一、单品量化陈列
中成药相对于其他OTC类别，就门店常规的整体布局而言，于主干道前置的几率较低。为凸显中成药品类的关注度，可采用端架量化该类主推或明星品种。如参苓健脾胃颗粒，用堆头集中呈现该类应季品种，以点带面，以单品关注带动整体销售，但在采用端架或堆头陈列商品时，要注意采用醒目的pop做提示，营造新意的造型博取眼球。
二、打造中成药应季专区
中成药陈列区应根据季节调整陈列，并在货架首层或端架两侧设立应季专区。夏季要陈列凉补夏治专区，秋冬主打润肺温补辅助专区。通过鲜艳颜色及醒目造型的道具辅助，来吸引顾客的目光。
货架首层是整体货架的视觉聚焦中心，是磁点位置。明星、主推、应季等品种基本皆占据此层位置。以至于很多同样实用的一线品牌及广告品种被底置或深藏（底层放置），随着手机移动互联网的快速发展，信息透明化及顾客消费理智化已经成为一种常态。因此，相对合理的首层陈列方式应为：1/3区域陈列品牌商品，2/3区域陈列主推品种。通过品牌带动主推，同时也凸显品类的多元齐全。其次，首层的中成药尽量采用梯形陈列（不超过三层为宜），视觉感更立体丰满，有层次。
三、关联陈列
中成药陈列的位置也相当讲究，巧用关联陈列，于关联区域搭配关联商品，形成呼应联带关系，对提升客单价，提高单品销售额起到很大的推动作用。如中成药设置于中药柜前区或中医坐诊区旁边，中成药专区亦可毗邻贵细中药或罐装精品饮片而设等等，这样通过商品功能内源互补形成区域联动，助推整体销量。
四、焦点活化陈列
为吸引顾客眼球，药店网校提醒您在中成药区域做些异型活化陈列必不可少：
1.中成药专区对应上部天花，以气球或盒子制作中国结和灯笼，营造中式氛围，凸显中医药文化；
2.端架首层做造型陈列，眉板做中医药文化为背景的宣传图文，烘托浓郁的中医药氛围；
3.中成药货架或专柜地面周围，张贴醒目对应的主打品种宣传地贴，切合空中，地面，货架眉板，形成立体式呼应；
4.端架上部及眉板部位，放置POP特价或功效提示，附以一句话醒目的营销语，如：夏季养生，从脾胃开始。冬病夏治正当时等。
送人玫瑰手留余香，感谢你的分享！
声明:文章内容仅供学习、交流之用，动销药话对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。
【诚意推荐】联系微信：leo27272000
医药营销工作已经开始，建议收藏《取势明道优术》，这不是一本普通的书，更是一本价值4980元/人一场,专业线下课程ppt详细解读，是凝聚了老郑等多位具有十几年医药经销老炮的从业经验精华浓缩.集前瞻性，实操性为一体的医药营销高参！医药从业人员好帮手，看了就能用！也许一个点，就能解决大问题！业务交流198元/本。库存有限，售完为止!《取势明道优术》共计18万字，助力年底各大药企布局市场规划，内容涉及:
取势——新医改组合拳围追堵截，剑指“控费，降价”!药企该如何应对？
明道——新形势下医药企业营销架构规划，产品策划、市场、商务、客服、合规等顶层设计！
优术——聚焦终端控销战略和动销战术，等级医院、基层医疗、DTP、OTC、诊所等药品销售终端开发、动销、上量！
