3月份以来，煤炭行业上下游企业复工复产进度未同步同比例增长，导致煤炭供需失衡，出现供大于需现象，仅上半月煤炭价格下调45元/吨左右，煤炭销售异常困难。
在下游企业煤炭需求低迷，煤价“跌跌不止”，新冠肺炎疫情多重持续影响下，延长石油矿业公司所属煤炭运销分公司打出漂亮“组合拳”，在逆境中保障了自有矿井产销平衡的同时，也尝试到了近两年来煤炭销售体系建设成果的“甜头”，展现出该公司逆势向上冲刺的风采。
逆势而上，底气足。自去年以来，该公司加快实施煤炭销售体系建设规划，通过内外部市场结合，不断做大煤炭销售体量的同时，在电力、化工等行业拓宽铁路煤中长协合同签订范围，稳定了全年铁路煤发运量，煤炭挺价扩销的能力进一步提高。仅在3月上半月以来，榆林地区煤价下调进入快车道，各矿价格普遍下调3-4次，以缓解煤炭滞销现象，但该公司通过日积月累营销的优化，仅仅下调价格2次，降幅整体低于行业内同区域同煤质价格的调整幅度，展现出自有矿井产销两旺的发展势头。
复工复产，展风采。3月各企业复工复产速度加快，该公司加强市场研判，采取防疫和营销两手抓的策略，全力落实矿业公司全年目标不变、任务不减的总基调。通过集体会议研究，预判上半年煤炭价格整体低迷，华中地区尤为严重。在保证集团内部铁路发运计划的同时，有效调整销售策略，紧盯华东、西南等地煤炭库存及消耗量，抓住山东地区电力企业上半月补库需求，加大发运量，直供客户发运比重不断提高。
截至3月15日，该公司今年累计向济南局发运铁路煤22列，向集团内部发运10列，在冲刺的道路上彰显了国企在困难面前履职担当的责任。
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作者：惠乐编辑：马芸青 编审：马新月
