企业如何做好营销？
一、营销定位（品牌、全民、导流）
二、营销策略（阶段、职责、路径）
三、设计方案（海报、专题、文章）
四、营销规划（导入、推广、成熟）
五、团队分工（总负责、执行人员）
六、执行节奏（节点、报名、投票）
内容如下：
一、营销定位（品牌、全民、导流）
（一）树立品牌
1.统一品牌
2.统一认识
3.持续影响
（二）全民营销
1.员工
2.亲朋
3.股东
4.股东
5.客户（学员）
6.微信好友
（三）导流转化
1.线上报名
2.线下交流
3.转商城链接
二、营销策略（阶段、职责、路径）
1.循序渐进：分阶段，有节奏
2.职责明确：责任到人，有效推进
3.路径清晰：营销指导手册
三、设计方案（海报、专题、文章）
1.海报：设计专属企业海报，全员造势
2.专题：标准素材(荣誉、客户见证、活动集锦、产品系列）
3.文章：匹配企业内容的文章，企业故事
四、营销规划（导入、推广、成熟）
（一）导入期
1.完善信息
2.确定分工
3.推出素材
4.积极行动
5.树立标杆
6.宣传学习
（二）推广期
1.总结提升
2.建群，不同的主题不同群
3.定期交流，进行总结
4.编辑手册，找出最可行的方法
（三）成熟期
1.分工明确，全面展开
2.不断复制，让客户、学员参与宣传推广
3.商业模式升级，整合成社群
五、团队分工（总负责、执行人员）
1.总负责：目标激励机制，分工指定，负责目标达成
2.执行人员：负责专题、海报、活动发起，数据统计
3.执行策略：意义、目标、机制、阶段、方法、步骤
六、执行节奏（节点、报名、投票）
（一）节点
1.节假日
2.开业
3.周年庆
4.展览会
5.线下促销会
（二）报名
1.彰显实力
2.特惠政策
3.发起分享
4.自动邀约
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产品运营规划方案
一、目标定位（销售、利润、转化）
二、市场分析（情报、竞品、行业）
三、策划方案（远景、需求、价格）
四、产品立项（确定、计划、发布）
五、运营思路（细节、解决、差异）
内容如下：
一、目标定位（销售、利润、转化）
1.销售目标
2.利润目标
3.客单价
4.转化率
5.增长率
6.复购率
二、市场分析（情报、竞品、行业）
1.市场情报
2.竞品追踪
3.行业研究
4.行业状况
5.需求痛点
三、策划方案（远景、需求、价格）
1.产品远景
2.产品目标
5.产品服务需求
8.价格体系
9.产品设计
四、产品立项（确定、计划、发布）
（一）产品确定
（二）产品计划
（三）产品开发
（四）产品发布
五、运营思路（细节、解决、差异）
1.产品有哪些值得关注的细节？
2.产品能解决什么问题，为何能解决这些问题？
3.产品对比其他产品有何显著特点与不同？
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头条专栏
品牌如何做IP
小众战略营销
一张图告诉你：品牌如何做IP
如何做营销？如何做好运营？
一、产品运营（聚集、开发、升级）
二、渠道运营（开拓、维护、细化）
三、营销规划（目标、策略、方案）
四、品牌运营（传播、活动、优化）
五、用户互动（回访、计划、反馈）
内容如下：
一、产品运营（聚集、开发、升级）
1.聚焦做爆款：重点打造爆破，选择有消费力，有竞争力的产品
2.开发新产品：做好新产品的开发，做好销量
3.梳理规划产品：产品分类清晰，挖掘产品卖点和痛点
4.产品升级：做好产品的升级优化工作，优胜劣汰，产品关联组合
5.产品营销：新品上市计划，产品促销方案，产品发布规划
6.产品手册：产品海报，产品单页，产品文案，视频传播
二、渠道运营（开拓、维护、细化）
1.渠道开拓：重点开拓渠道，挖掘潜力渠道
2.核心渠道：维护好重要核心渠道和经销商客情
3.行业会议：加强渠道的布局，新客户的吸引，招商
4.渠道服务：升级客户服务体系，提高客户忠诚度
5.客户拜访：做好重点客户拜访，合作沟通
6.渠道管理：构建渠道管理体系，细化管理流程
三、营销规划（目标、策略、方案）
1.营销目标
2.营销策略
3.渠道策略
4.销售拓展，渠道布局
5.商业模式探索 数据收集重要渠道
6.市场营销预算
7.各区域销售商业模式
8.重点产品营销方案
9.市场运营规划方案
四、品牌运营（传播、活动、优化）
1.自媒体传播
（1）微信公众号
（2）头条号
（3）微博等自媒体工具
（4）加强品牌的传播，热点的传播，吸引粉丝关注
2.品牌活动
（1）品牌活动周
（2）品牌主题月
（3）提高品牌的知名度和美誉度，忠诚度
3.品牌互动
（1）核心用户沙龙会
（2）产品体验活动
（3）提高用户的粘性
4.品牌优化
（1）品牌文化
（2）视觉体系优化
（3）品牌手册
（4）品牌宣传视频
五、用户互动（回访、计划、反馈）
1.用户回访计划
2.客户好感度物料
3.产品品质提升
4.大客户计划
5.核心用户反馈
6.老客户营销
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营销策划方案六大板块——览图
看完这本书 你就会对这款车型做好营销方案了 ，好产品是策划出来的 ，但是我们的理论一点都不能少 ，汽车 人就应该有一点魄力 搞点书看一看学习一下加点料。#东莞头条#
