运销分公司创单月煤炭销售新纪录8月份炼焦煤销售量,创去年4月份以来炼焦煤单月销售新纪录;其中焦精煤8月份单品销售量,创近8年来单月销售新纪录;8月份销售炼焦煤54.1万吨,其中8月份销售焦精煤35.5万吨,炼焦煤库存降低了7万吨;......
8月份以来,面对当前煤炭市场整体下行,集团公司焦精煤产量大幅增加、销售面临巨大压力的困难形势,运销分公司以市场为导向,以效益为中心,积极调整产品结构,加大市场开发力度,不断提高煤质管理水平,全面抓好煤炭销售工作。
该分公司在原有一人一户的基础上,将驻企包保用户销售人员调整为八个小组,其中炼焦精煤五个组,喷吹精煤、烧结精煤一个组和动力煤两个组。包户责任人以所包用户工作为主,兼顾本组内其它用户的工作,各组内人员相互协调,互为补充,保证工作的连续性。驻企人员及时准确把握市场动向、客户需求变化、煤炭产销存的变化情况、生产及经营情况等。
该分公司积极开展市场调研,不定期走访用户,结合商品煤销售各组收集到的所有市场信息,在内部销售会议上进行通报、筛选、提炼后,实施日分析、日调度,综合研究、判断,制定出切实可行的销售方案,实现了任务指标细化分解,确保了销售计划、请车计划、装车计划的及时落实,促进了长协兑现和销量的增加。
该分公司紧盯市场变化,在稳定周边市场的同时,积极走出去到各大钢铁厂、电厂、焦化厂、港口等跑销路,主动把客户请进来看煤质、谈合作,对用户开展全程服务、跟踪服务,积极制定“跟踪服务”、“信息反馈”等实施细则,拓宽销售渠道,不断巩固老用户、开辟新市场。结合自身实际,制定实施了《关于开拓市场促进销售实施方案》《销售工作安排方案》等制度,成立煤炭销售市场开发小组六个,主要负责各分包区域焦化厂数量、产能规模、生产经营状况、煤炭来源、价格、焦炭销售等情况的信息搜集,根据摸排情况,研究确定可能开发的用户,做为重点开发对象。
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