26岁印度小伙，用孙正义投资10亿美金，疯狂收割国人钱包，开了一个OYO酒店颠覆中国酒店行业！3年在中国开店10000家，超过50万个客房，如家加上汉庭，在中国干了才做了40万家！OYO酒店凭啥这么赚钱？
OYO的模式是这样子的：
①.链接酒店同行，轻资产做赋能。针对价格不超过200元，客房数量在30-80间的小型酒店，OYO酒店去给他们做服务，给他们做管理，做品牌，做系统，来帮助他们提高入住率和复购率。
②.具体的赋能通过两点：一个是通过一些小的改造，来提高酒店的格局和层次，比如说把原来的150元的价格提高到220元，提高其附加值。再一个是通过OYO的品牌，来进行在互联网的品牌推广，给他做流量的赋能，让更多的人看到加盟OYO酒店的品牌，来提高入住率。
③OYO酒店打造了一个轻资产的平台，连接了50多万间的客房，只收取多赚的那部分钱的30-50%，不额外收取品牌管理费或者加盟费，因此他就把自己的渠道费用，反而变成了赚钱的一种方式。
中国的汉庭后来也利用这种模式做了改造，效果很好。汉庭和OYO酒店一样，也是针对管理不规范，品牌不行，没系统，入住率低等的小酒店，去和他们合作做赋能。
怎么做呢？汉庭给合作的酒店导入套会员管理系统，让全国的会员通过汉庭的流量，来到合作的酒店入驻，一下子带来的很多流量。再把汉庭自己成熟的酒店管理系统赋能给合作的酒店，合作酒店享受分成就行了。因此一下子就整合了很多客房数量在80间左右的酒店，6个月的时间在全国链接了1000多家门店。
因此，汉庭不是自己一家一家开门店开了这么多，而是链接了很多酒店。因此不是生意难做了，而是我们的思维局限了，推荐你看《互联式盈利模式》视频大课，总结了陈平老师的服务转型经验，详细解读了超过30个行业的68个经典营销案例，如：好市多、OYO酒店、盒马生鲜、海澜之家、云集等。#财经##企业管理#
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互联式盈利思维
马云说：零售业恨我也没有用，穷人恨地主也没有用；因为你想解恨，把地主杀了也不一定会富起来。在这里我非常遗憾地告诉大家，这只是刚刚开始，零售行业受到的打击只是刚刚开始，新经济时代要来了。
人民日报：没有马云的时代，只有时代的马云！所有的企业都要顺势而为！
我们有个客户在新疆阿克苏,以前做化肥生意,一个城市一年的销售额100个亿,市场体量很大,老板以前在当地做化肥生意,赚得盆满钵满,日子好过得很,天天打牌,但是现在也不行了,为什么不行了？
很简单,因为互联网出现之后,其实是把渠道商去掉了,因为中间商只不过是一个,上下游的搬运工,他只是把货从厂家提过来,然后又卖给下游,卖给那些小门店,或者卖给农民,从中间赚差价,再没有其他的能力。
我们大部分公司的产品,跟你的同行，其实没有多大的区别，所以人家为什么要买你的货？最后农民或者分销商,哪里便宜就从哪里进货,所以天天就玩价格战,怎么办？所以你必须要在营销模式,和业务模式上做转型！
我们就给他做了两件事情,这个企业活得完全不一样，一场会销就收入1500万，锁定6000万业绩！
第一,对他的C端用户,人家不是要你的化肥,农民买化肥的目的不是要化肥,是要增产、增收,所以你要知道用户,买的根本不是产品,而是产品背后的价值,所以你一定要让你产品的价值,真正在能力上彰显出来,不是在概念上彰显出来，真正能帮农民增产增收。
所以他以前就是个贸易公司,后来他就跟农科院的专家合作,形成了一个技术服务的推广团队,天天到田间地头,给各个村的村民讲课。我们怎么给你增产增收,人家化肥都没有买,就直接跟农民讲课,人都有从众心理，村里也通常都是全村一起买，这就是社群；
然后在网上开快手,让农民天天在里面看,讲我们怎么能帮你增产、增收,慢慢的它自然粉丝多了,多了以后人家自然就买他家的化肥,这是做的第一件事情,就是经营私域端社群。
第二,对它的B端用户,以前都是招代理商，20万30万的进货,现在不把你叫代理商,我把你叫我的合伙人,如果你能一次性进150万的货,那么你就变成我的合伙人,给你竖个牌匾,然后送一辆丰田霸道的汽车,大概60多万,出门就开走,就这么做一场会销收了10家客户，总共1500万。
并且这些所有把丰田霸道汽车开走的老板,都锁定了未来3年每一年要继续卖150万,所以相当是1500万,再加上未来三年4500万,一场会销锁定了6000万的业务。这个经销商以后,就只在这家进货了,因为丰田霸道,最开始就是分三年期付款,公司给你来还贷,你第一年150万打进来,给你还一年,第二年如果你不打150万进来,我就不给你还贷了,就给你断供了,所以就这样锁定3年。
把B端也搞了,把C端也搞了,这个公司就彻底转型了,所以如果你还在那做上下游的化肥搬运工,你跟这样的公司去竞争，基本上没有招架之力的。
因此唯有做跟时代合拍的企业，才不会被市场淘汰！想跑赢市场，老板必须进行思维革新。企业只能在老板的认知空间里面震荡，老板认知有多大，企业就能做多大。
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互联式盈利思维
扼住全球乳业的咽喉，每年盈利千亿，伊利、蒙牛每卖10块钱，就要上交4块钱，娃哈哈、汇源、王老吉都是他的用户，这个绝对垄断的企业凭什么？这个企业就是利乐集团。
利乐的成功主要是因为两点：
利乐抓住乳品行业，难保存，难运输的痛点，掌握核心科技，研发出了又能保鲜，又便于运输的纸质包装，先后打入了美国、新加坡及香港，占据了包装行业的绝大部分市场。
产品免费，锁定耗材收费，垄断市场。利乐进入中国市场时，向市场推广，以20%的售价把产线卖给伊利，几乎是白送，但是伊利需要持续购买利乐独家提供的包装材料。用这种方式，利乐又拿下了蒙牛，包括娃哈哈、银鹭等等。
从本质上来说，利乐就是通过生产设备便宜到近乎免费，持续使用的耗材收费的方式，成为了上游垄断者，持续赚钱。像这种主营免费，附属产品收费的企业还有很多，
比如：
好市多主营产品毛利很低，对企业来说近乎免费售卖，但好市多靠会员费赚钱。
小米手机毛利很低，对企业来说近乎免费，但积攒了米粉，靠产品链赚钱
吉列的刀架毛利很低，近乎免费，但是主要靠卖刀片赚钱
……
这种把主营产品免费，通过耗材持续收费来赚钱的模式，是所有老板都应该看懂，企业都能学会，用到的一种方法。
但是现实生活中，很多老板的思维都停留在是赚了钱就去投重资产运营，比如投门店，投库存，投厂房，投产品，招人上面了，而未来的企业是资产很轻，公司很小，用户很大的。老板要学会把公司做小，把用户做大，把产品打出去，比如像利乐这样，靠着主营产品免费，附加产品收费可以卖爆市场，老板一定要看懂。#企业管理#
像这样的深度剖析的案例和观点，在陈平老师《互联式盈利思维》的书中还有很多，书中总结了传统企业互联转型的68大秘诀，这是每一个传统企业老板都应该学习的商业教材！
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68大营销秘诀
武汉陆羽国际茶业交易中心成立茶商公会
农村新报讯（记者彭翠楠、通讯员沈淼）7月21日， 武汉陆羽国际茶业交易中心（以下简称陆羽茶交中心）在陆羽会第38家茶文化体验中心店举行茶商公会成立仪式，并在线签署了《武汉陆羽国际茶业交易中心经销商公约》，号召全体经销商严守电商平台管理细则，诚信经营、谨慎展业、绝不夸大宣传、绝不承诺投资和经销回报，共同维护平台公信力。
陆羽茶交中心6月获湖北省政府批复成立以来，搭建互联网＋茶产业服务平台，超17万户注册有效经销商，市场交易量突破200亿，服务于湖北及全国50个核心产茶区，其中湖北恩施、鹤峰、赤壁等产区整体上线，交易量突破30亿，交收提货率达到60%以上，有效破解茶企卖茶难、消费者选茶难、流通环节多、效率低的难题。
在注册经销商、上线茶产品急剧增加的情况下，规范管理势在必行。陆羽茶交中心理事会筹备成立遴选优质经销商参与陆羽茶交中心市场发展、监督、规范管理的茶商公会，共同促进实现行业自律、产业振兴，公会成员不少于50人。陆羽集团公司副董事长、陆羽茶交中心理事会执行理事长曾帆担任茶商公会筹备委员会主要负责人。当日，曾帆约在现场的8名经销商一起与观看直播的万名经销商“云”签署《武汉陆羽国际茶业交易中心经销商公约》。
陆羽茶交中心经销商公约承诺，学习和遵守国家法律法规和平台公约、规定，自愿全程参与陆羽大学的学习，积极推广陆交所产区直供电商、陆羽会社区茶文化中心,打通产区社区、B端C端、线上线下，打造S2B2C的茶产业综合电商服务平台，将平台打造为产区政府的第二平台、茶企的第二营销部、经销商的茶产业基业、消费者的茶生活社区，违反者自愿接受法律的制裁和平台的处罚。
