细节作文300字议论文
作者在这本书中通过对历史的总结，呈现了一个世界上最大的古代文明之一。在写总结时，首先要明确总结的目的和意义。以下是小编为大家精心整理的经典总结范文，希望能够对大家的写作提供一些启示。
细节作文300字左右篇一
当这件事正在发生时，我们可能会不在意这件事中的每个细节，但是当我们再次回望过去，回望这件事时，一些细节便会浮现在眼前。
记得小时候，妈妈要去三门峡办事，而小姨在三门峡上班，于是，我们决定办完事就去找小姨玩。过了几天，妈妈的事办完了，于是我们便去找小姨。三门峡境内有一处好玩的地方——雪花谷漂流，我们决定去那里玩。
我们报了一个旅游团，乘坐他们的大巴车到了雪花谷，我们按照景区的要求领取了漂流需要的工具，还买了三个水枪，就排队上了皮艇。
皮艇是在陆地上的，皮艇前有一个坡，工作人员让我们穿上救生衣，准备好后便把我们连船带人都推到湖里去了。到了湖里，有好多人都在打水仗，我们也加入了他们，当看到他们把水瓢系在船桨上时，我终于明白为什么有那么多人排队买水瓢了。
在湖里玩了一会儿，我们把皮艇划到了漂流的入口，有两位叔叔在那站着，帮我们通过那里，这两位叔叔让我们把桨系在船两边的扣上，可惜的是，那两边的扣环坏了，没办法，只好把它们放到皮艇里面了。刚开始的那段十分陡峭，也特别地窄，一次只能通过一只皮艇。
过了一会儿，水面渐渐平坦了，没有刚开始那么陡了。我们划着皮艇，打着水仗，一路又是喊，又是笑的，突然，我们皮艇被一块石头卡住了，因为水道很窄，所以有很多船都是压着我们的皮艇过去的，我们三人马上往上捞东西，什么都放到边上的石头上了，只有我的红色水枪顺着水流漂走了，这时，后面过来了一只皮艇撞上了我们的皮艇，皮艇跑了，不过还好，我及时跳上去，把皮艇划了回来。
接下来，我们的三支水枪只剩下一支了，我身上全湿了，妈妈的包也湿了，我的衣服也丢了一件，还弄丢了一只鞋。真的像打仗一样，太惨了！
回忆是开在记忆里的花朵，在回忆中总能找到细节和快乐。
细节作文300字左右篇二
要步入秋天了，复9叶栾树的红色种子，像一棵棵小灯-—挂在绿色的树枝上，每一颗种子，就像每一缕回忆，冗杂着灿烂。
我的妈妈总是太忙了，我是自己回家的，但是这回我们罕见的约好了。只是为了去亲戚家吃晚饭。我看见他了，在马路对面，一个身着黑白相间的呢大衣，脚瞪黑色中简靴的矮个子女人。她在红绿灯旁使劲冲我挥手，双脚仿佛要离开地面，跳起来与我相见，去难以透过这川流的人群，我看见她了，她像一颗小小的光亮，在奔流人群中不变的光亮，是在凛冽冬天中的一粒光点。如同星辰般闪烁与渺小。
冷冷的风在我脸上刮过，我只向着光点的方向前进，犹如灯塔，我穿过马路，与她相见，这次，我看得更清楚了，她是满脸笑容迎接我的，这笑容，就仿佛是看到了世间最难得的宝物啊，这久违的笑容。我拉起她冻红的手坐到了车上。
四周黑洞洞的，我可以感受到漆黑的树枝沙沙作响。到地方了。
屋中的人推杯换盏，我的祖父祖母坐在圆桌的上座，被好多好多的人簇拥着。他们是看不清我吗?直到我径直走到他们面前了，他们浑浊的眼眸才能转向我一下。那一刻，他们仿佛等来了希望，眼中充满期待，又好像是回到了从前脸上又挂住了欣慰与安心。
东坡肉上来了，奶奶决心要为自己的孙女抢到最好的，她用他那饱满的，由于长年累月的冻疮而形成的萝卜样的手，捏着一双彩色塑料皮包裹的筷子，小心翼翼地撕下东坡肉上的一层薄薄的皮，她的手会颤抖，她的胳膊会酸痛但是她觉得这值得，那对于她来说似乎是这桌上最宝贵的东西，要献给最宝贵的人。
可我没有告诉她，我早已不爱吃这东西了，我依旧接受的原因是我难以拒绝她那充满希望的眼神，仿佛夏天的炉火般簇拥着我，也无法拒绝他那那颗对我灿烂而热烈，真挚的心。妈妈剥的皮啊仿佛在将我连同内心一起拨剥开。
我要回家了，我要去同祖父祖母他们说再见。
"爷爷奶奶再见!"奶奶握住了我的手，我可以感受她手心的温度了。是炽热的。我回头看了一眼爷爷，他站在原地，穿得黑黑的，留给我的影子是深灰色的，如同一个大瓦缸，可以容纳所有的事，却只有砸碎了才能土出来，是静默的无声的，却能感受到的，是不动的，但双腿去却好像忍不住要朝我的方向走来，再多送我几步几步也好的。
可是他没有这么做，只是个无言的深灰色的影，在漆黑又未知的黑夜中仿佛闪烁的光亮。坐到车上看见奶奶还在我上车处痴痴的望着，我不向她招手，因为她看不清了，但是她一直认为我会的。
奶奶像一个腌肿萝卜吮尽了痛苦与欢乐，到了现在她就在心中想着念着我会同她招手，会在车中望她紫色的身影。
我看不清她了，但是我想着她的眼一定是温暖的充满希翼的吧!她站在原处，心绪却早已随我走了吧!
复习羽叶栾树的红色灯笼们隐没在冥冥的夜色之中，随风飘摇沙沙作响。它们敲击着缕缕灿烂的回忆，犹如我心中的风铃。
这些回忆呀!充斥着心中的烦恼，却又闪烁着灿烂的光。这些细节啊。冗杂琐碎，却是难得的按慰。也许在当时的我看来，这平平无奇的细节，但现在回忆起来却是最灿烂。
细节作文300字左右篇三
我早已习惯了生活中的细节，却又时常忽略它们的`存在。将过往的时光一点点拆解，我总能在其中发现许多美好的细节，是回忆中的万千星辰。
每个早晨都寻常不过。阳光透过窗户，光影洒落，都是生活中平凡的岁月。
爸爸每次出门工作前都会道一声“再见”。他站在门口的玄关处，转过头来跟我们招手，脸上还有淡淡的笑容。有时快要出门，也会特意回头。简单的细节，也造就了温馨的记忆。我甚少留意，但回忆时总觉分外温暖。这是家人间自然的对话，却包含了最纯粹的爱。
细节总是不经意间的举动，仍旧动情至极，平凡的早晨，也有了丰富的意味，一天中最好的开始。
我与妈妈常在傍晚散步。以往在路上会有手机的铃声响起，她也因此停下，一路走走停停，失了许多乐趣，我也曾表示不满。
后来妈妈在出门前会将手机放于家中，随后与我一起下楼，她想要一心一意地陪我，或许是聊一天的琐事，又或许是谈过往将来，无论我所说的事情是否有趣，她都会仔细地倾听，微微偏头，时而点头，时而给点建议，途中不再有手机发出的声音，总是随意的笑声。
说出来的是爱，没说出来的也是爱，动人的细节有时只是再寻常不过的动作。我不过随口一提，她却记在了心中。
我习惯在睡前向我的家人微笑，意味着一天的结束。
笑容也是家人间的祝福，好的心情分享给家人，也就更有意义了。父母每次都会回应，在暖黄色的光影中弯起嘴角，眼中含着星辰。
生活枯燥乏味，不断重复。我想用一个笑容，温暖了你们的时光。
细节中的爱常在回味时令人惊喜。爱从来存在，不过是藏在了细节之中，既然有爱，那么细节也会永远存在。
我们每个人都是曾经大爆炸后散落的万千星辰，细节也是星辰，在我们的回忆中大放异彩，灿烂而又夺目。多次回忆，仍觉惊艳。
细节作文300字左右篇四
持iphone手机，超薄的机身，典雅的色彩，让人陶醉。我小声问：“今天有什么新闻?”手机回答：“正在打开你每天订的手机报。”轻轻用手指滑动显示屏，一条大标题映入我的眼帘：有个青年用卖血得来的钱去买了一部iphone手机。
为什么这小小手机有如此大的魅力呢?她的创造者就是苹果计算机公司，一家曾是濒临倒闭的公司。一位苹果电脑使用者把电脑放在家里，不知什么原因，自动爆炸。若是使用者当时在现场，后果将不堪设想。连安全都有问题的产品，谁又敢买呢?苹果公司的绝境是情理之中的。那么是谁让苹果公司绝地逢生的呢?是乔布斯——一位细节的偏执狂。
在iphone手机的设计中，电路板被工程师设计在内部靠边的位置上，乔布斯觉得偏离中心，不够美观。他说：“iphone的一切都要有一种对称美，电路板的位置应该改为居中。”工程师们认为电路板在手机里面，不打开是看不见的，也不影响正常运作，对不对称无关紧要。而这么一改动，整个系统几乎要重新设计。但乔布斯执意要按照他的话去做。一位名叫希斯内尔的电气工程师，再也无法忍受乔布斯的独断专横，用自己的专业知识告诉乔布斯，那样做是不可行的。乔布斯冷冷地对他说：“你明天不用来上班了。”在乔布斯看来将电路板放在正中间，是科技与艺术结合是否达到完美的重要细节，一个不注重细节的员工是不值得聘用的。
乔布斯也关注生活中的每一个细节。一日，两名员工在电梯里遇到了乔布斯。其中一位若无其事地和另外一位员工说着什么，乔布斯认真地听。电梯到了，乔布斯淡淡地说：“你刚刚说的没有一句话我是认同的。你明天不用来上班了。”
许多人都认为乔布斯是神经病，而事实上，乔布斯是想留下一个技术先进，注重细节，能实现他的理念的团队，以创造完美的机器。乔布斯成功了。
而在我国，一些工厂生产出了无数粗制滥造的产品，贴上了名牌标签，上市销售。与真正的名牌相比，质量奇差。当中国人在国外大量购买奢侈品时，我们往往认为他们在炫富，却没有想一想国人为什么不喜欢自己的产品?为什么我们的民族工业没有很大的进步，是因为我们缺少创新意识，不注重细节设计，没有想到怎样才能让消费者更容易接受，让他们在使用过程中有愉悦的感受。
我真希望中国也能有乔布斯，而且是一群。因为细节决定成败。
细节作文300字左右篇五
青春带着淡淡的痛，从时间的沙漏中悄然而逝，弥漫在微甜的空气中，烟消云散。
溜走的岁月在书页中留下斑驳的影迹，上课时画的人头像，风干的跳舞兰，某个人的名字，或是某个夏天、某个少年骄傲的誓言，静静地绽放在每一页书香中。恍然间，变成了发黄的扉页。“忘却了是怎样一个开始，在那个古老的不再回来的夏日”。我不知它何时渐行渐远，青春也变成了香醇的酒，锁在某个不为人知的角落里。
6月，繁星满天，蝶声浅唱，清风低吟，紫藤萝如飞瀑般绚烂，怀揣的小秘密溢到流离的空气，夹杂着紫藤萝的清香，卷着零飞的飘花吹乱了三千青丝，又惊扰了谁的美梦？闭上眼睛，放空灵魂，一刹那间，忘却自己，不为过往而懊悔，不为未来而担忧。放飞梦想，憧憬着不可预知的未来。
“无论我如何去追索，年轻的你只如云影掠过，而你微笑的面容极浅极淡，逐渐隐没在日落后的烟岚”。
原来一切都会逝去，如同四季更替、斗转星移、沧海桑田，不曾停止过，只是春是现在的春，人是现在的人，短暂的人生是无法在永恒的时间里寻找永远的。永远到底有多远？也许只是明天，也许只是那发黄的跳舞兰。蓦然吹落一地繁花，昨日的万朵压枝无人嗅，今日的残花化为一g春泥，细数着一个个用水晶串联的纯美的邂逅。
人生是一场旅行，旅途上充满未知。在下一站，有新的相遇，有难舍的别离，会上来一些人，也会离开一些人，人来人往。满载梦想的车厢只剩下踯躅的我们，在灯火阑珊处独舞。当你我再次相遇，是否会紧紧相拥？是否会忆起那个属于我们的夏天？只怪时光把我们拉得太远。我会点头微笑，心里默念：“对不起，我亲爱的朋友，我不能和你一起去看海了。”祝福，唯有祝福，希望我们在下一站找到一起去看海的人。
青春的心忧伤而敏感，如冰崖上绽放的雪莲，娇艳，纯洁，不容亵玩，却会被一阵微风压折了腰肢，痛却倔强得不流一滴清泪。也许会寻一处寂静的角落，把苦涩的笑容卸下，用黑暗把裂痕填满。
撑一把小伞，漫步细雨中，点点滴滴浸透了封尘的青春、打湿了飞扬的裙角，清凉的雨珠从脸颊滑过，留下一条晶莹的泪痕，心有些微微的疼，为了我即逝的青春，弹指间，花飞花落花满天；回首间，一切烟消云散。
细节作文300字左右篇六
后悔我刚才的举动，因为我刚才在和同学们商量明天的跳舞比赛，我们的队形是个子矮的在前面，个子高的在后面，我的个子很高，可是我不想在后面，只想在前面，关于细节描写的作文。可是同学们对我的想法不同意，我一气之下，摔门而去。
现在想想，我的做法实在不妥，我不应该对同学们那样，可我从小到大一直是一个倔强的姑娘，从来不会向别人低头认错，所以我做了一个决定，就是不会教室，而是回家。
突然，我发现地上有一只死了的蟋蟀，我好奇地走了过去，一只小蚂蚁正在朝这边走来，它似乎看见了这个庞大的目标，爬上前去，左看看右看看，决定要把这只蟋蟀拖到蚂蚁窝里。看到这里，我心想：真是一只自不量力的蚂蚁！小蚂蚁用自己的身体用力地向前推，可推了又推，蟋蟀还是纹丝未动，我不禁大笑起来。这时，小蚂蚁的伙伴们全都来了，我大吃一惊，怎么会有这么多的蚂蚁？小蚂蚁们把蟋蟀一齐用力地向前推，蚂蚁我就在前方不远的地方，小蚂蚁们齐心协力，共同努力，一起吧蟋蟀推到蚂蚁窝里。看到这里，我不禁对小蚂蚁们有了敬佩之情。这时，我想到了中国女排，她们就是靠着小蚂蚁们的这种“团结就是力量”的精神，为中国多次获得了金牌。
夜幕临降时，路上匆匆的行人欲赶回的地方，那就是家。
我有一个幸福的家庭。生活中，我们经常发生一些有趣的事情，现在想起来，还历历在目。
星期天下午，爸爸神秘地对我一笑，说：“我们来举行一个家庭智力竞赛吧！”“什么？”我喊道。“我们要举行智力竞赛？”厨房里的妈妈闻声赶来。“那就让我来做你的对手吧。”她对我说。我见对手不是爸爸，不禁暗暗自喜，胸有成竹地打答道：“好！”
比赛正式开始了，主持人爸爸清清嗓子，给我们出了第一道题目：“五羊群雕是我国哪个城市的标志？”“嘀----”我忙跳起来回答：“广州市！”“对了，加10分！”这时我高兴极了，真有点儿沾沾自喜。接着爸爸又问起了问题：“是不是有财物就有快乐？”“那还用说，这当然是啊！”我说，“那不一定！”妈妈反驳道，“财物充裕并不是真正的快乐，要精神上得到满足才叫快乐！”“答对，加10分。”我听了只好鼓着腮帮子，继续听问题：“世界力量最大的是什么？”“大力士！”我脱口而出。只见妈妈微笑着摇摇头：“是知识，作文素材《关于细节描写的作文》。”“答对了，加10分！”接着爸爸又问了几道题目，都有妈妈答出。由于接二连三地出错，这时的我已是坐如针毯，六神无主了。但转念一想：不，我应该争取答出最后一道问题。于是我便耐心地听起来“大庆每年石油占全国的几分之几？”我毫无顾忌地答道：“大庆每年的石油产量占-占-占全国的1/2！”“对了，虽然‘占’了几次，但总算‘占’出来并且对了。加10分！”
比赛结束了。妈妈说：“这次我赢了你，到你读中学时我们再赛一次。”“那时候，我们可要请教你呀！”爸爸对笑道我说：“哈哈哈。”我们的笑声充满了整间屋子，并传到了每家每户。
虽然这件事过去很久了，虽然那里我还年幼无知，但这件事一直鞭策着我，让我勇往直前，永不后退。
说起我有趣的事，简直多得像天上的繁星，有喜有忧，有笑有泪。下面听我讲个笑的吧。
那天，我去给我朋友过的生日，刚过完生日时，朋友将我们召集起来，宣布：“为了使本人的生日过得快乐一些，也为了让各位朋友玩得高兴，来玩捉迷藏添加一下生日的气氛。”“哦耶”我高兴得手舞足蹈。
游戏开始了，我怎么找也找不着一个安全隐避的地方，只听见朋友数着：“91、92。”眼看就要数到一百了，我慌乱之中，躲进床底。“吱嘎”门开了，从我面前走过，我的心绷得紧紧的，钟于，那双脚离开了。过了许久，我听见了脚步离开的声音，为了探测是否隔墙有耳，我小心翼翼地探出头四处张望，这时，我看到一个大衣柜，我慢慢将身子挪出来，蹑手蹑脚的躲了进去，将门关好了。一分钟之后，门再次“吱嘎”的打开了，衣柜的门打开了，豆大似的汗珠从我的面颊上流了下来，朋友坏笑着说：“磊旭，你那双大脚出卖了你了哦。”我心里一慌，可还是一动不动的站着。朋友不紧不慢地说：“好啊，不出来是吗，我要发大招了，看我的无敌挠脚功。”他边说边挠握的脚底，我再也忍不住了，哈哈大笑起来，从衣柜里滚了出来，“哇哈哈，我认输了，饶了我吧。”我在地上一边打着滚一边说。
好家伙，够厉害的，只剩下一个人，可还是不露面，我累得躺在地上，只听”啊“的一声，我被再次踢下床底，被子被掀开了，里面有一个人蹿了出来，一脸怒容地大喊：“哪个混帐压我的脚。”我们惊奇的看着他，他慌然大悟，吐吐舌头，不好意思地说：“呀，被发现了。”
细节作文300字左右篇七
已经十七岁了，可我还从没仔细端详过我的父母，我只知道他们像两只工蜂，不停地为子女和生活劳碌奔波，终日不息。
自幼，我家家境不好，近乎赤贫。父亲当了二十年的民工，随着我们兄妹的成长，家庭的开支逐渐增多，经济日趋拮据。但父亲仍在无怨无悔的工作着，耕耘着。多少个鸡鸣日升的早晨，当天空出现第一抹晨曦时，父亲一头挑着月亮，一头挑着太阳。每一个月上柳梢头的黄昏，父亲又忙着耕地、播种、收获……他用超负荷的劳动锁住自己的思绪，让我们健康成长，冲淡生活的辛酸。这是一个平庸低俗的人无论如何也做不到的。父亲的贫贱不移，与母亲的豁达开朗分不开。每当家里有难处时，母亲总是大着嗓门：“不能活了?傻愁啥?人家吃干的，我们喝稀的。和人家比什么?”这时，只有母亲才能驱赶家里的忧郁的空气，也只有母亲才能化解父亲心头的愧疚。父亲大多数时间都用在工作上，在家的时间很短，家务更多地落在母亲柔弱的肩上。所以，在我的印象中，母亲总有做不完的活儿。给她一把葵花籽，她都认为嗑的浪费时间。他从来不穿没兜的衣裤，为的是把田埂地旁的果实兜回家。每次她从地里回家，手臂上不是抱着一篓猪草，就是搂着一捆柴火。
无数个暮色四起的黄昏，当待哺的小牛哞哞的呼唤母牛的声音在小村上空响起的时候，母亲还万着腰在稻田里打药、施肥、拔草。那退了色的衬衣湿漉漉的贴着脊背……母亲是家中另一个用满身的泥水把收获和快乐带回家的人。父母是生活的强者，他们忍受磨难，笑对清贫，直面生活中的困难和挫折。虽然他们所拥有的只有庄稼和自己的儿女。
父母在含辛茹苦的生活中所表现出的勤劳和坚韧、执著和生气，还有她么的负重自强的精神，都是我一生最宝贵的财富，是我心中永远珍藏的美丽细节。
细节作文300字左右篇八
父爱是靠捕捉细节而体会到的。它不如母爱那样明显，但却一样伟大！
在一个孤寂的夜晚，周围像死一般的沉寂，路灯全灭了，青蛙停止了鸣叫，知了也识趣地睡了，世界被笼罩在一片黑暗之中……唯独，一扇窗子里的灯还亮着，里面传来恐怖地争吵！
“凭什么你可以，我就不可以！我为什么要听你的！”我竭力争辩着泪如雨下，“凭什么？就凭我是你“爸爸”！扔掉！睡觉！”爸爸喊道，那声音如同寒风一样刮着我的心，我抽泣着，停止了反抗。同时，爸妈房间的门“怦”的一下关住了，躺在床上的我厌倦了温暖，决定到冰凉的沙发上度过这夜晚。经过父母门前隐约听到他们的争吵，“你怎么能这样！她还小！”“小？十三岁了，还小。我像她这么大，什么都会干，懂事得不得了！”“那也不能这样，你是你，时代不同，要换个理念，”……他们的争吵更使我坚定了这个决心。
躺在沙发上，望着孤寂的月亮和漆黑的天空，我的泪水又流下来了，闭上眼，脑海中不断浮现父亲的脸和他的批评，母亲的脸与她和父亲的争执，渐渐地，我在委屈中睡着了，朦胧中，我“飞”了起来，是升天了？我眯着眼，原来是爸爸，他抱着我回到了房间，我的心暖暖的，安静地睡觉了。
第二天，母亲告诉我：“你爸爸在关门后一直皱着眉头，躺在床上也翻来覆去，睡不安稳。他知道你的脾气，而他自己也不善于表达，更不会笑。但是，你只要记住，你爸爸是爱你的，你只是察觉不到，你只要认真回忆你与爸爸发生事情中细节就会发现，他爱你胜过一切！”
我的眼眶又一次湿润了，望着爸爸高大的背影，我突然发现他瘦了，白发也多了……。
细节作文300字左右篇九
《赢在细节》这本书从销售角度说明了：没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点——赢在细节。
细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的，在又是做到心也细，作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。如：订立计划学会自报家门，记住中介人，学会预约，而预约又有几种常用的方法，如：访问法，介绍法，引导法自荐法，电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。
推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。
为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话，在推销过程中，你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不到最后，最终的结果只能是推销失败。
推销过程中，不光是只想这怎么应付对手，还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销元，如果泄露了实力，那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是：“知己知彼，百战不殆”。可是在了解对手的时候，也要清楚对手也在试图了解你，因此要保护自己，一面让对方知道自己的全部实力。
信息是打开成功推销之门的钥匙。它影响我们对现实评价和所作的决定。因此要学会多方面大同信息的渠道，为了解对方，就要学会靠火眼金睛侦察对方的“线索”。当你走到推销桌前时，你就得对自己要求严格点了，不仅要认真倾听对方的话，还要认真地把思想集中在事态的发展上，如果是这样的话，你就能更队的了解对方的感觉、动机和真实需要了。当然，专心倾听不仅要听懂对方说些什么，而且要发现哪些话没有说出来。对线索的研究和解时已经很流行了，因为一个线索就等于一封间接发来的电讯。
要想在推销中占主动，一方面，我们要防止对手翻看我们的底牌，另一方面，我们也要想办法摸清对手的底牌。掌握透视对方的底牌的诀窍，你才能操纵推销的全局。
推销过程中，买方往往会提出一些问题，这是作为一个推销员应逮住这个机会，大可向买方推销另一种符合他们需要，并且利润教员来高的产品。
推销远在推销过程中要做到四个别：别再有压力感的环境下推销，别被对手的人身攻击干扰，别被黑白联的把戏迷惑，别被威胁吓倒。
任何推销都是双方意志的考验，因此，顶住压力就是谈判成功的希望所在。交易双方总是在互相考验对方，互相试探对方，尽管可能是心平气和的。要堤防那种自己似乎是毫无戒备的诚实的人，他很有可能在迫使你吐露自己的机密。不要相信表面心不在焉的人，也许正在迷惑你。总之，不要坐视对方向你施加的压力，应该有你自己的立场和方式进行抵御。
作为推销员要牢记：底线策略，慎至又慎！最有力的推销是最有效地控制了底线。切忌暴露底线，是防止对手从此突破你的防守。因此，底线都是推销的王牌，不可轻视。
“既成事实”是一句外叫辞令，他又我们日常生活中所说的“生米做成熟饭”的意思。既成事实，木已成舟，其原则很简单，某人以出人意料的行为止自己于有力地位，而且对方还不得不接受它。这一招同样被广泛运用于商业推销中。美国以为所料制造商从华盛顿的律师出得知政府即将要施行价格控制。他立即拍电报通知他的顾客，将价格上调了整整5%。不久，价格控制真正开始实施了。这位制造商开始与每个顾客推销，大部分客户对低于5%的价格上调都很满意，这位制造商既成事实的推销大获全胜。
回盘，是商务推销得以种种要内容，用通俗的话讲，就是针对对方的要价而进行讨价还价。纵观商务推销的回盘诸策略中，除了述、问、答、辩等“动”的策略外，既静止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。当对方来势凶猛，气势正旺，则难以把其气焰打下去。那妈就有必要运用“你凶我静,静观其变”的策略，使其“一鼓作气，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新与你进行推销。
推销不仅是语言交流，有说有听，也是行为交流。在商务谈判中，推销者总是运用一系列的动作配合自己的谈话。所以我们不仅听其言，还要观其行，通过观察对方的言谈举止，捕捉其内心活动的蛛丝马迹，也可以对方的神情中探究其心里因素。运用看的技巧，不仅可以判断对方的思想变化，决定本方对策，同时还可以有目的的运用言语传达信息，使推销向有利于自己的方向发展，并进而寻找对方破绽，攻击要害。
如果不敢放大胆子，揪中机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命的一击。冒险是冒那种乐意的或适度的险，而不是要你去；冒险前要认真考虑可能性，确定可能的好处是否值得去冒险；让别人参加进冒险活动范围，增强了你的“支持力”。
最佳防守进攻策略就是出其不意，提出时间期限，在推销桌上给对方一个突然攻击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到一个要终止的左右期限，而这个推销成功与否由于自己关系重大，不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料，条件，精力，思想，时间上都没有充足准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服，在协议上签字。
对于推销来讲，仅是一种战术是不狗的，如果你推销的战略不对，即使这种战术在好也没用的。
推销战术的选择具有极大的灵活性，有效地准备多种战术，并准备把握这种灵活性对推销来讲是十分重要的。推销开始阶段是好的战术，到了后来则未必有效；在买场是好的战术，到了供给不足时，就显得愚蠢可笑了。每次推销，你都应该不断地重复问自己这些问题：一、怎么组合这些战术才能取得更好的效果；二、这是改变战术的好时机吗？三、对于不道德的战术要进行惩罚吗？四、当我实施这些战术时，对方会做出什么样的反应？五、这将对我有什么影响？六、如果战术告败，我因此下不了台，会影响讨价还价吗？当你走到推销桌时，一旦遇上防御型推销对手，非常有必要搞清对手采取防御战是何种原因。
在商务推销过程中，什么情况都有可能出现，有时，双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时，你就不应再强行或强逼着他们进行辩论，而应采取迂回前进方式。在推销桌上也是如此，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，找其他双方感兴趣的题目，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步开展辩论，使对方认识到自己的不足之处，对你产生信服感，然后你在层层递进，逐步把话引入正题，涉及价格条件，展开全面进攻，对方就会冷静地思考你的观点，也因而易被说服。
销到了现在我们是否可以结束了？推销的每一进程都要在良好的时机下推进，时机把握不当，你可能还没开始与对方推销就遭到失败，也许你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握时机，就不得不再继续与他讨价还价，由此你的利益又受到了失败，所以，时机有可能帮你应的推销，也可能让你把整个推销搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面对顾客要注意八大细节：一、发挥自己的谈话魅力，通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感，因此要注重语言艺术。二、用微笑打动顾客，因为微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一对顾客交谈抱有积极的期望。三、围绕目标下苦工，任何伟大的.推销员都有自己的推销目标，并为之而连苦功。四、刺探购买的底细，推销是为了让顾客买产品，这就需要在推销刺探其底细，方能成功。五、说话也需要技巧，切忌实话实说。六、掌握以退为进的伸缩技巧。七、赢得顾客心灵的绝招，借助证人顺利的进行推销。八、把顾客的面孔和名字可在心里，推销员如果能够把顾客的面孔和名字可在心里，那没就意味着已经成功一半，给工作带来极大的方便。
推销必备的观察细节的能力：一、能满足的就满足，首先让顾客有满足感，否则就会推销失败。二、某头顾客的好奇心。三、当着顾客的面示范，使顾客信任度提升。四、让小故事发挥大作用，学会用小故事吸引顾客。五、付出一大片关爱的心，真心打动顾客，才能获得完美的结局。六、把话题拉的越近越好，尽早找出共同的话题。
最哈是信心是推销成功的第一把钥匙，了解真正的自己是可贵的发现，你可以了解自己的能力，体力，智慧己心灵的力量加以利用，开创富足，充实人士。发觉内在最大的本能，一切都操之与己，克服恐惧，引导你在自己所属的领域获得成功。
