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总经理总监，《业绩不好怎么办，如何做渠道增量，渠道营销执行方案怎么做》干货方案分享，考核体系：
1、预收款或者订单负责：渠道部、渠道总监、，每期考核。
2、销售收入负责：销售部、渠道部部，每月，每季考核。
3、预售转销售：渠道服务部负责。
4、客户及消费者对产品服务的满意度：运维部、渠道服务部负责。
5、客户对市场工具的需求、营销活动的需求满意度：市场企划部负责。
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
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不会还有人不知道企业发展也有一条龙服务吧？
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总经理总监，63页《安踏区域经理培训教材》干货课件分享，基础营销理论：
1、营销思想的演变；
2、市场营销过程；
3、营销环境分析；
4、确定细分市场和选择目标市场；
5、制定营销组合方案—4PS理论；
6、市场营销计划的执行与控制；
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包的文件。
写的非常好，不过对于测试阶段的内容有点少啊
极客汽车测评
网娱互动，打造最先进的互联网营销解决方案
总经理总监，65页营销计划如何制定《年度市场营销与发展计划》干货课件分享，制定年度营销计划的原则：
1、目标导向
2、针对关键问题与机会，抓住重点
3、一切以数据为依据
4、方案要具体
5、预测和规避风险
6、制定监督与调整方案
7、多使用图表，言简意赅
以上仅供您参考，年度市场营销与发展计划，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
市场营销复盘工作逻辑
一、市场核心提炼
二、市场背景分析
三、市场工作现状数据
四、市场营销方案回顾
五、数据分析支撑复盘（4个核心点）
内容如下：
一、市场核心提炼
1.产品/商业数据:举例xx时间完成xx销量目标，对比前代产品提升xx%
2.市场热度:反应产品传播声量的数据、各种品牌产品指数变化等
3.经验总结/核心洞察:基于市场营销工作的提炼的核心洞察
二、市场背景分析
1.产品定位
2.价格等所有基础信息
3.销售规划:渠道、定价等
三、市场工作现状数据
1.销售数据:销售货量，是否达到预期、销售渠道目标达成率等
2.传播数据:比如微博话题量、阅读量、短视频传播数据、产品/品牌指数变化等
四、市场营销方案回顾
（一）传播目标
1.通过xx营销动作,触达xX人群,完成xx销售目标
2.通过xx营销动作,触达xx人群,树立或提升品牌的xx形象
（二）传播策略
1.营销传播策略
2.传播预热策略
3.内容视觉策略
4.渠道电商策略
5.媒介策略
（三）传播动作梳理
1.什么时间点
2.对应哪些渠道
3.发布了哪些内容
4.做了什么具体的事情
五、数据分析支撑复盘（4个核心点）
（一）执行亮点
1.哪些做的好what
2.为什么算做得好why
3.怎么做到的how
4.与目标对比，哪些已达成
（二）执行不足
1.哪些做的不好
2.为什么不好
3.为什么没做到
4.与目标对比，哪些未达成
（三）再做一次怎么办?
1.把之前做的项目总结为SOP (标准作业程序)的工作提炼出来
2.形成一套可以不断完善、真正能被大家使用的流程（表格形式）
3.除了执行之外的策略思考，如果再做一-次， 怎么才能做的更好?如果这次做的不错，下次如何成功复制
（四）抓复盘工作落实
1.描述如何落实SOP的具体动作
2.建立当月新的工作流程
3.下个项目尝试新的人员分工等
4.如何提升传播工作的具体动作
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