任何服装品牌，营销只是术，而服装本身，它的品质，款式，品牌文化，才是核心竞争力，只是可惜很多服装品牌，都走上了一条不归路，盲目追求销量，利润，却不去耕耘品质，品牌，被市场淘汰，是必然的！
年销量2000万美金！亚马逊时尚品类大商机来袭！
，全球服装电商规模达8900亿，预计2025年将突破万亿！线上时尚品类零售“钱”力无限，在亚马逊也是。近7成美国消费者在亚马逊上购买时尚品类1、60%的英国消费者表示他们最常去亚马逊购买时尚品类、亚马逊位列日本时尚品类线上零售商TOP3。
在亚马逊购物便于检索、购物体验好、产品性价比高是消费者选择亚马逊的主要原因，卖家们也因此能够更快、更好地触达全球3亿+时尚买家。做跨境生意，七分靠选品，三分靠运营。欧美日站点选品、重点品类选品、季节性选品、旺季选品等官方选品指南不定期更新，码住不错过
2款官方选品工具——【添加新商品】和【全球商品需求】，依托数据分析及人工智能算法，为卖家提供定制化动态推荐：深耕现有销售类目，拓展更多高需求产品开拓新的品类机会，洞察产品趋势拓展商品跨站点的全球需求
√ 密切关注海外消费者对时尚品类的购物行为变化趋势
√ 时刻把握时尚品类的选品趋势
√精准高效运营，将趋势变化落到生意实处
√ 注重品牌打造和营销推广
√ 从上线亚马逊第一天开始，就要做好合规
数据来源：
1.Alphawise
美容工作室如何借助互联网思维设计双11营销活动？
一家开在社区里的美容工作室，美女老板悟透互联网思维背后的真谛，靠一套双11活动方案11天收款20多万，悟透背后的营销思维，无论你是开饭馆的，还是开服装店的，或者是卖水果的，让你不再缺顾客，整个营销方案一共分3步：
第一步：引流，推出298的泥灸免费送活动，其获客方式比较特殊，不是满大街的发宣传单，而是找到附近的女装店、母婴店和美发店谈合作，凡是来你店购物的女性顾客，你都可以赠送1张价值298的泥灸体验卡。条件只有1个，就是需要扫码加入4家联盟商家的福利群。进入福利群的顾客有机会获得免费理发、免费服装和母婴用品的机会。
第二步：锁客，当顾客拿着特权卡到美容工作室做服务时，顾客需要缴纳298元的押金，1盒你就可以做5次，只要你拿着赠送的泥灸来店里面做3次泥灸，就会退还你所缴纳的押金。其目的只有一个就是在你体验服务的时候推销其他年卡服务项目。
第三步：裂变，针对购买其他年卡的项目顾客，都可以获得价值1680元泥灸年卡套餐，但是只有1个条件，每月需要把商家设计的宣传海报在自己的朋友圈转发1次。结果靠着这套引流锁客裂变方案，11天收款20多万，活动成功的关键有二：1：福利群的各种福利由美容工作室支付采购成本，但是合作商家共享社群资源，这样直接把3家合作商家的客户变成了自己的客户。2：泥灸属于高频刚需项目，赠送的年卡对顾客有很大的吸引力，同时又锁定了顾客的重复到店。
这就是【实体店超常规营销获客】中讲到的跨界引流+社群锁客+超级赠品盈利模式，各位老板，思考一下，如何把这套模式运用到您的生意中去，我是权工匠，关注我，实体生意不难做！
成都一家服装店的老板，利用“人性弱点”做营销，衣服只试不卖，在短短一年时间里狂赚158万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
活动怎么举办的？老板告诉顾客，看上店里哪件衣服就能立刻免费试穿，同时必须要拍下试穿照片，发送到客户群之后立刻就能免费领取300元钱，当然，这些衣服只能试穿，不能带走。
衣服只试不卖，试穿拍照了还能送300块钱，这种活动一般人没见过吧，怎么看都是顾客获利，试穿就能白赚钱，这不就跟试衣模特一样吗？这种情况下吸引来的顾客，除了那些占便宜的，肯定有很多爱美虚荣的女性顾客。
这些顾客觉得自己占到便宜了，再加上还有个炫耀自己美照的机会，会不会把活动和照片都发到朋友圈？这么一来是不是又能吸引其他感兴趣的顾客？而这些照片也算是老板的宣传照，自己是不花什么成本就找到无数美女搞宣传，也能刺激顾客的消费欲望，自动形成顾客裂变。当然，光靠这获得引流是没问题的，关键是怎么去赚钱。
其实赚钱很简单，这些衣服在线下确实不卖，但顾客点进商城就能购买，一来又可以解决不清楚上身效果、不满意了不得不退换型号的问题，客人也能直接感受到衣服的质量，自己心里也放心。至于送的300元，其实是商城的满消券，客人要在消费满300元时才能抵扣50元，也就是说只有消费满1800元才能把这300元拿完。
上述活动只截取了下方专栏里的一小部分内容，老板的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
#蕉下卖出100元有24元用于广告营销#【做防晒服饰的#蕉下IPO#：卖出100元有24元用于广告营销，靠网红撑起流量但利润微薄】今年以来，露营等户外活动持续火热，相关企业也尝试进军资本市场，4月，做防晒服饰的蕉下正式向港交所递交招股书。
，蕉下推出第一款防晒产品双层小黑伞，并逐步将业务范围扩张至服装、伞具、帽子、鞋履，至今已成为新消费领域的一匹“黑马”，公司实现营业收入约24亿元。招股书援引灼识咨询报告称，以总零售额及线上零售额计，蕉下为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。
《每日经济新闻》记者发现，蕉下虽然销售额增长很快，但背后是大量营销费用的支撑。蕉下的广告及营销开支占收入的比重为24.4%，较增加了约15个百分点。通俗地讲，以计，蕉下每卖出100元的产品，其中有24元就花在了广告和营销上。这样大比重的广告投入，比几大鞋服龙头上市公司都高。（每日经济新闻；阿法）做防晒服饰的蕉下IPO：卖出100元有24元用于广告营销，靠网红撑起流量但利润微薄 | 每经网
直播运营的带货话术（干货）
一、直播开场
二、运营留存
三、主播互动
四、成交转化
五、催单成交
六、下播话术
内容如下：
一、直播开场
1.话术一：各位宝宝们,今天开场先给大家抽一单,市面上卖XX的产品今天XX超低价给你们做一波活动,如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把【给力】两个字打在公屏上（福利引导）
2.话术二：宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把【想要】两个字打在公屏上面啊,我们马上就要开始统计了，有几个宝宝们想要我们就给到大家几个福利名额（福利引导）
二、运营留存
（一）关注新用户
1.欢迎XX (ID名)来到直福间
2.直播间里除了老粉,还会有新粉进入。
（二）活动引导
1.欢迎刚来的宝宝，点击关注主播,等一下关注达到XX个人以后就发红包/右下角点点赞啊,点赞到XX万的时候给大家发一波红包
2.整场直播过程中，不能忽视对用户的关注引导。
（三）突出产品价值
1.不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服哦
2.下面这款零食,喜欢吃辣的/注重营养的/老人小孩孕妈妈都可以吃哦
三、主播互动
（一）公屏留言
1.大家在屏幕打XX,让我看看有多少宝宝想要福利的,想要的多的话我们再给大家申请一个折扣好不好
（二）产品互动
1.想看X号的打个【1】,想看X号的打个【2】
2.想看左手这套衣服试穿的宝宝们打【1】，右手这一套的打【2】
（三）问题解答
1.优惠信息：提问优患券的XX《(直接说ID名),在XXX可以领取我们的优事券
2.福利活动：宝宝们不要着急啊,X点的时候我们会安排秒杀活动,不要离开哦
四、成交转化
（一）产品背书
1.销量：宝宝们,这款产品我们目前已经销售了XX万套了
2.口碑分：这款产品在我们直福间一直是销量最好的,店铺口碑也是XX分，宝宝们完全可以放心购买
（二）示范种草
1.这款产品是我自己就在用的，现在已经用了XX了，就算是出差也天天带着!真的特别好用!
2.把自用款拿出来种草，为产品做口碑担保，通稿信任度，注意不用每一个产品说自用款，否则不真实
（三）下单福利
1.价格锚定：XX平台的价格是XX元，今天晚上在我的直福间,买XX直接送XX,相当于2件0元
2.赠品加送：最后一波福利，再多减X块，主福再加送你们XX(赠品/附加服务/代金券)，超值福利,买到就是赚到
五、催单成交
（一）价格优势
1.不用想,直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵
2.今天只限在我的直福间有这个价格，其他平台都没有这个价格
（二）附加优惠
1.宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用
2.这次活动的力度真的很大，能拍的宝宝们可以多拍一份啊，非常划算，错过真的很可惜
（三）数量稀缺
1.今天的优惠数量有限，只有XX个，这款衣服这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了
2.限制优惠梳理，产品件数
六、下播话术
1.感谢粉丝：感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XX(榜单上的点名就行,如果太多就念前几位)，陪伴是最长情的告白，感谢各位（让用户感受到真诚）
2.直播预告：今天的直播接近尾声了，明天晚上XXX点至XX点同样时间开播,没点关注的可以点一下关注哦（下次直播提前预告，让粉丝有期待感）
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口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!
头条专栏
百货公司需要开发自己的app吗？如果app开发做好了认真运营和利用的准备，那么开发，就有必要了，因为app可以给商场带来人气，刺激消费，增强消费者粘性，而如果app没有实质性的功能，就跟你买的衣服不会穿一样，没有效果。
App这种全新的购物体验，有利于平台拉近和年轻消费者的距离，进行营销，从而提升企业的品牌形象，培养用户的重复消费习惯。然而，商场的app开发只有满足顾客的需求，才能发挥这些作用。对于用户和消费者来说，百货app可以随时了解商家的新产品，在线下单，直接送货上门。也就是说，app开发百货的核心目的是让顾客在网上选择商品。在顾客眼中，人性化、互动化的服务咨询才能让消费者满意。
越来越多的行业启动计划在app开发，定制百货商城app。在手机APP软件给我们带来便利的同时，人们越来越不愿意出门购物，很多大型超市逐渐失去营销优势。此外，定制百货和app开发百货采取线上线下分开营销，以增强竞争优势，弥补传统的不足，象过河定制带来更好的应用体验。
每次流行的都是冲刷着底层老百姓经济的命脉，流行的背后都必然会有一系列的营销和策划的主导，有些话有些事情我们没必要多说，但是你们可以反思孙洪鹤今天所说的这句话，所以营销可以让你更清晰的看准一个事物的多个角度，冰墩墩流行，洗地机留下，各种款式服装流行，你告诉我最终结果呢？如果你不掌握营销的思维，你每天看得到的热门都是被别人流行的消费！
[送心]
东黎程小虎
在抖音电商服饰新风潮盛典上，东黎羊绒品牌荣获抖in新风潮年度营销大奖。这是抖音平台和粉丝们，对我们品牌所做的努力和坚持给予最大的肯定和褒奖！我们也十分荣幸，能够与Adidas |FILA | 蕉下 | YAYA 四个品牌共同获此殊荣！从八十年年代起， 我父亲开始做山羊绒外贸出⼝， 白手起家成立“东黎羊绒”做了起来， 到今天已经 40多年了。从只做羊绒原料出⼝， 到组建起自⼰的羊绒制品生产链， 我们花了时间。那个时候东黎更多是靠给国际大牌代⼯ 、加⼯。但那些年，我和父亲心里都憋着⼀股气： 为什么世界上那么多羊绒大品牌， 是从羊绒原料供应商做起来的，但东黎就不能成为百年老店，有自⼰的“品牌梦”？内蒙山羊绒细腻、柔软， 但内蒙⼈的性子也是⼲脆、敢说敢⼲ 。抱着做出“东黎羊绒”品牌， 让更多 国⼈穿上好羊绒衫的想法。从线下门店到电商平台开始， 我们⼀点点尝试，取得了一些成绩，借助抖音平台加速扩大了品牌的影响力，夯实了客户对东黎品牌认知。我相信，品质和价格是成正比的，抛开品质只谈低价是对消费者的失责和欺骗。让我感到万分欣慰的是，我们的高品质羊绒服饰已经得到越来越多的消费者认可，老客户的复购，新客户的持续增长，这是对我的品质坚守最大的嘉奖！沉甸甸的奖杯，不仅是对过往的肯定，也更加坚定了我们在抖音平台上持续精进的信心！我相信，星光不负赶路人，岁月不负有心人！
纺织服装行业公司正在抢抓国货崛起
得年轻消费者心者“得天下”？ 看国产纺织服装品牌如何做_广告客-广告&营销&传媒&创意！
