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影响力这本书提到了六大原则，我结合实战为你提炼出了七个有点像非常六加1。咱们结合一个场景，你需要在员工大会上面向 200 位同事做一个演讲来说服大家报名三个月之后的 21 公里扮成马拉松跑步。这个演讲你会怎么做呢？各位同事大家好，我是人力资源部的 Tom 三个月之后会有一次 21 公里的半场马拉松，我想邀请全体同事跟我一起报名好不好？如果想要报名的话，我们来举手，按照 Tom 这样的讲法，估计没有一个人举手。那如何把这个演讲做好来提升报名的比例呢？带着这个问题，我们来一个学习影响力的七大原则。首先是对比原则。不知道你有没有过这样的体验，当你看到一位大美女之后，就会觉得另一位长相普通的女子更加的普通。当你搬起一块很重的石头之后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块相对较轻的石头比预想得还要轻。当你经历完大挑战之后，就会觉得曾经的小挑战不过如此。这就是对比原则。
在职场谈判的时候，你可以把条件尽量先抬高，然后再妥协。让步会让对方感觉你妥协很大。比如在跟老板谈加薪的时候，你可以对比那些同类型的公司付出没有你多收入却比你高的人，然后你再结合公司的实际情况适当的让步，老板会更容易解接受你的要求。在生活当中少看那些虚假的韩剧，拿督教授和宋仲基，这些欧巴跟你男朋友比绝对伤感一些。你可以多看一下宋小宝、王宝强或者岳云鹏等等。然后你就会发现还是我男朋友更帅一些。把对比原则用在马拉松这个案例当中。你可以在演讲开始的时候先讲 42 公里全程马拉松，然后再讲 21 公里。对比 42 公里，21公里跑步会给大家的感觉比预想中更容易些，大家的心理负担也会降低一点。第二点是互惠原则。举个例子，隔壁老王对隔壁老赵施以恩惠之后，老赵就会对老王产生亏欠感。这种感觉可以让老王更容易影响老赵。比如老王就可以更加方便地去老赵家串门隆胸，老师觉得吃亏是福，先舍才能得，大舍才能大得。对于一些非原则性的谈判，本着双赢的原则，能让步就让步会给对方留下非常好的印象。很可能反而会得到更多意外的收获。
我在上大学的时候，寝室要打吸浇水，我们室友想尽各种办法说服对方。结果室友老张站出来了，他说别吵了，我去打。后来老张就被我们养成了每天给我们打洗脚水的好习惯。看似老张很吃亏，实际上他赢得了我们所有人的尊重和爱戴。老张结婚的时候，我推掉了所有的项目，专程从上海飞回天津，参加他的婚礼，送上了大红包。这红包够他打一辈子洗脚水了。把互惠原则用在马拉松案例当中。你可以向公司申请报销报名费，购买 T 恤衫等特别的纪念品送给大家实实在在的好处。第三个是承诺和一致原则。一个人在公众场合作出承诺之后，往往会因此做出和这个承诺相一致的事。据我调查，在有亲戚朋友和领导在场的婚礼上宣誓和新娘相爱一生的新郎出轨率要远远低于草草结婚的新郎。我在担任国际演讲会中国区区长的时候，说服团队完成年度目标，让他们写下自己的目标，并且一个个站在台上讲出来，全程录像。而她们在给她们自己的团队小伙伴做培训的时候，也跟我一样，让小伙伴一个一个讲出来，然后站在台上录像，这招很管用，后来目标大部分都实现了，而我们最终获得了世界第一大区，把承诺和一致原则用到马拉松案例当中。你可以鼓励报名的同事当场举手，当场给他们拍照录像。有那么多领导和同事在唱会，大大降低他们将来放歌字的概率
