芬大大说社群
芬大大说社群第97期
给你还原定制沙发的价值塑造话术，相信如果你要购买沙发，一定无法抗拒的选择他们，因为他们会用以下的方式来描述沙发的价值。
“先生/女士，您知道如何判别沙发的好坏吗？” 听到这样的问话，你肯定会很好奇，仔细想想，还真的不知如何识别。
“首先，要看的就是沙发皮质。沙发的皮质分为三种，一种是头层皮，一种是二层皮，还有一种叫仿皮，仿皮肯定是最劣质的，一般家用沙发肯定不会选择，头层皮是牛皮最顶上的一层，润滑耐用。我给你对比一下它跟二层皮之间的差别。”
结果把头层皮和二层皮一对比，立刻就直观的感知到了差别，原来头层皮做的沙发才是好沙发。
“你知道第二点看什么吗？看的就是缝线工艺，沙发的皮与皮之间是用线串联起来的，从线的精致程度就能看出好坏的差别，您看！”结果你会大吃一惊，原来差别这么大。
“再看沙发上的装饰物品，基本上每个沙发的旁边都会有这样一颗装饰的珠子，这个可不是随便什么珠子都能安装上去的，安装的颜色和大小都很有讲究，什么颜色代表大富大贵，什么颜色代表辟邪等” 。
听到这里你的眼睛一定会瞪起来，原来这个装饰物还这么有讲究， 如果不听他说，根本就不知道。
“还有一点就是看沙发坐垫，坐垫分两种，一种是海绵包，一种是弹簧包。市面上很多不懂行的商家会说弹簧包是最好的，其实这是一种欺骗行为，弹簧包里面的弹簧，时间一长就会失去弹性，也就意味着沙发变形了，最好的坐垫绝对是海绵包，我教你如何识别！”
此时，他带你分别拆开弹簧包和海绵包对比，你瞬间感觉自己很幸运，要不然在其他地方买了弹簧包岂不亏大了。
“最后一点就是沙发的内部结构，一般好的沙发在底部都会有拉链，你可以随时拉开看，如果沙发底部封的严严实实的，建议你不要买。如何从沙发的内部结构来识别好坏呢？好沙发的木方必须有尺寸标准的，我带您来量一下……”
看到这里，是不是惊呆了，如果今天你需要买沙发，结果听到了这样一番解说，并带你对每个细节进行了对比认证，如果他的沙发比其他家私城贵 10%，你是不是也愿意购买他的呢？
我要告诉你的是， 由于他是厂家直接定制，没有中间渠道利润分摊，他的价格比其他家私城还便宜！惊呆了吧！
