品牌传播-品牌营销流程
一、初创阶段
二、成长阶段
三、稳定阶段
四、衰退阶段
内容如下：
一、初创阶段（文化传播）
（一）运营目的
1.引起费者注意
2.建立品牌认知度和知名度
3.迅速实现品牌的铺货率
（二）运营策略
1.服务推广
2.免费样品
3.口碑
（三）活动策划
1.散发书面资料
2.编辑视听材料
3.利用自身媒体
4.案例故事
5.活动传播
6.免费赠品
7.印花促销
8.赠品促销
9.抽奖或竞赛活动促销
二、成长阶段（公关推广）
（一）运营规划
1.提高品牌知名度
2.加强品牌美誉度的培养
3.引导消费者形成品牌偏好
（二）运营手段
1.印花促销
2.赠品促销
3.公关推广
（三）营销策划
1.散发书面资料
2.编辑视听材料
3.利用自身媒体
4.案例故事
5.活动传播
6.服务人员跟踪
7.反馈过程
8.有形展示
三、稳定阶段（服务推广）
（一）运营目的
1.培育美誉度
2.提高消费者忠诚度
（二）运营方法
1.文化传播
2.企业形象推广
（三）活动策划
1.散发书面资料
2.编辑视听材料
3.利用自身媒体
4.案例故事
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品牌定位方案
一、品牌目的
1.占据顾客的心智
2.形成顾客品牌联想
二、品牌定义
1.给顾客独一无二差异化的东西
2.给顾客一个购买的理由
三、品牌形式
1.卖货
2.卖文化
3.讲故事
四、单品营销
1.方法：通过数据和营销定位
2.流程
①确立基本营销单品
②挖掘产品的卖点
③营造店铺装修营销气氛
3.人员配合
1.单品推广计划
2.设计宝贝装修页面详情
五、市场分析
（一）客户出发点
1.客户的消费习惯
2.生活方式
3.喜欢或不喜欢的事
4.对产品的需求
（二）运营方法
1.对标竞争对手
2.竞争对手是谁
3.分析竞品产品
4.价格、款式、风格
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五月份营销怎么做？工作如何安排？
第一、差不多要过半年了，营销要做好“深耕”工作，不能错过动销机会：
一、《渠道深耕》：
做好（渠道的分类）、按照销售贡献、目标完成、配合度，忠诚度，合作年限等指标，将渠道分类A、B、C类，找到重点渠道和核心渠道，针对潜力大、配合度高的渠道，打造样板门店或者（样板渠道），做好（渠道赋能），市场费用、营销工具、技术支持、营销方案等，全力赋能，提升渠道动销；
总结：找到重点渠道，掌握二八法则，做好重点渠道的营销赋能工作、市场支持和服务工作，一切为了动销，为上半年完成业绩做最后打的冲刺；
二、《市场深耕》：
根据企业发展战略和目前市场运营情况，制定（市场布局）策略、精准锁定、基地市场、重点市场、新兴市场、待开发市场等，根据不同的市场定位，制定针对性的（市场策略），比如有的以分销为主、有的以品牌影响传播为主，有的以市场占有率为主，有的以竞争策略为主等，重点市场加强（市场推广），周年庆、新品上市、品牌周等提高用户购买的推广活动；
总结：梳理和分析市场情况，制定针对性的市场策略，根据制定的策略有效布局，明确各个市场的定位，做好重点市场。
第二、强化企业内部团队激励及动销工作：
一、《激发团队能量》：
分析目前团队的实际情况，针对性制定团建活动和学习计划，比如有的适合现场拉练，到门店去、到市场、到终端去、提升实操能力，有的可以召开闭门团队，梳理团队的短板，针对性学习和训练；
总结：团队士气不拉动，完成目标没希望，通过实践拉练也好，内部训练也好，一定要提升团队的士气、执行力、战斗力、为上半年做好冲刺，也为下半年打下基础；
二、《利用节假日提升动销》：
针对五月份、劳动节、母亲节、五四青年节等重要节日，制定促销推广活动、激活市场和渠道、同时提早做好六一儿童节的活动策划；
总结：做营销要顺势而为，针对当下的热点、节假日、纪念日等，根据营销日历制定针对性的推广和促销活动，完成销售目标；
祝您五一劳动节快乐，以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件；
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品牌营销规划方案
一、品牌营销目标（市场、销售、财务）
二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）
三、组织架构（岗位职责、培训招聘）
内容如下：
一、品牌营销目标（市场、销售、财务）
（一）市场目标
1.市场开发率
2.产品覆盖率
3.市场开发进度
（二）销售目标
1.销售数量
2.销售增长率
3.销售额
4.回款额
5.回款率
6.销售计划分解
（三）财务目标
1.销售收入
2.毛利润
3.经营费用
4.净利润
5.经营性现金流
6.应收帐款管理
7.存货周转率
二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.新产品上市策略
5.渠道策略
6.营销模式
7.绩效考核体系
8.促销推广费用
9.市场运营开发
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头条专栏
品牌定位方案
一、品牌目的
1.占据顾客的心智
2.形成顾客品牌联想
二、品牌定义
1.给顾客独一无二差异化的东西
2.给顾客一个购买的理由
3.区别于竞争对手的东西
三、品牌形式
1.卖货
2.卖文化
3.讲故事
四、单品营销
1.方法：通过数据和营销定位
2.流程
①确立基本营销单品
②挖掘产品的卖点
③营造店铺装修营销气氛
3.人员配合
1.单品推广计划
2.设计宝贝装修页面详情
五、市场分析
（一）客户出发点
1.客户的消费习惯
2.生活方式
（二）运营方法
1.对标竞争对手
2.竞争对手是谁
3.分析竞品产品
六、产品卖点
1.功能性：产品能满足客户的需求
2.时尚性：客户对产品的敏感度
3.附加值：产品的本身
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分享【7月地产活动推广执行方案-99P】，很精彩的一套地产活动策划方案，应该不少小伙伴都能够参考。
首开至今，履开履罄，创造佳绩。
属于沧州当之无愧的销冠红盘，目前项目进入尾盘持销期
着力于项目目前的在售价格与剩余产品，陷入焦灼。
当价格无法调整
深究价值背后的因素，客户为什么要为这种“贵”买单?如何提高调性，进一步拔高产品形象，匹配项目高房价的价值，
与不断提高的客群相匹配，是7月推广上着重考量的。
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