授课，介绍“统编教材的团购销售通路与产品要求”，讲解“赠书进校园：怎样做才会奏效”；8名春雨营销中心的省区经理、业务主管分享了市场耕耘的经验，反思失误与挫折，介绍春拟采取的对应措施。
图为特邀嘉宾洪泽大文化总经理陈广平为营销团队授课。
图为特邀嘉宾泰兴田园总经理倪金春为营销团队授课。
表彰大会上，共有12位营销人员获奖。图为“退货率控制奖”颁奖现场。
第十四届春雨集团营销群英飙歌大赛，正值新中国成立70周年之际，销售一部和客服部联袂献艺，为大赛特别助演一曲，深情合唱《我和我的祖国》，引发全场共鸣，祝福伟大祖国同时祝愿春雨明天更美好！
