卖T恤到底有多赚钱？小伙子两年净赚10多亿，也许你根本不用转行！
一件白色T恤，两年净赚10多亿，它就是拇指白小T!
成立当年营收就达到1个亿元，第二年增长超6倍，截至Q1季度，营收总额接近11亿。业务拓展至英国和美国等海外市场。
T恤是多么内卷的市场啊！它到底是如何找到自己的赛道，两年时间做到十个亿的规模，并获得资本的青睐的？
经过仔细研究分析之后，我们发现它的创始人张勇，做对了以下五点，如今无论你是面临行业内卷的老板，还是想要创业，都值得学习！
一、选择对的赛道
针对其他的服装赛道，都已经有了知名品牌，比如说起羽绒服你会想到大鹅、波司登；说到男裤你会想到九牧王。但说到T恤呢？没有一个品牌植入大众心目中。在一个2000亿的T恤品类市场中，缺乏一个专家品牌，这个机会被张勇抓到了。
因此如果市场需求大，但没有领头羊，那就是大大的机会。
另外，如今做服装的都在拼设计、拼款式，所以张勇首先选择了一个特殊的赛道，那就是T恤，因为T恤是没什么可拼的，不是圆领就是翻领，所以与其更好，不如不同。人家巧妙地避开内卷，并从另一个角度下功夫，那就是“用科技重新定义服装”。
为此，张勇跑遍了欧美和日韩国家，去研究如何做出一款T恤，满足客户的需求: 如质感好、面料好、吸汗、不怕污渍等。
二、打造爆品
在选择爆品上，白小T也是有一套，它从男款T恤切入，借助各大自媒体平台打响爆款单品，并将用户体验做到了极致。比如“采用长绒棉面料，再经过零下180度液氨处理，使得摸起来十分细腻光滑”给了消费者很好的触感。
针对于领口脱线、洗过几次就变形等痛点，白小T在“领口圈加了两根氨纶丝，同时领口和袖摆采用日本三针工艺”，这样的处理使得衣服更牢固，不容易脱线、而且不易变形。并且，整件T恤看不到一根线头，真正做到了“0”线头。
这样的爆品一推出，让客户有了前所未有的体验，瞬间被圈粉，市场业也迅速打开。
三、增加品牌曝光，海量吸引粉丝
白小T在各个自媒体平台上有百个账号，天天开播。虽然每个直播间也许只有几十号人，但是不重要，人家通过这种方式传播并把品牌打出去，逐渐加深用户对他的认知。
张勇还跑到珠穆朗玛峰上去，穿了一件羽绒服，里面穿了一件航空服，并在珠峰上拍视频，告诉大家，里面有多么保暖，还描述加热的过程。很多粉丝被这一行为感化了，他们说，就凭你这个拼劲儿，我不吃饭也要买你们家的T恤。
张勇还说：“我希望的白小T不只是一件没有灵魂，超高性价比的T恤，而是一个载体，一个符号，更像一个象征，象征着你脱下虚荣，卸下伪装，撕掉面具之后的舒服自在的生活方式。世界很复杂，我想简单点，换上白小T，找回你自己！”
这样拼命的企业家精神，这样走心的产品理念，瞬间俘获粉丝的心，一时之间圈粉上亿。
四、精准的客户定位
白小T核心用户以追求品质生活的精英阶层消费者为主。在白小T之前，T恤被广泛关注还是前的凡客诚品——29元的T恤。凡客卖文化T恤（29）；白小T卖科技T恤（99-299）。
消费者对价格其实是没有概念的，便宜还是贵只有对比才知道，白小T的对比对象是1980一件的国际大牌T恤，因此消费者一对比发现花了十分之一的钱就买到了国际大牌，瞬间觉得超值。
五、精细化的私域运营
在私域运营中，拇指白小T通过行业信息、产品内容的输出建立专业形象，留存用户高达72万人。同时，通过精细化运营与用户产生超强黏性。比如，专门采摘特产水蜜桃赠送给私域用户、组织“夏呐”生活节为会员提供家庭露营活动。目前，白小T私域运营团队已达到200人。
白小T庞大的私域流量不仅扩大了销量，更重要的是获得了用户的真实反馈，这将成为迭代产品的重要信息来源。而且，有了私域数据，可以使得公域投放更精准地拓圈。
因此，每家引人注目的新企业横空出世，都不是在单一地卖产品。未来的营销都是一边在卖产品，一边在卖内容，一边在研发设计产品，一边在研究用户的价值观、理念、生活方式，从而与用户达成共鸣。
不只是白小T，还有更多兴起的企业，都在用新时代的打法，成为了这个时代和消费者的新宠儿。比如餐饮行业的小菜园、红酒行业的醉鹅娘、日本搬家行业的Sakai等。
在《互联式盈利思维》里面就整理了30多个行业，总共有108个案例。
从引流到变现、再到迅速提升业绩、将公司平台化，让员工自主驱动等。都是当下企业扭亏为盈，迅速裂变、业绩翻倍、快速扩张的思维方式和对应的真实案例分析。
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以凡客现在极低的“出镜率”，很多人都误以为这家创办了之久的企业早就倒闭了！
面对网友的质疑，最近，凡客创始人陈年给出了回应：那是因为凡客这两年打的广告比较少，但凡客一直在。
在镜头前，陈年笑起来倒与罗老师有点神似。可罗老师创业尽管也是坎坷波折，但出镜率一直很高，人气还很旺，这点陈年怕是远不能及。
不过，10多年前的凡客也曾引领一时潮流，累计拿到过7轮融资几十亿人民币，还邀请韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等大明星做过代言，创造的“凡客体文案”更是火遍网络……
可以说，那时的凡客与其创始人陈年获奖无数、荣誉加身、光环耀眼，是名副其实的时尚潮牌与创业达人！
随着凡客的崛起，陈年已经开始“膨胀”，还曾扬言有一天会收购LV，收购匡威，要在做成一家1000亿规模的公司，最终都化成了泡影。
后来，陈年接连走了几步“臭棋”：产品质量越来越差，导致产品滞销；为增加销售额盲目扩张品类，甚至连地拖扫把都卖；个人团队管理及情绪管理不到位，人员扩充成本增加，还曾吐槽当时颇受年轻粉丝喜爱的周杰伦，顿时引起网友的“口诛笔伐”。
很多因素交织，最终导致凡客日渐式微，还背负了沉重的债务，自然就舍不得花钱做宣传，踉踉跄跄走到了今天这步田地。
创投圈有句话：创始人就是一家公司最大的瓶颈。如此说来，凡客诚品最大的瓶颈就是陈年。
如今，凡客尚存，陈年犹在，但当初的大好机遇早已荡然无存。30岁出头的陈年也熬成52岁的中老年人，辉煌过后，凡客扮演的角色也悄然转变……#电商# #科技大佬语录# #创业#
哈哈还少了一个凡客诚品，当年还是大火了一把的[灵光一闪]
我严重怀疑这两人直播带货是体验生活的，都是当年的风云人物。陈年（凡客诚品） 对这个大佬不是很熟。李国庆（当当网） 最开始的时候也只是听说他们两口子创立当当网的成功。突然有一天就看到了采访摔杯子的新闻，然后就是离婚互撕抢公章等等。到现在直播带货。不得不说还是挺佩服他的，各种负面新闻各种标签贴在身上，还在努力的带货，有时候很晚还在播，现在直播成绩也很成功。主要是他能在各种光环之后还重新站起来这就真的需要很大的魄力。值得尊敬的企业家。
记得到的时候，那时候在成都看到大街小巷到处是给凡客诚品拍的广告好有感觉，十年过去了，现在几乎不在凡客上买东西了，它也随着我们踏入时代的尘埃，从一个一线的平台成为天猫的旗舰店#凡客诚品# 青春不在，它落后于很多一起的人，而我也落后于一起出发的人，看看周围，有的人成为了独挡一面的领导，有的人成为事业有成的老板，而自己默默无闻，一事无成，尘土十分归举子，乾坤大半属偷儿。
黄晓明、杨颖、李菲儿三个人的瓜，必须吃，不过也得吃点不一样的，不然那对得起吃瓜群众呢？
，黄晓明给凡客诚品拍广告，当中广告词是这样:
没错，
我不是演技派。
Not at all
我是凡客
当中有两大争议
1.一直以来，黄晓明的演技就深受人们议论，因为他拥有一副帅气的容颜，从少女到大妈都喜欢这样的类型。那种霸道总裁的面孔完全把他的演技给覆盖了，突然之间又来一句我不是演技派。更加让人们觉得他是靠颜值吃饭，从而引发热议。
2.英文发音。因为这句英文很不标准，被人们戏称“闹太套”，导致在那一段时间网友一看到黄晓明就调侃这话，网络上到处都是这样的评论。
这个事情曾一度让黄晓明抑郁，甚至曾经有了厌世的想法，用黄晓明的话来说，那一段时间是他的至暗时刻。
也就在那一段时间，李菲儿承受不了压力，当中可能有来自网友的，也有可能来自小明的，还有可能来自他自己的。不过有一点可以确认，都是因为黄晓明广告这事。
于是李菲儿离开了黄。
黄晓明单身了，心情又不好，于是杨颖开始走进了黄晓明生活，也正因为有了这嫩模的照顾，晓明很快便恢复了元气，从广告事件中走了出来。
而因为这件事情，黄晓明演了一部电影《中国合伙人》，当中主人公成东青完成了从屌丝到总裁的逆袭，并且是和英语有关，而在剧中，黄晓明狂飙英文，毫无疑问，这和之前广告有一定原因。
一路走来，黄晓明获奖无数，付出了很多，也收获了很多，不仅仅帅，而且演技也得到大家的认可。
今年更是凭借电影《烈火英雄》一举获得影帝。（详细可以看我主页最新的文章《霸道总裁黄晓明排位记》）
消失一年的薇娅，转身变为资本
薇娅,4月19日，她的直播带货首秀带货11.36亿元。薇娅带货第一天就创造21亿元交易额、1640万元营业收入、1782万元成交额和1092万元累计 GMV。从直播带货第一天的数据来看，薇娅依然还是当红主播中的一员。但没有那么顺利。4月24日，薇娅直播首秀中因为“三连”等直播问题被推上风口浪尖。虽然之后因为其主播身份在短时间内迅速转变成资本公司薇娅，但是却没有带来好的结果。
01走上网红之路
，在北京读大四的薇娅因为她的长相而被看中，开始了自己的演艺之路。然而这一步走得并不是那么顺利，因为在她23岁那年，和她在一起的男友杨璐因为“小三”问题而分手。于是她在进入社会工作。但是后来却与一位模特在一起了，随后便进入演艺圈。一直到现在都非常出名。在之后的时间里薇娅走上了网红之路。
02成名
薇娅出生在安徽合肥的一个小村子里，她是家里的长女，由于家庭贫困，所以小小年纪的她就开始四处打工挣钱供妹妹上学，但是当时在她的心里妹妹才是她最亲的人。为了让妹妹能够顺利地读完高中，她决定到北京去找份工作赚钱养家。但是她却爱上了唱歌。刚开始工作时不知道该做什么，因为她说唱歌手的身份，这让她不能顺利毕业。但她很幸运地遇到了一个好老板，他让她学了一年之后，她开始了自己的主播生涯。之后在淘宝上有了自己的店铺，并且在淘宝直播平台开始卖货。随后成立了自己的淘宝店“薇娅直播间”，为了这个原因在那时候也只是有点名气；之后她也开始做直播卖货。
03事业巅峰
10月，阿里宣布成立薇娅工作室，薇娅正式入驻阿里。“带货女王”这个称号不胫而走。1月18日，薇娅凭借《第一次直播》成功跻身“淘宝头部主播”。7月25日，双十一电商大促当天创下119亿元销售额。1月11日上午9点28分，薇娅直播间再次成为第一。
04被资本抛弃
据了解，薇娅投资的公司成立于7月1日，注册资本为1亿元，持股54.66%。其中杭州薇娅科技有限公司持有51%股权，杭州凡客诚品网络科技有限公司持有49%股权和上海华策影视文化传媒有限公司持有10%股权。在成立之初，公司成立不久，薇娅还跟投资方签订了独家直播协议。从开始，薇娅便一直没有再露面过。7月1日，薇娅团队开始不再更新微博，直播也改为淘宝直播。4月19日，薇娅第一场直播就为粉丝带货了11.36亿元，当日销售额高达21亿元。其中的薇娅卖掉了520万件服装产品；售出商品21亿元，直播带货总销售额高达11.36亿元，创下淘宝直播单场纪录；总观看人数也突破了2亿大关。这足以说明她在带货上的成功。
05告别
9月，薇娅开始直播带货,11.36亿，截止到现在，薇娅已经直播了6个月。之后，她消失了一年终于回到了大众视野中。虽然失去了很多粉丝，但是也有很多的人在为薇娅感到惋惜。我们可以看到，薇娅在直播后半年时间里，一直处于非常忙碌的状态。在11月10日的时候，她在微博上写了一篇关于自己的文章《感谢这个时代给了我们一个直播团队》，这篇文章让她获得了粉丝和观众的认可，也让她自己站到了公众的面前。并没有继续之前的主播之路，但是在如今这个竞争如此激烈的时代，想要靠自己获得成功已经不太现实了，所以只能选择隐忍或者放弃了。
06再来一次辉煌
就在大家都以为她会就此退出直播带货之路时，薇娅又迎来了一个新的机遇，这一次她却是站在了资本那一边。薇娅公司再一次成功注册资本1亿元。同时还成立了浙江淘淘网络科技有限公司。虽然看起来好像没有任何问题，但是作为直播行业中带货能力最强的女人薇娅，她的成功其实不是偶然。虽然这次薇娅失败了，但是不代表着以后薇娅也不会出现在娱乐圈中。而是将继续坚持在直播带货行业并发展下去。也许薇娅再有一次辉煌又会到来。但是薇娅对于她的直播模式不了解，也不会再去选择和她合作了，自己单干也是一个不错的选择。在之后薇娅也出现在各大卫视直播平台中，并且还给粉丝们带货。.../???/
为什么做投资，有的人打水漂，有的人能够跑赢大盘呢？
雷军投资凡客诚品1亿美元，如今亏的裤衩都没了；张磊投资京东3亿美元，4年后净赚39亿……
投资人除了怕投错以外，还怕错失好项目，就比如号称风投教父的沈南鹏，这个买下半个中国互联网的男人，对于没有投资刘强东的京东、错看张一鸣的今日头条这两件事，沈南鹏至今耿耿于怀，这可是千亿独角兽啊！
如何投资成功呢，其实总结起来就一句话：看项目后的价值下注！
大部分亏钱的投资，都是只看10个月的市值，准备捞一笔就撤，只是你想要创业公司的红利，人家创业公司可是想要你的老本！
价值投资教父、私募一哥、高瓴资本创始人张磊就一针见血地指出：没有长期主义、不看长远价值，注定是赚快钱的，来得快，去得更快！
他把自己10几年投资腾讯、京东、百丽、携程、美团、滴滴、蓝月亮、爱奇艺、摩拜、蔚来汽车等投资故事，写在了自己的处女作《价值》这本书里边。
这里没有枯燥的经济理论，也没有教条化的投资套路，就是用自己的投资经历，讲述成功者在创业、管理、人才、运营上的盲区和经验，非常适合管理者和创业者，有兴趣的可以读一下。
好的生意人，一定是一个善于抓住机会的人
好的生意人善于发现机会，并敢于主动去争取。朋友他和两个同学高中三年一直都在卖学习资料，一个学期下来每人分了2000多元钱，分钱后就一起去外地旅行增长见识。
雷军是创业投资界的大佬，他参与投资的企业有凡客诚品、网上鞋城乐淘、尚品网、移动浏览器厂商UC、多玩游戏网、拉卡拉，手机品牌小米等18家公司。
在社群听到的嘉宾分享，有个高中学生，边读书边创业，现在公司已经拿到了A轮融资。你无法想象，未来他会有多大的成就。
表舅高中毕业就去外地做生意，一开始也并不顺利，没赚到钱。后来随着客户的逐渐积累，生意慢慢才做大。现在他从主业生意扩展到其他领域，每年轻松年入千万。
普通人身边一开始都没有什么资源，都是凭借发现了好的赚钱机会，有了一定的资本后就跨界到其他领域，从而实现财富的增值。
很多时候机会就在我们身边，但可能因为不自信而放弃掉。好的生意人不管多难，都会主动去争取，即使付出百分之百的努力。
好的生意人从而不被年龄所限制，限制我们的只有我们的头脑以及舒适的生存环境。
苍井空当年真的是太火了！
1月，十年前苍井空亮相凡客诚品年会，跟如今的小米创始人当年的凡客注资人雷军，凡客诚品创始人陈年等大佬亲切拥抱，现场也是相当火爆了！
就连京东总部也盛情邀请了苍老师前去，
这一去不要紧，
直接万人空巷，
现场人山人海！
整个京东沸腾！
不仅男同胞控制不住自己，
女同胞们都控制不住自己了，
全部涌入到了会场想一睹苍老师风采[捂脸]
认知高度不同的人，看到的事物和世界是不一样的。
一直以来，因为京东和天猫的直接竞争关系，马云和刘强东经常被拿来比较。
对于马云，有人说他是“穿越”回来的，因为回顾阿里过去二十多年来的重大决策，基本上就没有错过，马云对未来的判断实在是太精准了！比较而言，刘强东就草根多了。回顾京东成长的历程，我们发现他和其他互联网大佬有一点非常大的不同，那就是没有合伙人，我们都知道，马云有十八罗汉，马化腾有五兄弟，就是雷军也是依靠金山的平台才有了后面的发展。而刘强东却只有自己一个人，这就意味着所有的压力只能由他一个人扛。
然而，京东及其旗下的京东物流、达达、京东健康在去年纷纷上市，刘强东也被人称为资本市场的最大赢家，这一结果也是让很多人大跌眼镜。
如果我们把时间回溯，看看多年前刘强东的采访视频，看看他对互联网行业、对电商行业的认知与判断，就会明白京东如今的成就恰是理所当然，正应了那句话：你的认知水平决定了你的人生高度。显然，刘强东对行业的精准预判决定了京东如今的高度。
1、 刘强东对京东价值的思考
京东作为一家电商平台，它的价值是降低社会商品交易成本以及提高交易效率，给消费者提供更便宜的货品，如果做不到这一点，京东也就没有了存在的价值。那么如何才能降低价格和提高效率？一是不断扩大规模，二是要自建物流提升效率。时至今日，当年是否要自建物流的争议已尘埃落定。
2、 刘强东对其他电商的思考
凡客诚品这样的自有品牌电商一定要体现与线下品牌的差异化，价格要高于线下同类品牌，不能打价格战，才能体现公司价值；当当的发展策略太保守，舍不得放弃一部分股权融资去打造物流，想坐等第三方专业物流发展起来，注定会失望；亚马逊中国：京东在中国能想到做到的事，亚马逊也能想到做到，但在中国一定发展不起来，主要是执行力的问题。大家看看，凡客、当当、亚马逊中国这三家电商的发展是不是完全被刘强东给说中了？
3、 刘强东对大佬们的评价
马云：口才特别好，发言喜欢站在制高点，喜欢站在人类、社会、国家的高点来交流；马化腾：pony是个低调坦诚的人；雷军：一个非常专注的人。这么看来，刘强东眼里的大佬们和公众眼里的大佬们差不多啊。：）
与二马、王石、任正非等大佬相比，刘强东才是真正的草根，完全凭的是一己之力，才有了今天。他写过一本《刘强东自述：我的经营模式》一书，通过这本书，我们可以看到成功其实没有什么捷径，更没有什么偶然，刘强东能白手起家，靠的就是做对该做的事情。
如果对刘强东的商业经历感兴趣，可以看看这本书，限时秒杀活动价39元，欢迎点击“看一看”进店选购。
上市的YY集团，准备开启私有化。
欢聚集团董事长李学凌和小米集团创始人雷军计划将欢聚集团私有化，估值可能达80亿美元。
据报道，私有化价格将定为75-100美元/股。
目前欢聚集团董事长李学凌持有23.1%的股份，拥有75.8%的投票权；雷军通过Top Brand Holdings Limited持股7.8%。
欢聚是雷军系公司，也是雷军个人投资的公司中最出色的一家，猎豹、凡客诚品等都是雷军投资的，但现在猎豹不温不火，凡客已经明日黄花。
雷军曾经说，投资只投熟人，欢聚集团李学凌、猎豹CEO傅盛和凡客陈年，都是雷军多年老友。
欢聚集团以YY直播起家，后来把生意做到了东南亚，Bigo直播在越南等国家颇为火爆；游戏直播兴起之后，欢聚又投资做了游戏直播平台虎牙。
不过欢聚早有退意，欢聚把虎牙大股东的位置让给腾讯；YY直播也卖给了百度。
百度收购的是YY国内的内容、技术及一部分直播团队，定价在30-40亿美元之间，今年2月份，欢聚就宣布已经完成了交割。
现在欢聚业务只剩下了海外直播业务Bigo，而这个业务直接面对的就是快手海外版和字节的TikTok。
卖了YY直播和虎牙之后，欢聚手上不缺现金，但跟这两个小巨头相比，还是矮了半身。
曾经红极一时的互联网公司，看看你知道几个？
1.乐视；
2.3721；
3.猫扑；
4.虎扑；
5.搜狐；
6.凡客诚品；
7.搜搜；
8.暴风音影；
9.快播；#互联网公司#
