回家啦[跪了][笑哭]。那么我就来谈谈我在逛商场期间想到的一些关于对线下门店的看法。
我对很多品牌都有一些想法，今天就挑几个最典型的说说。很多知识来自脑营销（neuromarketing）的论文，以及一些营销理论，门店设计理论，并不是我“创造”的[允悲][笑哭]。
【以下仅代表我个人看法】
首先说说我认为在商业上最成功的线下店之一：泡泡玛特。
泡泡玛特的门店设计，在引流，保存流量，客户定位上都下了很大功夫。
从引流上说，泡泡玛特不仅贴着乐高开店，而且从店铺主色调，店铺装修，和店铺打光方面，严重仿乐高的门店。
乐高是一个无与伦比的店：产品，品牌，店铺设计，都无与伦比。
非要挑出一个毛病，就是太贵。
因此乐高是喜欢玩具的人“朝圣”的地方，不可能喜欢玩具的人逛商场不去逛乐高。
泡泡玛特深深抓住了这个心理，就在乐高对面开店。
而且由于店铺色调和店铺打光与乐高近乎完全一致，所以当你从乐高走向泡泡玛特的时候，感知上没有巨大变化，你的潜意识就会认为，这里和乐高“一脉相承”，品质也应该差不多。
当然价格有陡然的下降，所以泡泡玛特就形成了巧妙的引流。
从保有流量来说，泡泡玛特的盲盒展示柜，都对客户群体进行了精准定位。
比如，海贼王的盲盒，就放在了身高170左右的人平视的地方。
而迪斯尼公主的盲盒，就放在了身高145的人能平视的地方。
哈利波特的盲盒，就放在了身高160的人能平视的地方。
他们巧妙的把年轻人喜欢的动漫，青少年喜欢的动漫，和小朋友喜欢的动漫，进行了高度上的划分。
使得每一个年龄段的人，一进来，就可以看见最感兴趣的部分。
另外，盲盒的定价，并不是采用“性价比”原理。
成熟消费者，年纪比较大的人，才会考虑“性价比”。这个东西值得，两万也买，不值得，一分也不花。
所以你看，中年大叔才会带几万的名表在菜市场砍价。
而青少年的价格体系，不是看“性价比”，而是看承受能力，简单的说，“我是否买得起”。
买得起就买。因此，泡泡玛特的定价，正好在广大城市中产的青少年零花钱的承受力边缘。
另外，盲盒的商业策略也有很多，我暂且不表，这篇文章就focus在店铺设计。
与泡泡玛特不一样的是，气味图书馆，作为一个香水店，就对流量的使用不太成功。
气味图书馆的流量浪费，其实与脑营销的一个经典实验相反。
曾经，脑科学家们做过这样一个营销实验。他们在农贸市场摆摊卖蜂蜜。
他们发现，当蜂蜜的种类越多（比如30多种），人们就喜欢来逛，试吃，但是吃到最后，由于选择困难，就不会购买。
他们发现，口味类似的东西（比如蜂蜜，香水），只有三种的时候，转化率是最高的。
如果摊位上只有三种蜂蜜（浓香，清香，醇香），人们就能迅速做决定。
这个实验，严重影响了很多国际奢侈品大牌。
比如Chanel。Chanel也卖香水，但是它的主打香水只有三种：
浓香（嘉柏丽尔），清香（Coco），醇香（No.5）
你去看其他的大奢侈品：Dior，宝格丽，都是如此。
我们回来说气味图书馆。气味图书馆是一个国牌，卖香水的。
一个典型的气味图书馆的线下店，十分狭窄。
一面墙上至少有30多种香水，而它至少有两面墙。
这两面墙的香水，包装完全一样[跪了][允悲]。从视觉上没有进行任何分区。
这样就陷入了经典实验里面的“农贸市场陷阱”：视觉没有分区，产品必须一个个试，试到最后，由于味道太过于类似，就没有促成成交。
我在气味图书馆的店铺，整整观察了半个小时。
我看见好几群小姑娘，来了一个个试香水，但是试到最后，由于闻了太多香水，鼻子都不知道咋回事了，最后居然一单转化都没有。
这就是流量巨大浪费。
【字数太多了，今天先到这里吧。我们明天继续[呲牙][允悲]】
《营销界》知网周刊，版面
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【北核过稿 上】
1低碳经济XXX数字技术XXX绿色发展(绿色经济、时事热点)
2产业XXX物流XXX绩效XX贸易XXX“一带一路”XXXX沿线国家XXX(经济、产业、物流、营销、管理、区域经济、贸易、思政、热点述评)
因果机器学习如何利用营销策略。评估和改善优惠券活动的表现
我们应用因果机器学习算法来评估营销干预的因果效应，即优惠券活动对一家零售公司的销售的影响。除了评估不同类型的优惠券的平均影响外，我们还研究了因果效应在不同客户群体中的异质性，例如在以前购买量相对较高与较低的客户之间。最后，我们使用最优策略学习来学习（以数据驱动的方式）哪些客户群体应该成为优惠券活动的目标，以使营销干预的销售效果最大化。我们的研究为因果机器学习在商业分析中的应用提供了一个用例，以评估特定公司政策（如营销活动）的因果影响，从而为决策提供支持。
《How causal machine learning can leverage marketing strategies: Assessing and improving the performance of a coupon campaign》
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一不注意，王老板的今日头条号已经发布38篇文章啦。两年前的这会是王老板的大学最后一学期，因为疫情，在家完成毕业论文，查阅资料，写呀写。在写作的过程中，能让自己把事情理得越来越清楚[加油][加油]两年前王老板的毕业论文是《成渝双城经济圈法律服务营销策略浅析》，但由于非常缺乏律所工作的实践经验，内容其实比较空洞。经过了这两年的杭州、北京律师事务所工作加上王老板创业搞的经济法律服务，应该是对法律服务营销的理解更完善更丰富一些啦。待五月份转移到成都后，把一些问题再重新思考一遍，应该在六月份可以重新出关啦。
港校传媒类专业申请条件 2⃣️
港校传媒专业主要集中在四所学校，分别为：港大、港中文、港城市和浸会。
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香港城市大学的传媒与传播系师资力量雄厚，国际教师在顶级学术期刊发表论文，在学术界拥有一定声量的影响力。
