为进一步打造一支了解零售行业形势，掌握便利店陈列新思维、新方法的专业陈列技术团队，提高便利店陈列管理水平，增强客户良好购物体验，近日，唐山公司举办了“便利店视觉销售-陈列技巧”培训班，机关管理人员、片区经理、重点站站长70余人参加了培训。
培训班特邀请广东省企业经营管理协会副会长吕江老师进行授课，吕老师是国内着名零售系统操盘手，是一位既具理论功底又具丰富零售实践经验的双料型培训专家。
吕老师从明确便利店的定位作为切入点，根据唐山门店特点，对收银台、橱窗、黄金陈列点及门口到收银台动线上的商品陈列及管理进行分析；建立以客户为中心的门店布局，打造主销区、促销区、体验区和特卖区。通过经典案例，对门店的主题情况展示（VP）进行细致讲解，使门店有“面”的呈现；采用技巧提问代入，对单品展示（IP）和组合陈列（PP）的关键要素进行剖析，让门店有“点”的展示，由面到点，层次分明，结构清晰。同时，利用图片对比的方式，充分展示了门店（商品）的色彩、造型及灯光的重要性，抓住“眼球经济”，体现视觉营销的重要意义。
此次培训，以竞赛学习的形式进行，将学员分成八个小组。授课过程氛围活跃，学员反响热烈。最后，根据学习成绩，评选出了一个“优胜小组”、5名“优秀表现个人”。
本次培训受众面广、层次深，员工不仅掌握了陈列技巧，更重要的是学习了先进的管理理念。学员们纷纷表示将在今后的工作中，理论结合实际、发散新思维、寻求新突破、科学陈列，活跃现场销售氛围，打造高品质客户体验门店，增加复购率，更好地为油站引流增效。
图文：黄小娇 郑艳超
