大宗商品贸易在P2P最火的那几年，有赌性很大的老板是这么玩的，比如说纸浆，当前价格是5000，有的老板就4950挂出去卖，但是下游客户必须要现金支付。由于纸浆的进口，对国外供应商一般都是开的90天远期信用证（找代开证的公司，一般交5%的保证金就可以了，有些关系很铁的操作，甚至有2.5%的），所以该贸易商不用垫资很多。
这样一来，贸易商就利用采购和销售上的时间差，迅速对纸浆进行折价销售，取得现金，比如进价5000卖价4950，损失了一个点。然后他们拿这个钱，通过自己私人身份，或者实际控制的贷款公司，以1.5份~3分不等的利息，放贷给别人赚取差价，利润很高。
干这个事情，最大的风险就在于，你的下家的贷款，你要能收得回来。如果遇到贷款人倒闭跑路之类的，那就有资金链断裂的风险。
有些大宗商品贸易商，就是这么资金链断裂而完蛋的。
想要开瑞士银行账户，需要注意的事项？
1)如果开户的股东或董事的国籍是高风险、饱受战争蹂躏的地区或国家，瑞士银行可能拒绝开户
2)办理瑞士银行账户的公司股东或董事必须到开户现场；（疫情不稳定的环境下，现在可以邮寄资料开户）
3)在瑞士银行开户时，客户需要注意银行的操作程序或承兑程度，部分银行不接受背对背信用证；
4)瑞士银行账户开通成功后，需要在一个月内开通银行账户或有交易记录，否则银行账户可能会自动注销，建议客户银行账户余额不低于5万元；
5)如果瑞士银行账户是公司账户，需要考虑与代理之间的记账对接。
【电子产品退运/港口清关/电子产品出口退运的五种方法分享】
货物出口退运5种方法：
1、在国外进行维修。找国外查找准确原因，然后国内备料出口运输到国外，国内再派技术人员去国外维修，对于货量小，特别精密的设备还是可以考虑，可是国内发的备料不一定准确。国外人工，物流成本较高，不建议。
2.退回到返修。出口货物在一段时间内是可以退回，需提供当时的报关单及相关的退运材料向出口海关做申请，若有出口退税，已退税需要暂时返还，若未退税需提供未退税，退运到是有时间限制的，且要缴纳等值的保证金。此方法手续复杂，若出口*过一段时间，以上方法不能适用了。不建议。
3.递到国内维修。风险高。货量小，还可以。货丢了的话，一般物流公司只能赔几倍的运费。货量大的话，建议还是不要走这种方式。
4、维修地选择香港
香港作为自由贸易港，在物流方面很发达，但是在人工成本、物流成本等维修各环节成本上费用不菲。可根据货值、维修工艺流程、是否需要大型设备等具体情况加以判断。
5、维修地选择保税区
保税区相当于有境内关外的功能，相当于货物还在国外维修，货物退运至保税区检测维修无需向海关申请退运货物，无需缴纳保证金，无需缴税。这是现在大多数会选择的方式。
出口货物退运返修流程：国外返修品经海运或空运发往香港，由代理物流公司（深圳市浩通国际物流有限公司，办理出口货物退运返修，保税区转厂、保税区一日游、红酒进口等报关业务）安排车辆去香港仓库提货，企业只需提供返修品的商品编码，，型号，数量等基本报关要素，即可完成EDI电子申报，货物*二天即可进入保税区仓库，派技术工人和维修设备进区维修。保税区低廉的仓储成本和自派工人使整段操作的成本大幅降低，同时节省时间，以免**产品海外销售季节。
出口货物退运国内手续烦琐且各种费用成本高、时间长（通过大陆港口退运需要做商检，过程、手续冗长、繁杂）。解决方案：货物直接由国外退到香港转关至深圳出口加工区维修检测后安排报关复出口或用手册成品退换进口，免证、免商检、免税;货物存放深圳出口加工区，安排人员及物料入区维修检测、更换包装、产品升级等；如果退运货物因合同或信用证等原因需急于复出境，出口商可从先拉进货物报关给予置换**复出口，免去国外客户索赔等。
离岸业务在外贸领域中起到了哪些积极作用？注册离岸公司的好处
离岸公司在外贸中的作用
如今外贸业务发展越来越广泛，众多企业通过离岸业务来进行外贸业务，为什么呢？离岸业务在其中起到哪些积极作用呢？
1、防止贸易信息被盗取
通过香港或离岸公司做国际贸易，以香港（离岸）公司的名义与国外客户签订合同，以香港（离岸）公司为受益人接受信用证，所有贸易信息均由您个人控制，就会防止贸易信息被他人窃取。
2、避免出口收汇被占用
以香港（离岸）公司的名义在自己控制的银行交单议付，不论是即期还是远期，直至国外款回来这一段时间，都是在自己公司的银行账户掌控之下。避免货被国外客户提走了，货款被占用或扣下，无法支付工厂货款，贸易链整个中断的事情发生。
3、外汇资金调拨自如，无外汇管制
做国际贸易，无论是进口还是出口，外汇的自由收付是至关重要的。对于出口，离岸公司可以自由收付国内外佣金、付海运费和保险费、便于核销退税等等；对于进口，离岸公司不仅可以自由收付国内外佣金，还可以预付货款、进口付汇、开立或转让信用证等等。
4、提高出口退税速度和效率
目前有些地区的外贸公司退税太慢。由于您有自己的海外公司，主动权掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退税快的地区的外贸公司做代理。而如果您已有进出口权的工厂办理出口核销，那退税就更快了，其实是根本没有征税。
5、有利于企业规避贸易及非贸易壁垒
中国的国内企业，在向美国、西欧等发达国家出口产品时，通常需要申请配额及一系列的相关手续，为此需多花费1—2倍的成本。同时，这些发达国家为保护本国企业的利益，经常对发展中国家的企业设置例如：关税壁垒、反倾销、反补贴、绿色壁垒、技术性壁垒等的限制。如果该企业拥有一家离岸公司，由企业向自己的离岸公司出口，再由离岸公司向这些发达国家出口，就能在一定程度上规避这些贸易及非贸易壁垒的歧视和限制。
热门离岸公司注册地
1、香港公司注册
税务(低税率，少税种)、品牌形象(有利提高)、注册资金无需实际到位、无外汇管制、公司经营范围广。
2、BVI公司注册
股东权利保密强、一人可拥有一家公司、合理避税(离岸经营所得无需缴纳利得税)、无需做审计报告，只需保留资料反映其经济状况、地理环境具有良好的金融法律设施，有利于金融机构、基金会的注册与发展。
3、开曼公司注册
拥有“避税天堂”之美称，税种少、公司注册名极少受限、公司经营范围广，有利贸易发展、公司股东等主要负责人资料保密性强、注册资金无上限，无外汇管制。
4、新加坡公司注册
有利于打造国际品牌、方便上市融资、具有国际金融优势，投资环境健康、未达到一定营业额，无需做审计、有利于进行移民。
5、英国公司注册
国际法律地位高、注册资金无需实际到位、公司非本地营业无需纳税、可在世界各地开立银行账户、贸易自由程度较高。
注册离岸公司注意事项
1、根据企业的业务需求，考虑将哪些离岸司法管辖区列入清单。花时间获取有关离岸的信息非常重要，例如：对“离岸公司”的通用含义是指人们在居住国以外的国家/地区成立公司。
2、对于初创企业或者拓展新业务的参与者而言，聘请优秀的离岸服务提供商很重要，该服务提供商将收集所需的资料协助注册离岸公司，以及提供后续管理服务。比如进行续订、提交财务报告、年度纳税申报表等。
3、为离岸公司找到理想的合作伙伴后，也可以确认公司注册可能需要支付多少费用，包括公司注册证书，董事名册或文件备案等。同时可能还需要事先计划其他费用。
如今，为符合国际税务合股要求，很多离岸公司注册地也出台一些相应的措施来达到合规要求，如满足KYC的要求，BVI开曼需满足经济合规的要求。注册离岸公司还需要了解实时相关政策去选择。
如果你想做外贸业务员，但是一开始做的是跟单，那要有坚持的毅力，海外跟单是一个方方面面都会涉及的工作，若你能做下来，以后也能成为全能型的高手。更进一步地，可以往高级海外跟单，或者业务方向进击。
一、前期沟通
前期沟通是指从和客人的初次接触，到客人决定打样为止。这个阶段双方除了需要了解各自的基本情况外，一般都会对产品的质量、价格、起订量、交期、付款方式等达成初步意向。有些客户需要对外贸企业进行验厂，或者要求提供客户认可的各类认证。
二、样品开发
样品开发阶段是指从外贸企业收到客户的样品开发要求，直到客户对样品满意为止。一般样品都要进行不止一次的修正或改进，包括颜色、尺寸、材质和工艺等，有些客户甚至还需要对样品进行检测，并提交检测报告。
三、订单确认
这个阶段客户会先下开放式的订单（New Order-Pending Confirmation），除了品名、数量、单价、箱规和包装要求外，最重要的是确认交期。如果都没有问题，就需要准备形式发票(Proforma Invoice, 简称PI)或者销售确认书（Sales Confirmation, 简称SC）给客户，单证一般都用PDF格式，第一次做PI或SC的时候我们会把公司的银行账户加在最后部分，方便对方财务付款时核对，以后做正式发票或第二次订单的时候，我们就不再提供银行账号，具体原因我会在后面的文章中做解释。客人在收到PI或SC后，会签字回传存档，同时把正式订单（Order Confirmation）发过来，至此该订单正式确认。
但为了谨慎起见，对于初次合作或者信誉不是太好的客户，我们收到正式订单后不会马上安排生产，要等收到定金后才正式安排大货生产，只有合作时间长、且信誉良好的客户，我们才会在收到正式订单后直接安排生产。
四、大货生产
大货生产阶段包括袜子的全部生产过程、商标的安排、包装企划书，直到订单可以出运为止。同时要根据客户的需要，提供产前样、大货样、或者检测样等。确认最终可以出运的日期，以便安排定船。
五、定船进仓
根据确认的出运日期，一般提前十天左右向客户指定的货代定船，收到进仓通知书后根据要求日期安排进仓，并提供相应的报关资料。有些客户需要第三方验货的，需要提前通知客户可以验货的日期，第三方验货合格后才可以安排订舱，但实际操作中定船和第三方验货一般都是同时进行的。
六、单证准备
货物按照预定的船期正常出运后，货代会把提单的草稿和货代费用的账单交给我们核对，在确认无误后，我们会支付货代费用。对于信誉好、长期合作、或者付款条件是出运后再付款的客人，我们会直接申请电放，然后把发票、装箱单和电放提单发给客户，对方一般都会在收到上述单证后直接安排支付尾款；而对于初次合作、或者信誉不是太好的客户，我们不会直接申请电放，我们会把发票、装箱单、和提单草稿发给客户，等对方支付了尾款后，我们再申请电放。有些国家需要提供产地证或包装声明等，也需要一起提供给客户。我们目前欧美客户的付款都是以银行汇款（TT）为主，一般都是下单时付30%的预付款，确认出货后根据提单草稿或电放提单付清尾款。
七、售后服务
由于我们有严格的质量控制体系，很少出现产品质量问题。即使有质量问题，我们也尽可能地和客户协商解决，除非严重影响销售的，我们会在以后的订单中提供价格折扣，一般质量问题客户都会自行处理。
由于客户规模、订单大小的不同，以上外贸流程的步骤及内容也会有所不同，譬如货运方式除了海运，还有空运；付款方式除了TT，还有信用证，所以在实际操作中要灵活运用。
熟悉外贸业务流程，对从事外贸工作是十分重要的，尤其是对外贸新人来说，可以很清楚地知道在每个阶段该做哪些事情，以免出现不必要的错误。如果能够把每个订单所要涉及的细节问题，都提前做好充分的准备，就能确保订单处理过程中不会出现差错，所谓细节决定成败，说的大概就是这个意思
做外贸，就要这样跟印度人等打交道。
做外贸，相信各位外贸小伙伴平常收到的询盘最多的国家就是印度、老巴、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔以及一些非洲小国。
本来，无论是做内贸还是外贸，收到潜在客人的询盘是非常高兴的事情，因为有了询盘，才有赚米的可能，才能买肉买菜，给娃买衣服，给自己买杯奶茶，对不对？
而现实生活中，上述国家的询盘会给各位外贸业务员付出更多的精力而到最后往往没有获得匹配的收益。做了一段时间的外贸以后，你会发现和这些国家的客人打交道，付出多少激情有可能收到多少的失望。
上述国家的客人，这类客人首先大部分可以直接归类为口嗨型---刚开始发询盘起，就各种口嗨，夸大数量，画饼充胖，假扮实力等，往往之前说的货柜量，到最后连一个纸箱的量都不到。另外，这类人是骨子里的耻，砍价不按道路出牌，砍价从腰砍，砍到肾，让你大跌眼镜。更让你佩服的是，他从你这里套取Catalogue和图片资料以后，会不厌其烦的全网比价，从阿里比到中国制造，从中国制造比到国外网站，再比到本地市场，他们甚至会了便宜一毛钱而从别家下单，即使你和他们之前聊的有多Friendly，聊的有多默契，抱歉，他们就那么走了，让你一下子失望透顶！我以前就碰到，一个印度的，从我这里套价目表以后，到处发给别的商家，估计发的太多了，把自己都整懵了，竟然又发给我的同事问价格，真是无语！
据我所在的外贸圈的朋友，基本上对于上述几个国家的客人，最多就报一两次价格，不会和他们消耗时间，浪费时间，爱买就买，不买拉倒，因为他们能买就能买，不能买你即使让步多大的价格他们都觉得贵。我甚至碰到一个老巴的，我说产品可以免费给你，你出运费就行，他还说贵！！！大家说说这是啥逻辑？难不得我送你产品再免费把货发到你家门口，给你三鞠躬送到你手上，你才说不贵？
