7月15日，山东沃华医药科技股份有限公司（以下简称“沃华医药”）发布半年度报告，上半年实现营收48379.95万元，同比增长15.77%；实现归属于上市公司股东的净利润9073.29万元，同比增长190.14%。同时，在报告中沃华医药也对今年1至9月的业绩做了预告，预计累计净利润13496.37万元至16091.82万元，同比预增160%至210%。上半年，在疫情带来的前所未有的机遇和挑战面前，沃华医药从四个方面全面出击：1.紧抓国家出台的药品“长处方”政策机遇；2.适时实施“增量倍增”的政策激励，推进主要产品的营收实现高速增长；3.迅速调整应对策略，加速数字化转型,广泛应用线上线下相结合的营销、办公模式，取得了降本增效的成果；4.全国营销网络持续扩张，进一步稳固了市场地位。
紧抓“长处方”政策机遇，支柱产品快速增长
疫情发生后，国家医保局印发通知，实施“长处方”报销政策，支持医疗机构根据患者实际情况，合理增加单次处方用药量，特别对一些慢性病患者，支持将处方用药量放宽至3个月。政策发布后，公司营销及时跟进政策动态，利用政策窗口，全力推动治疗慢性病的“四大独家医保支柱产品”，即沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液的推广。
报告期间，“四大独家医保支柱产品”营收未受疫情负面影响，取得了较好成绩。沃华®心可舒片营收24734.3万元，同比增长29.05%；骨疏康胶囊/颗粒营收11092.6万元，零售市场同比增长83.11%；脑血疏口服液营收4610.6万元，同比增长25.58%。
沃华医药四大独家医保支柱产品
推行“增量倍增”激励，鼓舞销售士气
上半年，沃华医药适时推出 “增量倍增”激励政策：营销人员超目标完成业绩，超额部分获得加倍奖励；未完成业绩目标，对等处罚。“增量倍增”政策的实施，极大地鼓舞了营销一线的士气，调动出营销团队的积极性和创造性，潜能不断被激发，创造出良好业绩。
线上线下结合，加速数字化转型
上半年，突如其来的疫情扰乱了正常的生活节奏，人员流动受限，线下营销受到严重影响。公司及时做出应对，根据不同终端特点，有针对性地调整市场策略，依托全终端、全模式的营销体系的竞争优势，以及客户资源及行业资源，采取了线上线下营销相结合的营销模式。等级医院市场方面，举办线上培训620场，覆盖4,921人次。线上活动4,598场，覆盖21,262人次。线上学术活动5场，覆盖3,500余人。线下学术活动464场，覆盖5,396人次。重点推广“双心效应”的沃华®心可舒片；零售药店市场方面，共组织16,261场市场推广活动，覆盖100,521人次。持续打造具有处方及OTC医保甲类“双跨”身份的骨疏康胶囊/颗粒，成为零售药店市场的“黄金单品”，同时发挥品牌带动作用，以点带面，提升公司OTC产品群价值；基层医疗机构市场方面，组织101场线上培训，覆盖3,000余人。线上培训讲座及学术会议5,637场，覆盖13,236人次；线下学术活动498场，覆盖7,000余人。灵活多样的营销方式，在增加了客户黏性、扩大了客户覆盖面的同时，有效降低了营销费用，报告期内销售费用同比降低2.77%。
与此同时，沃华医药的内部也在加快推进数字化转型。引入或升级采购信息化系统、CBS（资金管理）系统、CRM、S-HR人力资源信息化系统等，有效提升管理效率，依托各类信息化系统大数据的积累和分析能力，助力管理和决策水平的持续提升。
营销网络持续扩张，市场地位进一步稳固
沃华医药在上半年加大了全国范围内的营销网络布局。报告显示，沃华医药产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。分地区来看， 上半年华东地区的市场营收20,789.6万元，同比增长21.16%。华北及东北地区市场营收13,998.7万元，同比增长8.96%。华南地区市场营收增速为21.2%，西南地区市场处在快速增长过程，营收增速更是高达57.9%。由此可见沃华医药的全国销售网络正在全面扩张，使公司不仅增厚了当期利润，还为未来市场份额的进一步提升奠定了基础。
在业绩增长的同时，沃华医药不忘支持公益事业，新冠肺炎疫情爆发期间，紧急调拨、生产1160万元的国家疫情推荐及清热解毒类药品支援疫区，免费向医护人员和患者提供。为保障捐赠药品的及时到位，各生产工序员工坚守一线，毅然放弃春节与家人的团聚，1月28日起，公司积极组织各生产环节安全有序复工，加班加点，克服原材料成本上涨等困难，保质保量、全力以赴完成药品的生产任务。
报告期内，沃华医药多次为潍坊市高新区慈善总会、敬老院、高新区人民医院等捐款捐物；履行系列精准扶贫行动，主要产品沃华®心可舒片的原材料丹参、山楂选择就近从临朐、沂水等贫困山区收购，帮助当地种植户提高收入，带动当地经济发展；受疫情影响，重庆市开州区生产的沃柑严重滞销，公司主动采购，分发给员工。此外，公司还积极关怀社会健康，开展健康主题讲座活动，看望当地生活困难的党员家庭，开展医疗保健知识培训并免费发放药品。荣获“全国医药企业榜样”称号。
沃华医药（股票代码：002107）目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。获评商务部“中国非金融类上市公司财务安全第一名”，入选“福布斯中国上市公司潜力企业榜”。未来，沃华医药将继续发力全终端、全模式的营销体系，继续深耕精细化管理，加快数字化转型步伐，进一步打开市场空间，通过自主研发、联合研发、引进收购等模式丰富产品线。专注“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值，依托强大的企业文化和独家产品线两大独门利剑，坚持做好中成药，致力于成为受人尊敬、拥有最多独家中药口服产品的现代企业。
