（1）毛利率的定义：
毛利率是指从销售中获得的利润占销售总额的比例，通常用来衡量企业或其产品组合的盈利能力。它可以被定义为毛利收入除以销售总额的百分比，因此它反映了一家企业最基本的经营业绩。
（2）毛利率的计算公式
毛利率的计算公式如下：毛利率=毛利/（销售总额-负债）×100%，其中，毛利=销售额-原材料费-劳动费-库存费用-折旧费-其他成本费-直接税金。
（3）毛利率的用途
1、企业可以通过毛利率来衡量其盈利能力，衡量企业效益实现情况。
2、毛利率作为决策管理工具，可以为企业报表及管理决策提供分析指标。
3、毛利率可以用来评估企业商品成本销售价格设置情况，以便提高企业利润空间。
4、毛利率对产品市场战略也有重要意义，可以用于企业产品市场定位、产品营销策略等。
（4）毛利率的管理方法
1、增加毛利率的办法:降低成本，提高价格，提高产量，增加赠品和折扣量，调整产品结构。
2、避免毛利率的下降的办法:加强产品原材料的控制，做好技术、经济、价格上的平衡，合理确定成本，做好其它费用的控制和收缩工作，选择合理的营销途径，有引诱性的价格和促销形式。
3、优化毛利率的办法:企业应该定期对产品结构进行调整，将产品细分更加精细，减少产品的供应量，以提高产品的供给质量与价格，减少不必要的成本；企业应该以顾客需求为主体，进行满足顾客需求的产品设计，提高企业竞争力。
（5）毛利率管理的建议
1、正确认识企业毛利率的意义：应该正确认识毛利率的重要性，认真计算毛利率，不能盲目增加产品价格；
2、加强毛利率管理：合理管理毛利率，要求部门管理人员对毛利率及时实施检查与管理；
3、定期评估毛利率的运行状况：要及时评估毛利率的运行情况，应用有效的管理制度，保障企业毛利率的持续性提高；
4、强化内部控制：要注重纠正错误的成本分摊行为，强化内部控制制度，减少不必要的成本；
5、把握毛利的调整：企业应把握好利润调整的节奏，合理调整毛利比例，保持企业高毛利、低成本的经营状态。
【答】毛利率计算公式是用于评价公司投资回报率的重要标准，通过毛利率可以了解公司是否能够保证其应给出的投资回报。它的计算公式为：毛利率=毛利/销售收入的百分比。
一、关于毛利率计算公式：
1、毛利计算公式：毛利＝销售额－成本和费用；
2、毛利率计算公式：毛利率＝毛利÷销售收入；
3、毛利率是衡量一家公司利润能力的重要指标，它能反映出一家公司在利用自身投入和资产时创造出多少利润；
4、毛利率越高，利润能力越强，可以知道一家公司的经营情况，掌握未来的变化趋势；
5、毛利率也和公司的发展规模，利用的资源效率，管理水平，技术水平等有关，通过比较不同行业的毛利率可以看出该行业盈利能力；
6、对于投资者而言，毛利率反映了一家公司可以从营业收入中获取多少利润，能够评估一家公司投资的风险与回报率。
二、关于毛利率的优化：
1、充分利用资源，确保销售额的可持续增长，减少非必要的花费；
2、降低产品和服务的成本；
3、增加产品的附加值，向客户提供更高质量的服务；
4、分析销售收入中成本和利润部分，同步控制毛利率；
5、积极推广产品，以最大程度提高销售额；
6、建立正确的投资策略，做出有效的利润预测；
7、合理配置有限的资源，控制营销成本和库存；
8、建立具有竞争力的价格策略，定位商品的收益率；
9、建立灵活的销售渠道，优化销售结构；
10、加强市场分析，跟踪行业发展趋势，掌握变化趋势。
通过以上具体计算及优化措施，可以有效地控制，发挥毛利率的最优利润，为该公司获得投资回报提供坚实的基础，为实现战略目标铺路。
